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2.3. Case Study

ODILO

Created on September 8, 2023

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Transcript

20/100%

PREGUNTA

Carlos no parece del todo interesado en la plataforma, ya que no suelen formar a sus empleados. Entonces, ¿Carlos es un prospecto?

No

Si

Es posible, hay que averiguar si es el decisor de compra.

Carlos es un gerente

30/100%

Correcto!

Así es, para asegurarnos que es el prospecto correcto necesitamos saber que además se trata de un decisor de compra.

CONTINUEMOS

40/100%

¿Que le preguntarías a Carlos?

Nada, no es un prospecto.

Si está interesado en nuestra plataforma

Si me puede referir a la persona indicada.

70/100%

Correcto!

Es importante que el contacto de prospección sea efectivamente un decisor de compra. Por ello es importante indagar.

Siguiente

80/100%

Continúa en la siguiente sección.

Intentálo de nuevo

Otra vez

Intentalo otra vez