Etapas de proceso mercadológico y las estrategias de incorporación de

Etapas del proceso mercadológico

Proceso mercadológico

Son las actividades estratégicas implementadas con el fin de conocer las carencias del mercado. Su propósito es identificar áreas de oportunidad en el mercado y después diseñar estrategias para alcanzar y superar las expectativas del cliente.

Este proceso consta de las siguientes etapas:

a) Explorar oportunidades

. El primer paso será buscar oportunidades de negocio, conocer el mercado y las necesidades que hay en él.

b) Segmentación

Segmentar el mercado es dividirlo y elegir el porcentaje de la población al cual se va a dirigir.

c) Análisis de mercado

Se analiza el producto o servicio para identificar que tantas posibilidades tiene para que sea un éxito dentro del mercado

d) Investigación de mercado

Es un estudio detallado del mercado, se realiza con el propósito de conocer que es lo que buscan los clientes.

e) Estrategias mercadológicas

f) Aplicación y control

Consiste en establecer las acciones que deben llevarse a cabo y la forma en que se hará con el proposito de tener exito en el mercado.

Se ponen en marcha las estrategias del punto anterior y si el producto o servicio no satisface las necesidades del cliente se deben tomar medidas para mejorarlo.

Para que una marca logre posicionar un producto de manera satisfactoria deberán tomar en cuenta cada etapa del proceso mercadológico

Estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios

El objetivo de toda marca es lograr que su producto o servicio permanezca en la mente del consumidor así que se debe buscar el posicionamiento dentro del mercado para que al final el cliente no pueda pensar ni siquiera en productos de la competencia

Se toman en cuenta las siguientes estrategias

Incursión lenta

Incursión rápida

Agitación

Se introduce al mercado un nuevo producto costoso. Se invierte mucho en publicidad ya que los usuarios no saben nada acerca del producto.

Se trata de productos innovadores que tienen un costo bajo y su publicidad también es poca. Debido a su originalidad no necesitan mucha promoción.

Se lanza un producto a un precio bajo pero el costo de promoción es alto. Es utilizado cuando el publico no conoce el nuevo producto y hay mucha competencia en el mercado.

Dichas estrategias deben ser implementadas teniendo en cuenta al publico objetivo ya que dentro de esa segmentación existen diferentes tipos de clientes a los que se debe alcanzar, como, por ejemplo:

Mayoría tardía

Cliente novedoso

Rezagado

Mayoría temprana

cada marca debe estudiar y analizar el comportamiento de su público objetivo con el fin de conocer que efectos ocasionará ene ellos la implementación de un nuevo producto o servicio en el mercado.

Gracias