Agriculteurs et agricultrices ont besoin d'innover pour s'adapter aux évolutions de leur environnement (changements climatiques, contexte économique, géopolitique et social...). Leurs besoins évoluent tout au long de leurs projets. Leurs accompagnants doivent adapter leurs rôles et postures. Lier les analyses techniques, économiques et sociales dans l’accompagnement des agriculteurs est capital pour la réussite de leurs projets. C’est l’objectif du projet par le renforcement des démarches d’accompagnement en place et la création d’une boite à outils adaptable et simple d’utilisation.
Besoin de ressources pour accompagner des projets d'agriculteurs et d'agricultrices ?
La boite à outils
Diagnostiquer
Simuler Planifier
Explorer Identifier
Piloter
Et s'inspirer ...
NB : Le nombre de femmes dans le milieu agricole est en
constante augmentation. Ainsi nous utiliserons le masculin pour
désigner les deux sexes et le féminin de la même manière, et
comptons sur le côté gentleman de nos lecteurs avertis pour
laisser la part belle à ces dames.
Centre de ressources imaginé et conçu par Morgane Topart
Légende
Pour avoir plus d'informations
Témoignages de professionnels
Diagnostiquer
Les ressources
FAIRE LE BILAN D'UNE SITUATION AVEC LE SPEED BOAT
FAIRE PARLER ET PRENDRE DU RECUL SUR LES MOTIVATIONS
Un agriculteur se pose des questions sur son système (insatisfactions, opportunités, curiosité...) et vient le remettre en question. Rôles des accompagnants : Appui neutre pour permettre la prise de recul, faire formuler les objectifs, attentes et besoins
(Ex : écoute active, outils de diagnostics techniques...)
Le monde agricole est pris dans un "contexte qui bouge : cours des prix, aléas climatiques, règles commerciales, aides à l'agriculture, attentes des consommateurs ...". Ce contexte est appelé une "économie d'environnement" par certains économistes, comme J. Lusteau) Dans ce cadre, s'appuyer sur ses fondamentaux (valeurs, motivations premières, "ce qui fait sens") permet de définir sa stratégie et de faire des choix. D'où l'importance ici de ne pas sous-estimer les motivations d'un agriculteur derrière un projet et/ou une question, pour identifier la demande derrière la demande. Dans le cas d’un projet collectif (au sein d’une société ou avec plusieurs exploitations), les objectifs résultent du consensus des différentes parties à partir de leurs objectifs propres.
FORMALISER L'ÉTAT DES LIEUX DU SYSTÈME
(exploitation et sphère privée)
Les astuces :
- Bien identifier la demande en distinguant le problème de la demande et identifier la question derrière la question
- Faire la différence entre motivations / objectifs et moyens
- Gagner du temps est une motivation, tandis qu'engager un salarié un moyen.
- Intégrer les parties prenantes dans son diagnostic
- Aborder la stratégie dans le cadre de groupes ou de formations spécifiques, pour s'appuyer sur la dynamique de groupe et le partage entre pairs.
- Prendre en compte et questionner le travail et l'humain
M. Topart, Etude Strat&co, 2019
A. Larroumet, J. Lusteau, Le Management Inventif, 2006
QUIZZ
InterAFOCG , Bien vivre les changements sur les fermes, 2006 Classeur stratégie, 2017
Explorer / Identifier
Les ressources
APPUYER LA RÉFLEXION ET LA CONSTRUCTION D'UN PROJET :
AVOIR DES IDÉES DE LEVIERS ET D'INDICATEURS AUTOUR DU TRAVAIL ET DU REVENU
Une agricultrice explore les possibles, elle recherche de références et des contacts. A cette étape, elle identifie un projet (ou plusieurs) et/ou des pratiques vers lesquels se tourner. Rôles des accompagnants : Apports d'informations de sources diverses, aide à l'exploration, mise en relation avec les personnes adaptées,..
AVOIR TOUTES LES INFORMATIONS NÉCESSAIRES ET LES CONTEXTUALISER
(Ex : intégration à un groupe)
L'exploration est une affaire de tous les jours (temps long). Elle peut se faire de plusieurs manières : formations, presse, internet et réseaux sociaux, visites d’exploitations et des portes ouvertes. Les échanges avec des acteurs du terrain, notamment des agriculteurs expérimentés, priment avant tout.
Ici le réseau est important : le manque de contacts ou de personnes référentes identifiées peut être un frein au développement d'un projet. Les accompagnants ont un rôle important ici, en favorisant l'autonomie et en prenant garde à ne pas orienter. Ils peuvent aider les agricultrices à identifier elles-mêmes ce dont elles ont besoin, grâce au questionnement. Ils peuvent également mobiliser et partager des connaissances (processus biologiques, techniques, savoir-faire développés par d'autres agriculteurs) et ainsi appuyer la montée en compétences des personnes qu'ils accompagnent.
