Negociación Efectiva: Factores Internos y Externos

Negociación Efectiva: Factores Internos y Externos

Factores Internos

Estilos de Negociación

¡Recuerda que una negociación exitosa es aquella en la que ambas partes se sienten satisfechas con los resultados!

Objetivos Personales: Claridad en metas individuales. Identificación de intereses personales. Estilo de Comunicación: Habilidades de comunicación. Escucha activa y empatía. Tolerancia al Riesgo: Evaluación de la disposición al riesgo. Manejo de la presión y el estrés. Conocimiento del Producto/Servicio: Profundidad en la comprensión del producto/servicio. Ventajas competitivas.

Competitivo: Foco en ganar. Poca cooperación. Confrontación directa. Colaborativo: Enfoque en ganar-ganar. Comunicación abierta. Colaboración activa. Compromiso: Búsqueda de un término medio. Ceder en algunos puntos. Solución equitativa. .

Clima Económico: Análisis de condiciones económicas. Impacto en los términos de la negociación. Cultura Empresarial: Comprender la cultura de la otra parte. Adaptabilidad cultural. Condiciones del Mercado: Oferta y demanda del mercado. Competencia y precios. Legislación y Regulaciones: Conocimiento de leyes relevantes. Impacto en acuerdos y contratos.

Factores Externos

Lista Triángulos

Lorem ipsum dolor sit amet, lorem salutandi eu mea, eam in soleat iriure assentior. Tamquam lobortis id qui. Ea sanctus democritum mei

Escribe un título

Escribe un título

Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum dolor sit amet

Escribe un título

Lorem ipsum dolor sit amet

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!

¿Tienes una idea?

Usa este espacio para añadir una interactividad genial. Incluye texto, imágenes, vídeos, tablas, PDFs… ¡incluso preguntas interactivas! Tip premium: Obten información de cómo interacciona tu audiencia:

• Visita las preferencias de Analytics;
• Activa el seguimiento de usuarios;
• ¡Que fluya la comunicación!