Prospection RDC Escape game

PRospection

start

ESCAPE GAME

THE MISSION

Vous êtes chargé de prospection commerciale hautement spécialisée. Votre mission, si vous l'acceptez, est de prospecter de nouveaux clients pour une entreprise fictive. Vous avez 60 minutes pour réussir cette mission en résolvant des énigmes liées à la prospection.

THE base

DEvinez l'entreprise

Fourniture de solutions technologiques et de services de conseil en gestion

Nom : Marie Dupont Âge : 35 ans Profession : Directrice des achats Elleest à la recherche de solutions innovantes pour optimiser les processus de son entreprise. Elle souhaite réduire les coûts opérationnels et améliorer la productivité de ses équipes. Elle est préoccupée par les enjeux environnementaux et recherche des partenaires commerciaux qui proposent des produits ou des services respectueux de l'environnement. Elle attache également une grande importance à la qualité du service client.

Agence de voyages

The plan

Pour cette mission, Vous êtes responsable commercial chez le concurrent agenais du " PETIT BLEU ", On cherche à se faire connaitre rapidement ! A l'aide d'excel et de maps et d'internet, faites moi un plan de prospection pour la semaine à venir. Il me faut la planification calendaire, le budget prévisionnel, les indicateurs de suivi et le canal choisi pour chaque client.

Cliquez une fois fait

CREER

FAIT !

CREEZ une fiche de prospection type pour : Prospection physique Prospection téléphonique

THE base

Rédiger une réponses à ces objections

Objection 1 : "Je n'ai pas de temps pour cela." Objection 2 : "Je suis déjà satisfait de mon fournisseur actuel." Objection 3 : "C'est trop cher pour nous."

FAIT

Rédiger une réponses a ces objections

Objection 4 : "Je ne suis pas intéressé." Objection 5 : "Je dois en parler à mon supérieur." Objection 6 : "Nous n'avons pas besoin de cela en ce moment."

FAIT

LEs avis clients

FAIT

Retrouver des témoignages positifs de clients satisfaits de votre entreprise pour renforcer votre argumentaire de vente.

PAS FAIT

Je ne veux pas le faire

the base

La boîte à outils du prospecteur

Décrivez une boite à outils du prospecteur

FAIT

Le previsionnel

Vous avez précédement déterminer votre plan d'action sur la premiere semaine. Quels seront vos objectifs ?

FAIT

Le previsionnel

Vous avez bien fait des objs quanti et quali ?

OUI

analyser et choisir

On cherche toujours à s'implanter et à obtenir notre premier client, choississez quel prospect est votre priorité

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Quel est votre premier choix ?

Prospect A Chiffre d'affaires annuel : 500 000 € Taux de croissance annuel : 15% Durée moyenne de la relation client : 5 ans Secteur d'activité : Technologie Prospect B Chiffre d'affaires annuel : 1 200 000 € Taux de croissance annuel : 8% Durée moyenne de la relation client : 3 ans Secteur d'activité : Finance Prospect C Chiffre d'affaires annuel : 250 000 € Taux de croissance annuel : 20% Durée moyenne de la relation client : 2 ans Secteur d'activité : Santé

Quel est votre premier choix ?

Prospect D Chiffre d'affaires annuel : 800 000 € Taux de croissance annuel : 10% Durée moyenne de la relation client : 4 ans Secteur d'activité : Industrie Prospect E Chiffre d'affaires annuel : 350 000 € Taux de croissance annuel : 5% Durée moyenne de la relation client : 6 ans Secteur d'activité : Éducation

QUEL CANAL DE PROSPECTION ?

Quel canal de prospection priorisez vous pour chaque profil ?

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Profil 1

Téléphonique

Nom : Marie Dubois Entreprise : TechSolutions (Entreprise de technologie) Secteur d'activité : Technologie de l'information Taille de l'entreprise : Moyenne entreprise (200 employés) Localisation : Paris, France Besoins : Marie cherche à améliorer les compétences de son équipe en matière de cybersécurité. Elle souhaite organiser des formations sur place pour garantir une compréhension approfondie.

MAIL

Linkedln

Visite en personne

Profil 2

Téléphonique

Nom : Sarah Lopez Entreprise : TechnoFuture Solutions Secteur d'activité : Technologie de l'information Taille de l'entreprise : Moyenne entreprise (150 employés) Localisation : San Francisco, États-Unis Besoins : Sarah est à la recherche de solutions de sécurité informatique de pointe pour protéger les données sensibles de son entreprise. Elle est préoccupée par la cybercriminalité croissante.

MAIL

Linkedln

Visite en personne

Profil 3

Téléphonique

Nom : Marc Dupont Entreprise : Dupont & Associés Secteur d'activité : Services juridiques Taille de l'entreprise : Petite entreprise (10 employés) Localisation : Paris, France Besoins : Marc recherche des services de gestion de la relation client (CRM) pour mieux gérer les dossiers de ses clients et automatiser certaines tâches administratives.

MAIL

Linkedln

Visite en personne

the base

corriger

Analyser les raisons du retard

Travailler plus

Si au bout de 2 jours je ne suis qu'a 50% de mon objectif de mon plan de prospection, que dois je faire en priorité ?

Demander de l'aide

Revoir mon plan

corriger

Analyser les raisons du retard

Travailler plus

Si au bout de 2 jours je ne suis qu'a 50% de mon objectif de mon plan de prospection, que dois je faire en priorité ?

Demander de l'aide

Revoir mon plan

the base

ETES vous pret pour la suite ?

OUI

NON

Mission Complete

Vous avez gagné le droit de savoir à quoi vous attendre... jeux de rôles téléphoniques et physiques

Are you sure you want to go out?

You will lose progress

exit

back

MISSION FAILED

Vous avez échoué

try again