Testez vous avec le Serious game du Guide Points de repère !
Les astuces :
- Prendre en compte les informations qualitatives.Elles sont aussi importantes que les informations quantitatives (elles peuvent parfois l'être plus).
- S'appuyer sur les réseaux de dialogue entre pairs. Ils permettent aux agriculteurs d'identifier la possibilité de se saisir d'une innovation, de repérer son intérêt et de maitriser son usage.
- Appuyer à l'exploration y compris lors de rendez-vous de routine.
- Laisser cheminer et décider, en laissant le choix à l'agricultrice de ce qu'elle souhaite explore.
Chaque cas est unique ! (profil d'agricultrice, environnement, besoins, ...)
Quelques références disponibles
QUIZZ
M. Topart, Etude Strat&co, 201 9
E. Petit-Delecourt, 2018
Simuler / Planifier
Les ressources
Un agriculteur va chercher à évaluer et anticiper les impacts de ce projet et des changements sur son système. Il va tester, expérimenter et va vouloir chiffrer l'économique et l'aspect travail. Ça peut être en anticipant conceptuellement son système, en testant à petite échelle pour se faire sa propre idée ou allant voir chez d'autres agriculteurs.A cette étape, il va chercher à optimiser l'opérationnel. Rôles des accompagnants : Apports d'outils pour l’évaluation à priori, Aide pour interpréter les résultats et prendre du recul sur les expérimentations, Co-construction d’un plan d’action
APPRÉHENDER LES IMPACTS DE LA VARIABILITÉ DES PRIX ET DES RENDEMENTS
ÉCHANGER SUR L'IMPACT DES CHANGEMENTS SUR L'ENSEMBLE DU SYSTÈME
Avec l'accroissement de la variabilité, les études technico-économiques historiquement réalisées perdent de leur sens. En effet, on ne peut plus prédire l'avenir avec le passé, ni même avec le présent à cause de l'instabilité des paramètres utilisés. Même si le prévisionnel économique reste incontournable, il est nécessaire d'anticiper le fait qu'il devienne rapidement obsolète avec l'évolution du contexte. Cela peut se faire de différentes façons, en cherchant à adapter au mieux les références utilisées et n'étant pas trop optimiste sur les chiffres ou sur ses hypothèses de départ, en intégrant des notions de marges de manœuvre, de marges de sécurité, en réfléchissant à la flexibilité du système et en creusant la notion d'aversion aux risques. En évaluant la cohérence entre la partie technico-économique du projet et les motivations de l'agriculteur, l’évaluation permet de pointer du doigt les éléments problématiques dans le système, d’identifier les solutions et de rassurer l’agriculteur sur son projet. L’intégration d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs, dont des indicateurs pour partie déjà connus des agriculteurs, est essentielle à une analyse complète des projets. L’évaluation du temps de travail est un point sensible de la réussite des projets, mais il reste compliquée à réaliser. Outre les chiffres, l'essentiel est que l'agriculteur s'approprie le raisonnement qui a permis d'y arriver, pour qu'il puisse ensuite le modifier lorsque le contexte évolura. Encore une fois, il est important de laisser du temps de cheminement. L'agriculteur va alors se questionner, tester et mobiliser éventuellement des ressources extérieures.
Les astuces :
- Questionner le résultat attendu : quelles sont les attentes économiques, techniques et sociales derrière le projet. Chacun a sa propre vision, celle de l'agriculteur n'est pas celle de l'accompagnant.
- Accompagner l'agriculteur dans la recherche de ses informations plutôt que de les donner de manière descendante, ainsi que co-réaliser l'évaluation permet une meilleure appropriation du raisonnement et du projet, avec à la clef un gain en autonomie.
