INFOGRAFIA DE LOGISTICA

INFOGRAFíA AGENTES LOGÍSTICOS

AGENTES LOGÍSTICOS

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

VENTA DIRECTA

El canal de distribución es el recorrido que sigue el producto desde el origen (fabricante) hasta el destino (consumidor).

Hace llegar el producto al consumidor a traves de vendedores propios o agentes comerciales.

VENTA INDIRECTA

Hace llegar el producto al consumidor final, a traves de uno o mas intermediarios que compran el articulo y lo revenden mas caro

TIPO DE INTERMEDIARIOS

CLASIFICACION SEGÚN Nº DE ELEMENTOS

• Detallistas

• Mayoristas

• CANAL DE NIVEL 0
• CANAL DE 4 NIVELES
• CANAL DE 2 NIVELES
• CANAL DE 3 NIVELES

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DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:el fabricante concede a un número limitado de intermediarios, el derecho de comercializar el producto

DISTRIBUCIÓN INTENSIVA: el fabricante persigue la venta del producto en el mayor número de establecimientos, para alcanzar la maxima cobertura en el mercado. Productos básicos y de gran consumo en tantos puntos de venta como sean posibles.

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA: utiliza un numero limitado de intermediarios y de puntos de venta para llegar al consumidor; no se exige exclusividad ni se le concede un territorio en exclusiva al intermediario

MAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO: ofrecen un extenso surtido de productos y sevicios; segun con el cliente que operen, pueden ser: mayoristas generales (tienen como cliente a los detallistas) y distribuidores indistriales( venden a los fabricantes)

AGENTES, REPRESENTANTES Y CORREDORES: agentes( son intermediarios en el translado de la propiedad de la mercancía, representantes ( actuan en nombre de la parte vendedora del producto, trabajan en una zona geografica determinada, corredores ( suministran información tanto al vendedor como al comprador)

MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO:disponen de un menor numero de servicios y lineas de productos; entre ellos se distinguen: Mayoristas cash and carry(grandes superficies y venden a pequeños detallistas) Distribuidores en camino( operan unicamente en algunas lineas de productos perecederos) Cadenas cooperativas de productos(propietarios agricolas que distribuyen sus productos incluso dotandolos en ocasiones de una marca concreta

SUCURSALES Y OFICINAS DE FABRICANTES: son formas de distribución al por mayor no independientes, ejercen mayor control sobre el proceso de distribución, dado que sus productos se ofrecen dentro de sus dependencias

• NIVEL 0: NO EXISTEN INTERMEDIARIOS ENTRE FABRICANTE Y CONSUMIDOR
• 1 NIVEL: EL PRODUCTO PASA POR 1 INTERMEDIARIO.(MAYORISTA O DETALLISTA)
• 2 NIVELES: EL PRODUCTO PASA POR 2 INTERMEDIARIOS(MAYORISTA Y DETALLISTA)
• 3 NIVELES: CUADO EL PRODUCTO PASA POR IMPORTADOR, AGENTE DE VENTAS, ETC... SE DICE QUE EL CANAL ES MUY LARGO.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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Vendedores propios: son los trabajadores pertenecientes a la empresa

Agentes comerciales: actuan individualmente pero venden por cuenta y en nombre del fabricante; sin estar en la plantilla y a cambio de una comisión.