Promoción Interna DT GO fit Físico
Javier Hernández Calvo
Coordinador AADD GO fit Montecarrmelo
Índice
Presentación
1.
Análisis del sector fitness
2.
Conocimiento del producto
3.
4.
Proyecto
5.
Conclusiones
Presentación
Mi nombre es Javier Hernández Calvo, actualmente soy coordinador de actividades dirigidas en GO fit Montecarmelo.Tras haber formado parte de la empresa durante los últimos cuatro años, hemos desarrollado un crecimiento tanto personal como profesional, del que me siento muy orgulloso. Me encantaría seguir progresando y desarrollándome dentro del equipo, trabajo cada día para poder progresar y creo que esta es una buena oportunidad para asumir un nuevo reto en mi vida laboral.
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
Principales competidores
- Forus - Altafit - Fitup - Centro deportivo acuático - David Lloyd
Zonas análizadas: - Majadahonda - Las Rozas - Aravaca/Pozuelo
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FORUS VALLE DE LA OLIVA
Principal competidor: - Cercanía - Instalaciones - Servicio - Les Mills
- C. Ruperto Chapí, 3, 28220 Majadahonda, Madrid. A 1,5 km
1. ANÁLISIS DEL SETOR FITNESS
ALTAFIT
1. Avda. de los Reyes Católicos, 8, Majadahonda. A 2,9 km
2. C. C. El Torreón, Av. de Juan XXIII, 10, 28224 Pozuelo. A 11,2 km
3. Calle Vicente Aleixandre, 3, 28232 Las Rozas. A 9,4 km
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FITUP
1. Centros mucho más pequeños.2. Menos oferta de actividades. 3. Precio muy competitivo.
1. C.C. Equinoccio, C. Fresa, 2, 28222 Majadahonda, Madrid. A 700 m
2. Camino de Valdenigriales, 6 – 28223, Pozuelo de Alarcón. Madrid. A 9,1 km
3. C.C. Burgo, C. Comunidad de Madrid, 41, Centro I, 28231 Las Rozas de Madrid, Madrid. A 8 km.
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
DAVID LLOYD
1. Gimnasio.2. Entraniemto personal. 3. Clases dirigidas. 4. Spa 5. Piscina. 6. Tenis y padel. 7. Kids y guardería.
1. C/ Viñas de el Pardo, 4, 28023 Madrid. A 11,5 km
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FORTALEZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
- Parrilla de AADD.
- Producto propio y Les Mills.
- Ubicación.
- Instalaciones.
- Zona Sport performance.
- PTs
- Colegios.
- Centros comerciales.
- Captación.
- Precio.
- Ubicación de espacios.
1. ANALISIS DEL SECTOR FITNESS
CONCLUSIONES
Como se ve he analizado de la zona y pueblos cercanos la competencia más fuerte que puede tener GO fit Físico. Se puede ver que en las zonas de Majadahonda, Las Rozas y Pozuelo y aravaca, las cadenas que más salen son Forus, altafit y Fitup. Tambien encontramos grandes centros como David Lloyd en aravaca con grandes instalaciones ofreciendo gran gama de servicios. Encontramos centros especializados, sobre todo en agua, como el centro deportivo acuatico en el propio carralero de majadahonda o varios centros de crossfit en la zona de majadahonda, las rozas y pozuelo que podrían complicarnos la venta de la nueva zona sport performance. En cuanto al modelo de negocio, Fitup no es un problema en cuanto a oferta al ser una cadena de smart gym, pero el precio es muy competitivo, haciendonos competencia en el sector de la población más joven y teniendo uno a escasa distancia de nosotros. Como se puede observar, el modelo de forus y altafit sería lo más parecido, pero sin duda el principal competidor por goleada sería el Forus valle de la oliva en majadahonda con un servicio muy amplio y similar al nuestro. Por este motivo es importante conocer bien como funcionan nustros competidores más fuerte y buscar cada poco tiempo información y nuevas estrategias para seguir diferenciandonos del resto en este sector.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Tendencias fitness ACSM 2023 (Últimas posiciones)
Tendencias fitness ACSM 2023 (TOP 10)
