TIPOS DE NEGOCIACIÓN
La negociación distributiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando.
Contencioso / competitivo
Distributiva
La negociación contencioso competitivo es un enfoque de ganar-perder.
La negociación cooperativa o colaborativa es un proceso en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas.
La negociación integrativa es un proceso en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas.
Cooperativo / Colaborativo
Integrativa
La negociación adaptativa o de ceder es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades.
La negociación evasiva es un proceso utilizado en situaciones de conflicto latente con el objetivo de evitar que se convierta en una relación de carácter destructivo.
Adaptativo / Ceder
Evasión
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Created on September 11, 2023
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TIPOS DE NEGOCIACIÓN
La negociación distributiva es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando.
Contencioso / competitivo
Distributiva
La negociación contencioso competitivo es un enfoque de ganar-perder.
La negociación cooperativa o colaborativa es un proceso en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas.
La negociación integrativa es un proceso en el que dos o más partes buscan llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas.
Cooperativo / Colaborativo
Integrativa
La negociación adaptativa o de ceder es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades.
La negociación evasiva es un proceso utilizado en situaciones de conflicto latente con el objetivo de evitar que se convierta en una relación de carácter destructivo.
Adaptativo / Ceder
Evasión