- Estrategia Integrativa3 (Ganar- Ganar)
- Estrategia Competitiva4 (ganar-perder)
- Estrategia de Flexibilidad5 (perder-ganar)
- Estrategia de Pasividad6 (Perder-Perder)
GLOSARIO 1. Negociación: proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. 2. Estrategias: Conjunto de conocimientos e ideas no especializados adquiridos gracias al desarrollo de las facultades intelectuales, mediante la lectura, el estudio y el trabajo. 3. integrativo:Regla de conducta dictada o promulgada por un poder legítimo para regular la conducta humana por medio de una prescripción, autorización o prohibición. 4. competitivo: principios, virtudes o cualidades que caracterizan a una persona o una acción, y que se consideran positivos o de gran importancia 5.flexibilidad: Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado 6. pasividad: Conjunto de ideas fundamentales que caracteriza el pensamiento de una persona 7. solución:Que sirve de patrón, modelo o punto de referencia para medir o valorar cosas de la misma especie. 8. beneficiados: explicación o la declaración del sentido de algo, pero principalmente el de un texto 9.ventajas: Manera de funcionar una cosa en una situación determinada. 10. expensas: unidad formada por un grupo de personas, bienes materiales y financieros, con el objetivo de producir algo o prestar un servicio que cubra una necesidad y por el que se obtengan beneficios. 11. demanda: el acto o proceso de trabajar en conjunto para alcanzar un propósito común, o lograr un beneficio mutuo. 12. postura: proceso por medio del cual se transmite información de un ente a otro. 13. concesiones: Fin que se quiere alcanzar y al cual se dirige una acción. 14. intereses: dar dinero o recursos para así poder iniciar un proyecto nuevo o conseguir bienes o servicios. 15. explisitas: Grupo de personas y medios organizados con un fin determinado 16. rupturaFuerza en la articulación o en la entonación con la que se quiere destacar un aspecto de lo que se dice. 17. grave: Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa. 18. renuncia: Tendencia a pensar y obrar con independencia de los demás, o sin sujetarse a normas generales 19. plantearse: estado de una persona o cosa que no necesita de otra para su realización 20. desarrollo: disciplina de estar a tiempo para cumplir nuestros compromisos adquiridos deliberadamente 21.preparaciòn:Serie de palabras o escrito con que se pide una cosa. 22. previo: Conjunto de opiniones o juicios que responden a un análisis y que pueden resultar positivos o negativos. 23. desarrollo:Correspondencia mutua de una persona o cosa con otra. 24. indeterminado: Proteger, resguardar anticipadamente a alguien o algo, de algún daño o peligro. 25. precisar:Resolución premeditada de una sola persona o de varias.
Tipos de Estrategias2 de la negociación
las dos o más partes salgan muy beneficiadas8
Objetvo
llegar a una solución7 que sea aceptable para todos.
Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar
Objetivo
máximas ventajas9a expensas10 de la otra parte
hacer las máximas demandas11 manteniéndose rígido en esa postura12 sin concesiones13
Estrategia Competitiva (ganar-perder)
Estrategias de negociación1
se pierde o se renuncia18 en principio a ganar
la ruptura16 de la negociación o de las relaciones se percibe como muy grave17
reducir tanto los intereses14 como las demandas explícitas15, llegando a grandes concesiones.
Estrategia de Flexibilidad (perder-ganar)
plantearse19 que nuestras pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte.
