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DECATHLON

CANVAS BUSINESS MODEL

Partenaires

Proposition de valeur

Segments de marché

Activités clés

Relation clients

01.

Producteurs

02.

Rendre le sport accessible au plus grand nombre

Cible large : Revenus moyens et sportifs

Marques

Comment ?

- Produits entrée de gamme- Produits intermédiaires -Produits haut de gamme

Distribution

Ressources clés

_ Boutiques physiques-Boutique en ligne

Structure de coût

Sources de revenu

Majorité des ventes sur les marques propriétaires

Axée coût et valeur

Activités

• Recherche et Développement : Décathlon investit dans la recherche et le développement pour créer des produits innovants et de haute qualité. Cela implique la conception de nouveaux matériaux, de nouvelles technologies et de nouvelles méthodes de fabrication.

• Distribution et Vente au Détail : Décathlon gère un vaste réseau de magasins dans le monde entier, où ils vendent leurs produits directement aux consommateurs. Ils ont également une présence en ligne, permettant aux clients d'acheter des produits via leur site web. ( 44 entrepôts répartis à travers le monde, présent dans 70 pays et possédant près de 1 700 magasins)

Supposition du coeur de cible :

• La majorité des ses ventes se font en physique mais ses ventes en ligne progressent : En 2020, Decathlon a doublé ses ventes en ligne depuis le confinement, passant de 7% à 15%I

Leur proposition de valeur s'adapte aux enjeux actuels

LES 3P

• Pour les hommes (People),
• Pour améliorer son impact environnemental (Planet),
• Pour nourrir ses équipes et son actionnaire familial pour un business durable (Profit).

Comment ? la réparation, la location et l’écoconception

Aujourd'hui

"Pour la première fois, une baisse de 1,5% de ses émissions absolues de carbone, tandis que les produits conçus de manière plus responsable ont représenté 23% des ventes en 2022 (contre 10% l'année précédente). Le cap est fixé à 100% d'articles éco-conçus pour 2026."Source : fashionnetwork

DECATHLON

Qui sont ses partenaires ?

• Producteurs : DECATHLON travaille avec plus de 1000 sous-traitants industriels dans plus de 45 pays

• Marques : En 2020, + de 80 marques

Exemples : Quechua (randonnée), Tribord (voile), BTwin (vélo), Nabaiji (natation), Kalenji (course), Domyos (fitness)Ratio de 20% grandes marques (nike, adidas …) / 80% marques Décathlon

Structrure de coût

Une majorité de coûts fixes

• La société se caractérise par une forte proportion de coûts fixes, notamment liés à la production, à la logistique et à la distribution de ses produits sportifs. Decathlon dispose de centres de conception, et de logistique pour gérer ses activités, ce qui implique des coûts fixes importants tels que les salaires, les loyers et les installations de fabrication physique. De plus, la société a un réseau étendu de magasins physiques, ce qui implique également des coûts fixes liés à la location et à l'exploitation de ces points de vente

"Deux produits sur trois vendus dans un magasin Décathlon ont été conçus en ­interne" Source : Capital "Après une mauvaise année 2018, Decathlon a vu ses ventes bondir de 9% l'année dernière (+3% en France) en privilégiant encore plus ses services et ses marques propres, au détriment des grandes marques internationales." Source : BFMT

• Contact facilité
• Programme de fidélité (cartes cadeaux, remises, dons associations, séances de sport)
• Avis clients pris en compte : un produit est retiré si sa note est en dessous de 3 sur 5
• Personnalisation

Ressources

• Ressources intellectuelles : R&D et brevets (60/an)
• Ressources humaines : Decathlon emploie plus de 105 000 collaborateurs dans le monde entier + connue pour son management participatif et son engagement en faveur de la formation et du développement de ses employés

• Ressources matérielles : Decathlon dispose de centres de conception, de production et de logistique pour gérer ses activités
• Ressources financières : CA 15,4 milliards d'euros en 2022