CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1. CANALES DE DISTRIBUCION

El canal de distribución es el recorrido que sigue el prodcuto desde el origen, hasta el destino, y el prodcuto se puede vender a través de intermediarios entre fabricante y consumidor.

Venta indirecta: consiste en hacer llegar el prodcuto al consumidor a través de uno o más intermediarios, que compran y revenden más caro: detallistas o mayoristas.

Venta directa: consiste en hacer llegar el producto al consumidor a través de vendedores propios o agentes comerciales.

SEGÚN EL NÚMERO DE INTERMEDIARIOS QUE INTERVENGAN

3. Canal de dos niveles: entre el fabicante y consumidor, hay al menos 2 intermediarios.

1. Canal de nivel cero: no existe intermediarios entre fabricnte y consumidor.

2. Canal de un nivel: el producto pasa por intermediario mayorista o detallista antes de llegar al consumidor.

4. Canal de tres niveles: cuando se introducen otros intermediarios como agentes de ventas.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

DETALLISTAS

MAYORISTAS

Los detallistas son las personas físicas o jurídicas que venden al consumidor final

El intermediario mayorista es el que vende prodcuto al monorista

TIPOS

TIPOS

MAYORISAS DE SERVICIO COMPLETO: ofrecen surtido extenso de productos y servicios. Hay mayoristas generales que sus clientes son los detallistas y distribuidores industriales que venden a fabricantes.

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: el fabricante concede a un número limitado de intermediarios el derecho exclusivo de comercializar el producto

MAYORISTA DE SERVICIO LIMITADO: disponen de menor número de servicios y productos. Se distinguen mayoristas cash and carry, los distribuidores en camino y cadenas cooperativas.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: utiliza un número limitado de intermediarios y puntos de ventas para llegar al consumidor, pero no exige exclusividad, ni se concede a un territorio en exclusiva

AGENTES REPRESENTANTES Y CORREDORES: agentes intermediarios en el traslado, los representantes actúan en nombre de parte vendedores y corredores suministra información.

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: el fabante busca la venta del producto en el mayor número de establecimientos para alcanzar la máxima cobertura de mercado

SUCURSALES Y OFICINAS DE FABRICANTES: son formas de distribución al por mayor no independientes.