Dialogos de ventas en grupo o comité

dialogos de ventas en grupo o comité

Los diálogos de ventas con comités o grupos son bastante comunes en las transacciones de ne-gocio a negocio. La interacción con comités presenta oportunidades y desafíos especiales.

Tácticas de llegada

Recomendacionpara la comunicación

Manejo de preguntas

Contacto visual

- Es importante establecer contacto visual periódico con cada persona.- En equipos pequeños se logra fácilmente - En grandes se usa la estrategia de mirar por en-cima de la cabeza

- Brinda oportunidad de instalar y verificar todo a tiempo.- Los comentarios introductorios , son eficaces para sucitar interés de todas las personas que forman parte del equipo

- Al responder preguntas durante un diálogo grupal, los vendedores deben escuchar con atención, contestar directamente y dirigirse a la persona que hizo la pregunta, así como a los demás miembros del grupo o comité..

- Los vendedores deben ser diplomá-ticos en el manejo de las discusiones. - Deben repetir o replantear preguntas de las personas en una presentación grupal