- Anticiper l'effet du projet sur tous les aspects du système (y compris organisationnel, pénibilité et satisfaction au travail et sphère privée) et également des pertes que le projet va engendrer (Ex : gain de temps, mais perte de reconnaissance sociale)
Projet Strat&co
A. Larroumet, J. Lusteau, Le Management Inventif, 2006
QUIZZ
InterAFOCG , Bien vivre les changements sur les fermes, 2006 Classeur stratégie, 2017
Piloter
Les ressources
Une agricultrice met en œuvre son changement et va en évaluer les impacts réels. Elle pourra réajuster ses pratiques si besoin.Elle continue les échanges et reste ouverte aux opportunités et/ou réflexions. Rôles des accompagnants : Aide pour piloter le changement, Réassurance des objectifs et motivations, et donc du plan d’action
AIDER À L'AUTONOMIE GRÂCE À LA FORMALISATION :DES OBJECTIFS AU CALENDRIER DES ACTIONS
Le pilotage et la conduite du changement se fait sur un temps long. Ici la relation de confiance est un élément essentiel de l'accompagnement et permet de rassurer et ré-assurer l'agricultrice sur le chemin pris pour atteindre ses objectifs. Le soin réalisé à favoriser l'autonomie lors des étapes précédentes permet à l'agricultrice de piloter son changement et de contacter son ou ses accompagnants lorsqu'elle en ressent en le besoin. Avoir formalisé le travail et les réflexions réalisés permet de revenir sur les motivations premières et les objectifs stratégiques et opérationnelles pour se demander : "pourquoi j'ai défini ça à l'époque ? ", "est-ce toujours d'actualité ? ", "est-ce que je suis sur le bon chemin ?".
Les astuces :
- Penser à réaliser des points téléphoniques courts, mais réguliers
- Se projeter dans le temps long
- Laisser le temps et rassurer
QUIZZ
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Les ressources
comprendre les besoins de l'accompagnement et comment y répondre
Contactez-nous pour plus d'informations ou tout besoin de formations
Voici quelques ressources disponibles qui sont essentielles à connaître dans l'accompagnement d'agriculteurs.
- La Traque à l'innovation
- DYNAMITAE 2019-2021
- La boite à outils du conseiller - Conseillers demain
- Le guide "L'Agroseil"
- Les ressources InterAFOCG
- TRANSAÉ (Transformations du travail et transition vers l’agroécologie en élevage de ruminants)
- Autres ressources CIVAM
- TRANSAÉ (Transition vers l'agro-écologie)
Prendre appui sur des expériences vécues de conseil
QUIZZ
Centre de ressources imaginé et conçu par Morgane Topart
Les ressources graphiques sont de sources personnelles et de sources Flaticon et Freepik.
AVOIR DES IDÉES DE LEVIERS ET D'INDICATEURS AUTOUR DU TRAVAIL ET DU REVENU
2 cartes mentales
A utiliser en appui à la discussion, comme moyens mnémotechniques
Quand on accompagne, on cherche à tenir conseil, plutôt que de donner conseil. Lorsqu'on donne conseil, on est plutôt sur une pratique d'expertise, alors que lorsqu'on tient conseil, la pratique est centrée sur la personne et on cherche à rendre nos interlocuteurs autonomes.
AVOIR TOUTES LES INFORMATIONS NÉCESSAIRES ET LES CONTEXTUALISER
Le Guide Points de repère :
"Chaque exploitation étant un cas particulier dans un contexte particulier, la référence ou le repère sur lequel s'appuyer doivent être nuancés et recontextualisés, sans oublier le fait d'appréhender la capacité de l'agriculteur à atteindre l'objectif fixé (maîtrise technique, motivations...)".
Cas-types et références sont une source essentielle d'informations. Cependant, pour certains systèmes (par exemple des systèmes innovants ou peu connus), les données peuvent être absentes ou incomplètes.Découvrez nos repères pour prendre du recul sur les informations à disposition, qu'elles soient issues de cas-type ou issues de "Points de repères".
Témoignage de J. Conseiller Chambre d'agriculture 2023
Check-list + Guide détaillé
Un guide pour :
Questionner un agriculteur ou un professionnel sur une pratique ou une production qu'il connait
Prendre du recul sur des fiches technico-économiques disponibles
Intégrer les informations nécessaires lors de la construction d'une "fiche références"
Quelques références disponibles
Diversification :
Les fiches CERD
Informations conjoncturelles :
Données Agreste
Cas-types Inosys
Changement climatique :
Plateforme AgriAdapt
APPRÉHENDER LES IMPACTS DE LA VARIABILITÉ DES PRIX ET DES RENDEMENTS
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Oser
Tout changement est un arbitrage entre gains et coûts technico-économiques et gains et coûts sociaux.
Centre de ressources Strat&co
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Created on September 26, 2023
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Agriculteurs et agricultrices ont besoin d'innover pour s'adapter aux évolutions de leur environnement (changements climatiques, contexte économique, géopolitique et social...). Leurs besoins évoluent tout au long de leurs projets. Leurs accompagnants doivent adapter leurs rôles et postures. Lier les analyses techniques, économiques et sociales dans l’accompagnement des agriculteurs est capital pour la réussite de leurs projets. C’est l’objectif du projet par le renforcement des démarches d’accompagnement en place et la création d’une boite à outils adaptable et simple d’utilisation.
