Negociación Emprearial

Israel aguilar heranandez

Estrategias de gestion de negociacion

aspectos que influyen en la negociacion

Etapas del proceso de negociacion

15 estrategias dela negociacion

• Pre-negociación: En esta etapa se establecen los objetivos y se identifican las partes involucradas en la negociación.

1. Agente de autoridad limitada
2. Dinero en juego
3. Práctica establecida
4. La migaja
5. El perrito
6. Actuar y aceptar consecuencias
7. La salida oportuna
8. Chico buenochico malo
9. Alta y baja autoridad
10. Participación activa
11. Entender
12. Sentir
13. Encontrarse
14. El aspaviento
15. Restricciones de presupuesto.

Comunicacion

Personales

• Negociación gruesa: En esta etapa se discuten los temas principales y se establecen las posiciones iniciales.

Las características de la personalidad, como el carisma, la audacia, la comunicación y el manejo de la inteligencia emocional, pueden influir en el proceso de negociación1

Los estilos de comunicación (relacionador, persuasivo, analítico y directivo) y los patrones de comunicación verbal, corporal/sonora (expresión facial, postura corporal, tono muscular, ritmo respiratorio, tono de voz y gesticulación) también pueden influir en el proceso de negociación1.

• Negociación fina: En esta etapa se discuten los detalles y se hacen concesiones para llegar a un acuerdo.

• Post-negociación: En esta etapa se implementa el acuerdo y se realiza un seguimiento para asegurarse de que se cumplan las condiciones2.