LOgistica aprovisionamiento

Tema 4

Búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores

Realizado por:Jean William Molenthiel Raúl Villafruela

ÍNDICE

4.1 La búsqueda de proveedores ponteciales

4.2 El proceso de negociación con los proveedores

4.3 La formalización de la compraventa

4.4 Seguimiento y evaluación de proveedores

4.5 El fichero de proveedores

La búsqueda de proveedores ponteciales

4.1

¿Que es un proveedor potencial?

Cuando busca una empresa proveedores:- Inicio de actividad -Comercialización o fabricación de nuevos productos - Ampliacion de la base de proveedores

Fuentes de informacion para la búsqueda de proveedores potenciales: -Internet -Ferias y exposiciones comerciales - Anuncios en prensa, radio y television

El proceso de negociación con los proveedores

4.2

Caracteristicas del buen negociador

• Comunicador
• Respetuoso
• Sociable
• Profesional
• Observador
• Paciente
• Honesto
• Firme
• Persuasivo

Tipos de negociacion

Negociacion progresiva: ( Proveedor colaborador)- Largo plazo - Estrechar lazos personales

Negociacion inmediata: ( Proveedor tradicional)- Corto plazo - Ir al grano - Mas económico Riesgos: - Se vea muy presionado - Mala negociación

Estrategias y tácticas de negociación

Estrategia ganar-ganar- Buscar un acuerdo mutuamente beneficioso

Estrategia ganar-perder- Obtener el maximo de la otra parte - Normalmente corto plazo

Estrategias y tácticas de negociación

Tácticas de presión : - Desgaste - Presión - Engaño - Exigencia creciente - Hombre bueno y malo

Tácticas de desarrollo : - Tomar de initiativa o esperar - Facilitar mucho o poca información - Elección del lugar de la negociación

FAses en la negociación

Planificación - Buscar la informacion para iniciar la negociacion, el lugar donde se va a desarrollar.

Desarrollo - Desde que se inicia la negociacion hasta que finaliza no importa si hay un acuerdo o no.

Cierre - Recoger por escrito todos los acuerdos alcanzados. Conviene realizar una evaluacion para saber los fallos y mejorar en un futuro

La formalización de la compraventa

4.3

LA COMPRAVENTA MERCANTIL

Cuando hablamos de la compra de susministro de un cliente o proveedor

Debe ser un bien mueble Debe existir intención de revender la cosa comprada Debe existir animó de lucro

Elementos reales

Elementos personales

-La cosa vendida : Debe ser real, lícita y determinada -El precio

Son las personas que intervienen en el contrato , vendedor y comprador . Estan capacidados para celebrar contrato de compraventa de mayor de edad no incapacitados menor emancipados

El contrato no sera valido : - Cuando existe un error sobre el objeto del contrato - Cuando se emplea violencia o amenazas - Cuando existe dolo

Elemento Formal

LAs obligaciones de las partes

VendedorEntregar la cosa vendida en el plazo y el lugar acordado Consevar la cosa vendida Saneamiento de la cosa - Eviccion - Defectos de cantidad o calidad - Vicios y defectos ocultos Comprador Pagar el precio convenido Recibir la cosa comprada

EStructura del contrato de compraventa

El contrato de suministro

Suministrador --- suministratario -Obligación -Continuidad -Periodicidad -Precio variable

Seguimiento y evaluación de proveedores

4.4

CErtificación de proveedores

1 Aprobación del proveedor 2 Proceso de certificacion 3 Proveedor certificado

El fichero de proveedores

4.5

EL fichero de proveedores

- Indentificación del proveedor - Productos que suministra,datos técnicos, pruebas de calidad etc - Condiciones economicas y de servicio - Historial de incidencias y otras observaciones

Kahoot

¡GRACIAS!