Younique

YOUNIQUE

SOMMAIRE démarche stratégique

IDENTITE DE YOUNIQUE

• Histoire
• Typologie Client
• 4P
• Maillage Réseaux
• Etude de marché
• Pestel
• 5 forces de Porter

ANALYSE DE MARCHE

• La concurrence
• SWOT

PROBLEMATIQUE CONCLUSION

USA (Utah)

10-20 salariés

Typologie client

• Femmes
• fan de cosmétique
• Adepte de produits naturels

Prix:

Prix varier selon la gamme de produit

Soins du visage, maquillage, eau de toilettes, mousse autobronzante, gommage, perles bronzantes, crème pour le corps, accessoires. produit en Utah (USA)

Produits:

Places:

Vente en réunion, site internet,convention

Promotions:

Site internet, catalogue, vente en réunion, réseaux sociaux,convention, press, association SEPREA

Maillage Réseau

Younique

YOUNIQUE

Règlementation et Lois, sur la composition+ l'étiquetage + sécurité = impact sur activité de VDI. Taxes et Droits, le taux de TVA ou le droit d'importation peuvent affecter le coût des produits et la rentabilité.

La tendance de consommation peut influencer les habitudes de consommation des clients. Pouvoir d'achat: la stabilité financière des clients peut impacter les achats cosmétiques.

Tendance beauté en évolution constante= les suivres pour offrir les produits les plus pertinents. Sensibilité aux ingrédients potentielle augmentation de la demande de produits bio ou naturels.

Sensibilisation de l'impact écologique en hausse + gestion des déchets + choix des produits respectueux de l'environnement = facteurs de différenciation.

Règlementations spécifiques en plus des générales sur les cosmétiques peuvent être appliquées suivant la Région ou le Pays ou vous vous trouvez.

La vente en ligne + les réseaux sociaux est un atout pour l'activité de VDI. Innovation des produits grâce aux avancées technologiques.

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Dépend de la disponibilité des autres fournisseurs, l'importance de younique en tant que client et de la spécificité des produits ou services fournis

Pouvoir de négociation des clients

Etant distributeur indépendant et consommateur finaux, le pouvoir de négociation clients peut être influencer par la concurrence dans l'industrie, la fidélité à la marque et à la disponibilité des produits similaires sur le marché

Menaces des produits de substitution

Younique doit continuellement innover pour rendre ses produits attrayants et uniques afin de réduire la menaces des produits de substitution

Menace des nouveaux entrants

Dépend en partie de la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises entre sur le marché

Intensité concurrentielle

Généralement élevé en raison du grand nombre de marques concurrentes

5 Forces de Porter

Concurrence directe

Concurrence indirecte

Swot YOUNIQUE

Forces X faiblesses

• Peu de visibilité
• concurrence rude sur le marché du cosmétique
• dépend complètement de la vente en direct, ce qui peut être instable
• pas un grand maillage territorial

• Produits variés
• Produits non testés sur les animaux
• Produits naturels
• Notoriétés
• Cause soutenue

Menaces x opportunités

• Augmentation des matières premières
• Pollution lors de la livraison des produits

• Entrée de nouveaux types de produits
• Conventions

Swot VDI

Forces x Faiblesses

• Revenus dépendant des ventes faites
• Création d'une clientèle fidèle car marché du cosmétique compétitif
• Investissement dans les échantillons + matériels promotionnels = coûts élevés

• Relation personnelle = confiance et fidélité des clients
• Horaires flexibles

Opportunités x Menaces

• Concurrence des ventes de cosmétiques en ligne
• Règlementations en évolution = défis en matière de conformités
• La vente des produits cosmétiques varies selon les saisons

• Tendances beauté en évolution= proposition de nouveaux produits
• Elargissement de la clientèle = augmentation des ventes
• Informations produits + conseils personnalisés = preuves d'expertise et gain de la confiance des clients

Pestel VDI

Taux de change : Si vous vendez des produits importés, les fluctuations des taux de change peuvent avoir un impact sur vos coûts et vos prix de vente. Économie : La santé économique générale peut influencer le pouvoir d'achat de vos clients potentiels.

Réglementations : Les lois et réglementations locales ou nationales peuvent affecter votre activité de vente à domicile. Assurez-vous de respecter toutes les lois fiscales, de protection des consommateurs et de licences commerciales.

Les évolutions des modes de vie peuvent créer de nouvelles opportunités de vente à domicile, par exemple, si les gens recherchent davantage de produits respectueux de l'environnement.

Technologie de vente en ligne : L'essor de la vente en ligne peut affecter la concurrence et les préférences des consommateurs. Vous pourriez envisager d'intégrer des canaux en ligne à votre modèle commercial.

De plus en plus de consommateurs sont sensibles aux problématiques environnementales. Cela peut influencer les types de produits que vous vendez et votre manière de les commercialiser.

Contrats et règlements : Assurez-vous de respecter toutes les lois sur la vente directe, y compris les contrats de vente à domicile et les réglementations de protection des consommateurs.

Problématique:

Quelle est l'intérêt pour younique de recruter des vendeur à domicile indépendant?

Match des deux swot

Produits variés Notoriété Causes soutenue Conventions revenue Paye en fonction des ventes

Younique

VDI

Clientèle fidèle Conseils personnalisés Confiance client Revenu en fonction des ventes Elargissement du maillage territorial

VDI

YOUNIQUE

SOMMAIRE Démarche Opérationnelle

• Recruter des VDI

• Former et animer

• Recruter l'hôte

• Ventes en Réunion

Recruter des VDI

Vous êtes fan de cosmétique? Vous connaissez Younique et ses valeurs? Vous aimez le contact clients? N'attendez plus Younique est fait pour vous!!

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Recruter des VDI

Recruter des VDI

Former et animer

-Acquérir les fondamentaux du vendeur à domicile -Perfectionner les techniques de vente, de prospection afin d’être un vendeur confirmé -Responsable d’équipe : 1ère approche du management d’équipe -Responsable de force de vente : Recrutement, formation, animation et développement de l’activité Pour toutes questions, un groupe est créer pour que chacuns puissent poser des questions.

Recruter l'hôte

Annonce sur les réseaux sociaux

Ventes en Réunion

-démonstration produits