Canales de distribución

Niveles

¿Qué son?

Implica a la empresa, al minorista y al cliente.

Son el conjunto de vías y procesos que una empresa utiliza para llevar sus productos desde su lugar de origen hasta los consumidores finales. Estos canales representan el camino que recorre un producto a lo largo de toda la cadena de suministro, desde la producción hasta su entrega final.

Un nivel

La empresa vende a un mayorista, el cual vende al vendedor y este, al cliente.

Dos niveles

La empresa vende a un agente, y el producto pasa por el resto del canal de distribución.

Tres niveles

Función

Objetivos

Naturaleza

Canales de distribución

La distribución es gestionar de manera eficiente la adquisición de materias primas por parte de la fábrica y el movimiento de los productos del productor o fabricante a los usuarios y consumidores de empresa a empresa.

Alcanzar la máxima cobertura

Facilitar la transferencia de propiedad

Asegurar que los productos lleguen al mayor número posible de consumidores.

Permiten la transferencia legal de propiedad de los productos.

Optimizar la eficiencia logística

Entregar el producto

Buscan minimizar los costos y maximizar la eficiencia en la cadena de suministro.

Aseguran que los productos estén disponibles en el momento y lugar adecuados.

Mejorar la experiencia del cliente

Brindar información y promoción

El objetivo es satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores.

Los intermediarios pueden proporcionar asesoramiento y orientación.

Aumentar las ventas y generar ingresos

Realizar funciones logísticas

Aseguran que los productos estén en condiciones óptimas y listos para su distribución.

Aseguran que los productos estén en condiciones óptimas y listos para su distribución.

Luis Antonio Rivera López