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Le monde agricole est pris dans un "contexte qui bouge : cours des prix, aléas climatiques, règles commerciales, aides à l'agriculture, attentes des consommateurs ...". Ce contexte est appelé une "économie d'environnement" par certains économistes, comme J. Lusteau) Dans ce cadre, s'appuyer sur ses fondamentaux (valeurs, motivations premières, "ce qui fait sens") permet de définir sa stratégie et de faire des choix. D'où l'importance ici de ne pas sous-estimer les motivations d'un agriculteur derrière un projet et/ou une question, pour identifier la demande derrière la demande. Dans le cas d’un projet collectif (au sein d’une société ou avec plusieurs exploitations), les objectifs résultent du consensus des différentes parties à partir de leurs objectifs propres.
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(Ex : intégration à un groupe)
L'exploration est une affaire de tous les jours (temps long). Elle peut se faire de plusieurs manières : formations, presse, internet et réseaux sociaux, visites d’exploitations et des portes ouvertes. Les échanges avec des acteurs du terrain, notamment des agriculteurs expérimentés, priment avant tout. Ici le réseau est important : le manque de contacts ou de personnes référentes identifiées peut être un frein au développement d'un projet. Les accompagnants ont un rôle important ici, en favorisant l'autonomie et en prenant garde à ne pas orienter. Ils peuvent aider les agricultrices à identifier elles-mêmes ce dont elles ont besoin, grâce au questionnement. Ils peuvent également mobiliser et partager des connaissances (processus biologiques, techniques, savoir-faire développés par d'autres agriculteurs) et ainsi appuyer la montée en compétences des personnes qu'ils accompagnent.
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ÉCHANGER SUR L'IMPACT DES CHANGEMENTS SUR L'ENSEMBLE DU SYSTÈME
Avec l'accroissement de la variabilité, les études technico-économiques historiquement réalisées perdent de leur sens. En effet, on ne peut plus prédire l'avenir avec le passé, ni même avec le présent à cause de l'instabilité des paramètres utilisés. Même si le prévisionnel économique reste incontournable, il est nécessaire d'anticiper le fait qu'il devienne rapidement obsolète avec l'évolution du contexte. Cela peut se faire de différentes façons, en cherchant à adapter au mieux les références utilisées et n'étant pas trop optimiste sur les chiffres ou sur ses hypothèses de départ, en intégrant des notions de marges de manœuvre, de marges de sécurité, en réfléchissant à la flexibilité du système et en creusant la notion d'aversion aux risques. En évaluant la cohérence entre la partie technico-économique du projet et les motivations de l'agriculteur, l’évaluation permet de pointer du doigt les éléments problématiques dans le système, d’identifier les solutions et de rassurer l’agriculteur sur son projet. L’intégration d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs, dont des indicateurs pour partie déjà connus des agriculteurs, est essentielle à une analyse complète des projets. L’évaluation du temps de travail est un point sensible de la réussite des projets, mais il reste compliquée à réaliser. Outre les chiffres, l'essentiel est que l'agriculteur s'approprie le raisonnement qui a permis d'y arriver, pour qu'il puisse ensuite le modifier lorsque le contexte évolura. Encore une fois, il est important de laisser du temps de cheminement. L'agriculteur va alors se questionner, tester et mobiliser éventuellement des ressources extérieures.
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Une agricultrice met en œuvre son changement et va en évaluer les impacts réels. Elle pourra réajuster ses pratiques si besoin.Elle continue les échanges et reste ouverte aux opportunités et/ou réflexions. Rôles des accompagnants : Aide pour piloter le changement, Réassurance des objectifs et motivations, et donc du plan d’action
AIDER À L'AUTONOMIE GRÂCE À LA FORMALISATION :DES OBJECTIFS AU CALENDRIER DES ACTIONS
Le pilotage et la conduite du changement se fait sur un temps long. Ici la relation de confiance est un élément essentiel de l'accompagnement et permet de rassurer et ré-assurer l'agricultrice sur le chemin pris pour atteindre ses objectifs. Le soin réalisé à favoriser l'autonomie lors des étapes précédentes permet à l'agricultrice de piloter son changement et de contacter son ou ses accompagnants lorsqu'elle en ressent en le besoin. Avoir formalisé le travail et les réflexions réalisés permet de revenir sur les motivations premières et les objectifs stratégiques et opérationnelles pour se demander : "pourquoi j'ai défini ça à l'époque ? ", "est-ce toujours d'actualité ? ", "est-ce que je suis sur le bon chemin ?".
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