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
Preparación21
buscar información y en definir nuestra posición.
periodo previo22 a la negociación
Desarrollo23
Desarrollo20 de la Negociación
Su duración es indeterminada24, no es conveniente precipitar acontecimientos
ambas partes intercambian información (definen sus posiciones)
Cierre
se tienen que precisar25 muchos detalles que hasta ese momento probablemente apenas se hayan tratado.
puede ser con acuerdo o sin él
REFLEXIÓN FINAL
En un mercado tan competitivo como el actual, la negociación empresarial es fundamental para conseguir los objetivos marcados en una compañía o, por lo menos, acercarse a ellos. Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para intercambiar
bienes y servicios. Una negociación exitosa crea relaciones de solidaridad y propicia reciprocidad,
cooperación y confianza para quienes tendrán relaciones permanentes de negociación con beneficios para
ambas partes. Una estrategia de negociación exitosa requiere manejar el desarrollo del ambiente social del
grupo de personas, con la finalidad de tener presente las fronteras que no pueden irrumpirse. Otro aspecto
importante, es el lenguaje corporal utilizado por las personas y las tácticas que se practican. El manejo de esta
información permite diseñar diferentes modelos de negociaciones para cada caso específico.
REFERENCIAS
- CAMPUS MEXICALI.(23 de marzo del 2023). estrategias de negociaciones y alternativas de negociación. CETYS EDUCACIÓN CONTINUA. https://www.cetys.mx/educon/tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion/#:~:text=La%20negociaci%C3%B3n%20es%20un%20procedimiento,beneficioso%20para%20las%20dos%20partes.
- Manzanal, M.(s.f.). LAS ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN: ¿CÓMO INTERVIENEN DENTRO DE LAS ETAPAS?. CEA. [Archivo PDF]. file:///C:/Users/Nicol/Downloads/admin,+REVISTA+CEA+VOL+IV+N%C2%A71+2020+4.ARTICULO+LOS+ELEMENTOS+DE+LA+NEGOCIACI%C3%A0N...%20(1).pdf
- unicef.(s.f). Misión #8 - Negociación Plan 12 - Aprender para transformar. unicef. https://www.unicef.org/lac/misi%C3%B3n-8-negociaci%C3%B3n#:~:text=La%20negociaci%C3%B3n%20se%20puede%20definir,que%20se%20perciben%20como%20divergentes}
- Colaborador de DocuSign.(24 Marzo 2023). ¿Cómo lograr una negociación empresarial exitosa?. DocuSing. https://www.docusign.mx/blog/negociacion-empresarial#:~:text=Alcanzar%20acuerdos%20negociados%20es%20esencial,empleados%20y%20otras%20partes%20interesadas.
- Agüera, K.(10 Marzo 22).Estilos de negociacion y perfil de negociador. Crehana. https://www.crehana.com/blog/estilo-vida/elementos-de-una-negociacion/
- Significados. (s.f.). Significado de Beneficio. https://www.significados.com/beneficio/
- Cuamatzi, J.M.(s.f.). La importancia de la negociación. https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-la-negociacion/
- Coll. F.(1 noviembre 2021). Interés propio. Economipedia. https://economipedia.com/definiciones/interes-propio.html#:~:text=El%20inter%C3%A9s%20propio%20o%20inter%C3%A9s,Es%20decir%2C%20el%20beneficio%20propio.
- Editorial Etecé. (15 julio 2021). Conocimiento técnico. Conceptos. https://concepto.de/conocimiento-tecnico/#:~:text=tipos%20de%20conocimiento-,%C2%BFQu%C3%A9%20es%20el%20conocimiento%20t%C3%A9cnico%3F,%2C%20que%20significa%20%E2%80%9Coficio%E2%80%9D.
