Infografía Agentes Logísticos

AGENTES DE LA CADENA LOGÍSTICA

Son aquellas personas o empresas responsables del cuidado y conservación en cada etapa designada por la que pasa un producto hasta que finalmente llega al consumidor.

Agentes logísticos

Intermediarios detallistas

Canales de distribución

Según intermediarios...

Intermediarios mayoristas

Recorrido que sigue el producto desde el origen (fabricante) hasta el destino (consumidor)

No sólo se limitan a comprar al fabricante para revender al minorista.

El fabricante les concede el derecho de comercializar su producto, El número de intermediarios es proporcional a la penetración en el mercado.

Un operador logístico es una empresa que, por encargo de su cliente, organiza y diseña y gestiona y controla los procesos de una o varias etapas de una cadena de suministro.

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SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

El fabricante decide cuál es el mejor para su producto y elige entre...

Venta indirecta: consiste en hacer llegar el producto al consumidor final a través de uno o más intermediarios, que compran el producto y lo revenden a un precio más alto. Venta directa: el producto llega al consumidor a través de vendedores propios o agentes comerciales.

• Los vendedores propios pertenecen a la plantilla de la empresa.
• Los agentes comerciales venden por cuenta y en nombre del fabricante a cambio de una comisión según las ventas realizadas.

Intermediarios detallistas

Según su política de distribución...

Exclusiva. La distribución exclusiva del producto se produce cuando el fabricante concede exclusividad a unos pocos intermediarios. Como condición, el fabricante exige que el minorista se abstenga de vender líneas de productos similares de otras marcas.Selectiva: Utiliza un número limitado de intermediarios y puntos de venta para llegar a los consumidores. Sin embargo, no se requiere exclusividad y los intermediarios no reciben territorio exclusivo. La distribución centralizada le permite desarrollar el alcance de mercado adecuado con mejor control y menores costos.

Intensiva: los fabricantes pretenden vender sus productos al mayor número posible de empresas para maximizar la cobertura del mercado. Este es el caso de los artículos para el hogar y los bienes de consumo que se colocan en el mayor número de puntos de venta posible.

Según el número de intermediarios que intervengan en la distribución

Se distinguen los siguientes tipos de canales: Canal de nivel cero: no existen intermediarios entre el fabricante y el consumidos, sino que son ventas directas de costes fijos muy elevados. Canal de un nivel: el producto pasa por un intermediario mayorista o detallista antes de llegar al consumidor. Canal de dos niveles: hay al menos dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Canal de tres niveles: se introducen otros intermediarios (agentes de ventas, centrales de compras...), esto implica que el canal es muy largo.

Intermediariosmayoristas

El intermediario hace otras actividades que dan lugar a una clasificación en los siguientes tipos:

De servicio completo: Además de ofrecer un surtido muy extenso de productos y servicios, asumen las funciones de almacenar el producto para entregarlo al detallista y facilitar el pago. Se puede diferenciar entre mayoristas generales, que tienen como clientes a los detallistas y los distribuidores industriales que venden a los fabricantes.De servicio limitado: disponen de un número menor de servicios y líneas de productos. Se distinguen mayoristas cash and carry, ubicados en grandes superficies y vendiendo a los pequeños detallistas ofreciendo un surtido amplio. Los distribuidores en camino operan únicamente en algunas líneas de productos perecederos y ofrecen la ventaja de comprar en efectivo en pequeñas cantidades.

• Agentes, representantes y corredores actúan exclusivamente como intermediarios percibiendo a cabo una comisión.
• Sucursales y oficinas de fabricantes que son formas de distribución al por mayor no independientes