PROS Y CONTRAS

eSTILO DE NEGOCIACIÓN

Existen dos estilos de negociación conocidos, con diversos matices que pueden orientarnos. Hablamos del estilo de negociación confrontacional y el cooperativo.

cooperativo

confrontacional

Cree que su propuesta es la única válida.

Tiene claridad de su propuesta y sabe cómo argumentarla.

Suele mantenerse firme e inflexible, defendiendo en todo momento su posición.

Puede hacer concesiones a fin de que se avance en la negociación.

Es consciente de sus propias necesidades e intereses..

Sabe lo que quiere, priman sus necesidades e intereses.

No le importa lo que sienta o piense el otro o la otra con el/ la que está negociando.

Es paciente si se ve que está avanzando en la negociación.

Tiene capacidad para escuchar y una actitud positiva.

Escucha poco, no se preocupa de ser simpático/a.