11. Entrenamiento del CORE.
12. Entrenamiento en circuito.
13. Entrenamiento gimnasios en casa.
14. Entrenamiento en grupo.
15. Iniciativa "Ejercicio es Medicina".
16. Lifestyle Medicine.
17. Yoga.
18. Regulación ejercicio de los profesionales del fitness.
19. Coaching Salud y Bienestar.
20. Apps de ejercicio para dispositivos móviles.
1. Tecnología portátil (wearables).
2. Entrenamiento con pesos libres.
3. Entrenamiento con el peso corporal.
4. Programas de Fitness para adultos mayores.
5. Entrenamiento Funcional de Fitness.
6. Actividades de Fitness al aire libre (outdoor fitness).
7. Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad (HIIT).
8. Programas de ejercicio para pérdida de peso.
9. Contratación de profesionales “certificados”.
10. Entrenamiento personal.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
AADD DENTRO DE LA TENDENCIAS
AADD FUERA DE LAS TENDENCIAS
- Body pump/GO fit Cross/Fuerza dirigida. (2) - Calistenia. (3) - Total Body. (2-3-7) - GAP. (2-3) - Glutexpress. (2-3) - TRX .(3) - Motrix. (4) - Sliding. (3-5) - Elastic. (5) - Club de corredores. (6) - HIIT express .(7) - Core express. (11) - K-Box .(12) - Yoga/bodybalance. (17)
- Bike. - Bodycombat. - Pilates. - Zumba/Latino. - Step. - Aerobic. -Antigravity. - Skilmill. - Aqua. - Club de nadadores. - Stretching.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Espacios fuera de las tendencias
Espacios dentro de las tendencias
- Lift zone. (2-3-10-11) - Peso libre. (2-3-5-7-10-11) - Sport Performance. (2-3-5-7-10-11-12-14) - Piscina exterior. (6-10-14) - Pistas de Padel. (6-10-14) - Pistas de futbol. (6-14) - Salas de AADD. (2-3-4-5-7-10-11-14-17) - Pilates máquina. (10-11-15-16)
- Piscina interior. - Sala bike. - Ludoteca.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
AADD
ESPACIOS
ACSM 2023
- Body pump/GO fit Cross/Fuerza dirigida. (2) - Calistenia. (3) - Total Body. (2-3-7) - GAP. (2-3) - Glutexpress. (2-3) - TRX .(3) - Motrix. (4) - Sliding. (3-5) - Elastic. (5) - Club de corredores. (6) - HIIT express .(7) - Core express. (11) - K-Box .(12) - Yoga/bodybalance. (17)
- Lift zone. (2-3-10-11) - Peso libre. (2-3-5-7-10-11) - Sport Performance. (2-3-5-7-10-11-12-14) - Piscina exterior. (6-10-14) - Pistas de Padel. (6-10-14) - Pistas de futbol. (6-14) - Salas de AADD. (2-3-4-5-7-10-11-14-17) - Pilates máquina. (10-11-15-16)
1. Tecnología portátil (wearables).
2. Entrenamiento con pesos libres.
3. Entrenamiento con el peso corporal.
4. Programas de Fitness para adultos mayores.
5. Entrenamiento Funcional de Fitness.
6. Actividades de Fitness al aire libre (outdoor fitness).
7. Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad (HIIT).
8. Programas de ejercicio para pérdida de peso.
9. Contratación de profesionales “certificados”.
10. Entrenamiento personal. 11. Entrenamiento del CORE. 12. Entrenamiento en circuito. 13. Entrenamiento gimnasios en casa. 14. Entrenamiento en grupo. 15. Iniciativa "Ejercicio es Medicina". 16. Lifestyle Medicine. 17. Yoga. 18. Regulación ejercicio de los profesionales del fitness. 19. Coaching Salud y Bienestar. 20. Apps de ejercicio para dispositivos móviles.
