La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores, distribuidores y competidores.
Estrategia Integrativa (ganar-ganar)
Es el plan de la empresa que, orientado a largo plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para obtener una posición de ventaja en el mercado.
Estrategia Competitiva (Ganar-perder)
Tipos de estrategias de negociación
Estrategias de negociación
El objetivo de esta estrategia está más enfocado a mantener una buena relación con la otra parte, aun a costa de los beneficios propios.
Estrategia de Flexibilidad (perder-ganar)
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
El objetivo es cerrar una negociación cuando todas las demás estrategias o tácticas no han funcionado y se pretende que nuestras concesiones o pérdidas sean al menos iguales a las de la otra parte.
Aunque pueda caer en el ámbito de las emociones, la empatía es un elemento muy útil a la hora de entablar una negociación.
Desarrollo de la Negociación
NEGOCIACION
isabelvalerio.1508
Created on September 18, 2023
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La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores, distribuidores y competidores.
Estrategia Integrativa (ganar-ganar)
Es el plan de la empresa que, orientado a largo plazo, le ayuda a explotar sus fortalezas, desarrollar nuevas capacidades y aprovechar oportunidades para obtener una posición de ventaja en el mercado.
Estrategia Competitiva (Ganar-perder)
Tipos de estrategias de negociación
Estrategias de negociación
El objetivo de esta estrategia está más enfocado a mantener una buena relación con la otra parte, aun a costa de los beneficios propios.
Estrategia de Flexibilidad (perder-ganar)
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
El objetivo es cerrar una negociación cuando todas las demás estrategias o tácticas no han funcionado y se pretende que nuestras concesiones o pérdidas sean al menos iguales a las de la otra parte.
Aunque pueda caer en el ámbito de las emociones, la empatía es un elemento muy útil a la hora de entablar una negociación.
Desarrollo de la Negociación