Canada

Cómo negociar con CANADÁ

Edith Adriana García Sánchez

Entorno empresrial

Datos generales

Canadá es el segundo país más grande en el mundo, su territorio cubre 9.9 millones de kilómetros cuadrados. La población de Canadá es de 36 millones de habitantes. Canadá tiene 10 provincias y 3 territorios. Canadá es un país de dos culturas y dos idiomas (francés e inglés).

Es la octava potencia económica del mundo y forma parte del exclusivo grupo del G-7 (las siete grandes potencias). Forma parte del NAFTA (Acuerdo de Libre Comercio de Norteamerica). El negociador canadiense es más reservado. Es un país multicultural y bilingüe.

Normas de protocolo

Estrategias de negociación

La forma de saludo habitual es el apretón de manos. Los títulos profesionales no se emplean habitualmente. El contacto visual es adecuado. En las negociaciones se suele utilizar el apellido para dirigirse a las persona. Los canadienses tienen verdadero interés en conocer las culturas de otros países. No hay tradición de hacer regalos. En la forma de vestir los canadienses son conservadores. En casi todos los lugares públicos está prohibido fumar.

Puede dividirse en cinco regiones. Recomendable usar idioma francés o inglés. Escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. El sentido del humor es una cualidad muy apreciada. Les gusta negociar concesiones. La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. Los contratos son extensos y detallados. En las conversaciones de negocios se suele entrar en materia directamente.