Factores influyen en una negociación

Negociación

La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios, En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas.

Factores influyen en una negociación

Factores

Elementos, circunstancias, influencias, que contribuye a producir un resultado.

Factores

Educación

Tiempo

Estandares

Poderes

Experiencia

Información

Competencia

Cultura

Tiempo

El tiempo es un elemento importante en todo proceso de negociación. Si podemos manejarlo, lograremos controlar nuestra ansiedad y moldear nuestras alternativas. a) Reducción del tiempo disponible. b) Tratar de extender el tiempo disponible.

Poderes

Es la capacidad de influir, podemos decir que es la aptitud de afectar comportamientos.

información

Cuanta más información se pueda recoger sobre la otra parte tanto mejor será el acuerdo al que se llegue. Debemos buscar datos de nuestro adversario acerca de su situación financiera, su reputación como negociador ,si tiene problemas internos, cómo toma las decisiones.

Cultura

se debe tener acceso inicialmente a la información relativa a la cultura de estas personas, a fin de evitar caer en situaciones que puedan ser perjudiciales en nuestro cometido de obtener un beneficio.

Educación

La Educación en Resolución de Conflictos, modela y enseña, de forma culturalmente apropiada y evolutivamente ajustada, una variedad de procesos, prácticas y habilidades diseñadas para afrontar los conflictos individuales, interpersonales, e institucionales, y para crear un entorno educativo receptivo y seguro.

Estandares

Un estándar es un proceso, protocolo o técnica utilizada para hacer algo concreto

los estándares son normas o patrones que establecen la calidad ideal de un producto o servicio. sirven para comparar los resultados de tu desempeño.

Experiencia

se define la experiencia como un conocimiento adquirido luego de una acción de verificación en el hacer. Probamos conocimiento en cada etapa del proceso de negociación

Competencia

Capacidad de poner en práctica de forma integrada, en contextos diferentes, los conocimientos, habilidades y características de las personalidades adquiridas. Incluye saberes teóricos, habilidades practicas aplicativas, y actitudes.

Estilos de negociación

Colaborativo

Evitativo

Flexible

Aislada

Competitivo

Duradera

Acomodativo