3. PROYECTO
METODO GO FIT
Nos definimos como un Sistema Operativo que de la mano de la CIENCIA y la TECNOLOGÍA aplicamos el ejercicio, la nutrición, el descanso y la motivación como herramienta para que nuestros clientes encuentren su propósito que le acerque de un modo eficaz a una vida feliz, plena y capaz.
Te evaluamos
Te acompañamos
Te conocemos
Te prescribimos
3. PROYECTO
TE CONOCEMOS
Paso fundamental que se raliza en la recepción y momento donde debemos explicar y vender bien nuestro metodo para fidelizar al abonado. Aqui comienza todo!
TEST DE CAPACIDAD VITAL
Es necesario escuchar y conocer a cada nuevo abonado: - Gustos. - Aficiones. - Objetivos. - Lesiones/limitaciones. - Calidad de vida y energía (sueño, actividad, etc).
3. PROYECTO
TE EVALUAMOS
Una vez que ya conocemos al abonado, toca concoer su estado fisico para poder ponerle una rutina adaptada al grupo de población en el que se encuentra. Gran momento para explicar el porque de lo que hacemos y venta cruzada de planes. Importante para poder finalizar esta parte, que los abonados se vayan con la cita de nutrición asignada.
ENTREVISTA INICIAL
- Composición corporal. - Frecuencia cardiaca en reposo. - Prueba de fuerza prensil. - Movilidad (sentadilla over head). - Resistencia (sentadillas en tiempo). - Frecuencia cardiaca al terminar. - Frecuencia cardiaca al minuto (cap. Recuperación) - Fuerza (plancha abdominal en tiempo)
3. PROYECTO
TE PRESCRIBIMOS
Teniendo los resultados de la composición corporal y pruebas, con los resultados, es el momento de explicar los resultados y la rutina recien asignada. Es importante recalcarles que siempre que no sepan u olviden algun ejercicio, estamos para ayudarles
TIPOS DE RUTINAS
- Life recovery - Human Performance - Sport perfomance
3. PROYECTO
TE ACOMPAÑMOS
Con el objetivo de fidelizar a los abonados y dar un servicio de calidad logrando una sobrecarga progresiva en sus entrenamientos, tendremos un gran número de citas de seguimiento. Fundamental recalcarles la importancia de estos seguimientos para seguir creciendo.
CITAS DE SIGUIMIENTO
- Conocimiento de sensaciones. - cambio de rutinas. -composición corporal.
3. PROYECTO
Ya sabemos como funciona el método GO fit, una manera de poder darle un seguimiento real al abonado, dandole valor y datos tangibles sobre los que poder trabajar sus objetivos. Pero para que esto tenga sentido y funciones hay que tener en cuanta varias cosas. Lo más importante es la comunicación entre DT y CEX. Un analisis semanal de los datos de las nuevas altas, y poder con datos, dar feedback a los compañeros de recepción. Aprovechar este punto para que aprendan y conozcan tecnicas con las que ningun potencial cliente se vaya sin el test de capacidad vital, y en caso de ser una nueva alta ser capaces de cerrar el proceso del nuevo abonado con app, entrenamiento, entrevista inicial y conocimiento del funcionamiento del metodo GO fit. Un ejemplo sería, al final del proceso de alta, decirle al abonado que sin registrarse en la app y solicitar la entrevista inicial, no se le puede vincular la llave a su perfil y que es algo fundamental. para que todo esto sea posible, los compañeros de experiencia al cliente deben hacerse al menos una entrevista inicial para conocer los pasos y proceso de la misma en SF. Desde SF es importantisimo llevar un seguimiento de los abonados que no acuden a su primera, para poder esa misma semana en zonas valle, llamadas o mandar mail para poder reengancharles. En cuanto a los abonados que si que vienen a realizar la cita, es fundamental que se sientan agusto en un ambiente cercano, se les explique y conozcan cada una de las preubas a realizar. Por este motivo es necesario que todas las semanas, tanto en turno de mañana como de tarde, se siga el proceso de algun compañero para poder darle nuevas herramientas para seguir mejorando. Como con experiencia al cliente hay que saber jugar con lo que tenemos. Por ejemplo, si sabemos que el siguiente paso es el nutri o una cita de seguimiento, antes de comenzar todo el proceso, decirles, que para poder continuar con la cita actual, primero deben seleccionar, desde la app, la siguiente cita.
