Las trampas del de

Las Trampas del deseo

Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error

Dan Ariely

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Comentario

La irracionalidad humana,es la distancia que nos separa de la perfección.

Este libro nos ayuda a entender las decisiones que se toman de un modo totalmente distinto respondiendo a diferentes preguntas acerca de nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos. ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato?

Capítulos

Capítulo 2. La falacia de la oferta y la demanda

Capítulo 1. La verdad de la relatividad

• Tendemos a comparar cosas que son facilmente comparar y evitamos comparar cosas que no son fáciles de comparar.

• Cuando nos encontramos con un nuevo producto, ¿aceptamos el primer precio que aparece ante nuestra vista?

Capítulo 3. El coste del coste cero

Capítulo 4. El coste de las normas sociales

• ¿Qué es lo que tiene el costo cero que hace que lo encontremos tan irresistible?

• El dinero resulta ser la forma más cara de motivar a la gente. Las normas sociales no sólo son más baratas, sino que a menudo resultan también más efectivas.

Capítulos

Capítulo 6. El problema de la desidia y el autocontrol

Capítulo 5. La influencia de la excitación sexual

• Nuestra incapacidad para conocernos a nosotros mismos en un estado emocional distinto.

• Cuando una voz externa nos da las órdenes, la mayoría de nosotros nos apresuramos a prestarle atención.

Capítulo 7. El alto precio de la propiedad

Capítulo 8. Mantener las puertas abiertas

• ¿Por qué sobrevaloramos lo que tenemos?

• ¿Por qué pensamos en una segunda opción y dudamos de lo que realmente queremos?

Prueba

Suponga que le propongo elegir entre una tarjeta de regalo de Amazon.com por valor de $10 dólares que yo le ofrezco ¡GRATIS! y otro por valor de $20 dólares por el costo de $7 dólares. ¿Cuál elegiría? ¡Responde Rápido!

Prueba

Suponga que durante la clase de Antropología de la Acción Directiva, el profesor da elegir a los estudiantes las siguientes opciones para entregar el ensayo final: 1. Parcialmente (cada mes) 2. Al final del trimestre 3. Que él decida ¿Cuál elegiría? ¡Responda Rápido!

Profesor y autor Israeli-americano. Jefe del grupo de investigación del MIT.

About the Author

"Después de leer este libro, entenderá las decisiones que toma de un modo totalmente distinto."