- Editorial Etecé. (21 noviembre 2021). incertidumbre. Conceptos. https://concepto.de/incertidumbre/
CUADRO SINÓPTICO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Nicole Hernandez
Created on September 19, 2023
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GLOSARIO 1. Negociación: proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes. 2. Estrategias: Conjunto de conocimientos e ideas no especializados adquiridos gracias al desarrollo de las facultades intelectuales, mediante la lectura, el estudio y el trabajo. 3. integrativo:Regla de conducta dictada o promulgada por un poder legítimo para regular la conducta humana por medio de una prescripción, autorización o prohibición. 4. competitivo: principios, virtudes o cualidades que caracterizan a una persona o una acción, y que se consideran positivos o de gran importancia 5.flexibilidad: Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado 6. pasividad: Conjunto de ideas fundamentales que caracteriza el pensamiento de una persona 7. solución:Que sirve de patrón, modelo o punto de referencia para medir o valorar cosas de la misma especie. 8. beneficiados: explicación o la declaración del sentido de algo, pero principalmente el de un texto 9.ventajas: Manera de funcionar una cosa en una situación determinada. 10. expensas: unidad formada por un grupo de personas, bienes materiales y financieros, con el objetivo de producir algo o prestar un servicio que cubra una necesidad y por el que se obtengan beneficios. 11. demanda: el acto o proceso de trabajar en conjunto para alcanzar un propósito común, o lograr un beneficio mutuo. 12. postura: proceso por medio del cual se transmite información de un ente a otro. 13. concesiones: Fin que se quiere alcanzar y al cual se dirige una acción. 14. intereses: dar dinero o recursos para así poder iniciar un proyecto nuevo o conseguir bienes o servicios. 15. explisitas: Grupo de personas y medios organizados con un fin determinado 16. rupturaFuerza en la articulación o en la entonación con la que se quiere destacar un aspecto de lo que se dice. 17. grave: Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa. 18. renuncia: Tendencia a pensar y obrar con independencia de los demás, o sin sujetarse a normas generales 19. plantearse: estado de una persona o cosa que no necesita de otra para su realización 20. desarrollo: disciplina de estar a tiempo para cumplir nuestros compromisos adquiridos deliberadamente 21.preparaciòn:Serie de palabras o escrito con que se pide una cosa. 22. previo: Conjunto de opiniones o juicios que responden a un análisis y que pueden resultar positivos o negativos. 23. desarrollo:Correspondencia mutua de una persona o cosa con otra. 24. indeterminado: Proteger, resguardar anticipadamente a alguien o algo, de algún daño o peligro. 25. precisar:Resolución premeditada de una sola persona o de varias.
Tipos de Estrategias2 de la negociación
las dos o más partes salgan muy beneficiadas8
Objetvo
llegar a una solución7 que sea aceptable para todos.
Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar
Objetivo
máximas ventajas9a expensas10 de la otra parte
hacer las máximas demandas11 manteniéndose rígido en esa postura12 sin concesiones13
Estrategia Competitiva (ganar-perder)
Estrategias de negociación1
se pierde o se renuncia18 en principio a ganar
la ruptura16 de la negociación o de las relaciones se percibe como muy grave17
reducir tanto los intereses14 como las demandas explícitas15, llegando a grandes concesiones.
Estrategia de Flexibilidad (perder-ganar)
plantearse19 que nuestras pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte.
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
Preparación21
buscar información y en definir nuestra posición.
periodo previo22 a la negociación
Desarrollo23
Desarrollo20 de la Negociación
Su duración es indeterminada24, no es conveniente precipitar acontecimientos
ambas partes intercambian información (definen sus posiciones)
Cierre
se tienen que precisar25 muchos detalles que hasta ese momento probablemente apenas se hayan tratado.
puede ser con acuerdo o sin él
REFLEXIÓN FINAL
En un mercado tan competitivo como el actual, la negociación empresarial es fundamental para conseguir los objetivos marcados en una compañía o, por lo menos, acercarse a ellos. Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para intercambiar bienes y servicios. Una negociación exitosa crea relaciones de solidaridad y propicia reciprocidad, cooperación y confianza para quienes tendrán relaciones permanentes de negociación con beneficios para ambas partes. Una estrategia de negociación exitosa requiere manejar el desarrollo del ambiente social del grupo de personas, con la finalidad de tener presente las fronteras que no pueden irrumpirse. Otro aspecto importante, es el lenguaje corporal utilizado por las personas y las tácticas que se practican. El manejo de esta información permite diseñar diferentes modelos de negociaciones para cada caso específico.
REFERENCIAS