3. PROYECTO
ZONA SPORT PERFORMANCE
Puntos fuertes
-Nuevo espacio. - Material nuevo. - Espacio amplico - Material innovador - Sala polivalente
Mejoras y dinamización
- Promoción y visualización en el centro. - Videos exclusivos con abonados influyentes. - Mayor polivalencia de la sala (formaciones, eventos, etc.) - Reestructuración de material. - Estructuras para gimnasticos. - Más material cardiovascular/más alternativas.
3. PROYECTO
FORMACIÓN DEL EQUIPO: SALA SPORT PERFORMANCE
Conociemiento del equipo, sobre todo cex, sf y especialistas, de las decisiones tomadas, el porque, y como venderlo:
EXC: Formación para el conocimiento y usos de la sala. Conocimiento de todas sus funciones y promoción de la misma. Como comunicarlo y como venderlo (tecnicas de comunicación y roll play).
SF: Formaciones para la localización y captación del perfil de abonados que pueden sacarle provecho a la sala y sus actividades. Roll play que de ideas a los chicos de como hacer más visible la sala.
AADD: especialistas dar valor y dar a conocer en la venta cruzada, la nueva zona, con nuevo material y distribución y todo su dinamismo.
Captación de abonados influyentes en las redes sociales para la grabación y publicación de videos y hastag junto con nuestro equipo.
3. PROYECTO
ORIENTACIÓN A CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
400
CURSILLISTAS
- Actualmente: 150 cursillistas - Piscina interior - Piscina exterior: 50m y 3 carriles
3. PROYECTO
1. Descuentos por ser del colegio. 2. Tarifas grupales por curso. 3. Competiciones inter colegios.
PLANES DE ACCIÓN:
- Convenios con los colegios. - Promociones familiares. - Competiciones y eventos.
1. Nuevas altas, regalar matricula si incriben a los hijos. 2. Regalo de welcome pack con la inscripción de los hijos. 3....
- Trae a un amigo. - Fiesta inicio verano. -Competiciones inter GO fit.
OBJETIVO PRICIPAL: COLEGIOS DE LA ZONA
3. PROYECTO
Si lo que buscamos es aumentar en un 260% las escuelas y llegar a 400 cursillitas nuestro foco principal deberian ser los colegios de la zona, donde se pueden conseguir convenios para actividades extraescolares. Analizando que colegios son los que más niños nos proporcionan se puede jugar con días abiertos, invita a un amigo, si traes a un amigo que se apunta a las escuelas, el sigueinte trimestre de ambos tiene un descuento, por ejemplo, etc. Por otro lado, atacar a los colegios que menos participen en nuestra escuelas para hacernos ver y ver opciones de visualización para los padre de las instalaciones y servicios para los hijos. Hacer más visibles los cursillos de natación en epocas clave y durante todo el año con información por el centro, TV y maquinas de cardio, y en eventos y aniversarios, en los sorteos, sortear muchos trimestres o meses de escuelas de natación, por poner otro ejemplo. Promociones de final de mes para captar más altas donde nos centremos más en familias y lo que se rebaje o regale sean la escual de natación y no matrícula. Para que se conozcan más nuestras piscinas, realizar anual, o semestralmente competiciones inter colegio e intercentros con sede Físico, ademas de darle valor a la piscina dentro de los aniversarios y que no quede olvidada, reliazando mucho actividad dentro del agua.
3. PROYECTO
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Acercarte a los nuevos compañeros. Conocer las funciones y aspiraciones de cada uno.Generar reuniones individuales. Apoyarme en los compañeros. Dejar que aquellos que no han promocionado, conozcan las funciones del puesto (formación).
FUNDAMENTAL: - Empatia - Don de gentes - Gestion de personas
3. PROYECTO
COMUNICACIÓN CON CEX
Revisión semanal de altas con test y entrevista. Conocimiento de TG para revisón de clases. Envio semanal de los cambios en la parrilla o monitores en las clases y cursillosRevisión semanal de los cursos de natación. Documento actualizado con las principales infos y cambios del centro. Mes a mes recordar el foco actual (PTs ahora mismo) para recalcarlo en las ventas. Importante que vean y prueben para conocer todos los productos.
FUNDAMENTAL: - COMUNICACIÓN. - RESOLUCIÓN DE DUDAS. - PRESENCIA. - MÉTODO. - ESCUELAS.
Gracias
Por la oportunidad
PROYECTO PROMOCIÓN DT GO FIT
Mar Barrero Alvarez
Created on September 3, 2023
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Promoción Interna DT GO fit Físico
Javier Hernández Calvo
Coordinador AADD GO fit Montecarrmelo
Índice
Presentación
1.
Análisis del sector fitness
2.
Conocimiento del producto
3.
4.
Proyecto
5.
Conclusiones
Presentación
Mi nombre es Javier Hernández Calvo, actualmente soy coordinador de actividades dirigidas en GO fit Montecarmelo.Tras haber formado parte de la empresa durante los últimos cuatro años, hemos desarrollado un crecimiento tanto personal como profesional, del que me siento muy orgulloso. Me encantaría seguir progresando y desarrollándome dentro del equipo, trabajo cada día para poder progresar y creo que esta es una buena oportunidad para asumir un nuevo reto en mi vida laboral.
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
Principales competidores
- Forus - Altafit - Fitup - Centro deportivo acuático - David Lloyd
Zonas análizadas: - Majadahonda - Las Rozas - Aravaca/Pozuelo
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FORUS VALLE DE LA OLIVA
Principal competidor: - Cercanía - Instalaciones - Servicio - Les Mills
1. ANÁLISIS DEL SETOR FITNESS
ALTAFIT
1. Avda. de los Reyes Católicos, 8, Majadahonda. A 2,9 km
2. C. C. El Torreón, Av. de Juan XXIII, 10, 28224 Pozuelo. A 11,2 km
3. Calle Vicente Aleixandre, 3, 28232 Las Rozas. A 9,4 km
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FITUP
1. Centros mucho más pequeños.2. Menos oferta de actividades. 3. Precio muy competitivo.
1. C.C. Equinoccio, C. Fresa, 2, 28222 Majadahonda, Madrid. A 700 m
2. Camino de Valdenigriales, 6 – 28223, Pozuelo de Alarcón. Madrid. A 9,1 km
3. C.C. Burgo, C. Comunidad de Madrid, 41, Centro I, 28231 Las Rozas de Madrid, Madrid. A 8 km.
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
DAVID LLOYD
1. Gimnasio.2. Entraniemto personal. 3. Clases dirigidas. 4. Spa 5. Piscina. 6. Tenis y padel. 7. Kids y guardería.
1. C/ Viñas de el Pardo, 4, 28023 Madrid. A 11,5 km
1. ANÁLISIS DEL SECTOR FITNESS
FORTALEZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
1. ANALISIS DEL SECTOR FITNESS
CONCLUSIONES
Como se ve he analizado de la zona y pueblos cercanos la competencia más fuerte que puede tener GO fit Físico. Se puede ver que en las zonas de Majadahonda, Las Rozas y Pozuelo y aravaca, las cadenas que más salen son Forus, altafit y Fitup. Tambien encontramos grandes centros como David Lloyd en aravaca con grandes instalaciones ofreciendo gran gama de servicios. Encontramos centros especializados, sobre todo en agua, como el centro deportivo acuatico en el propio carralero de majadahonda o varios centros de crossfit en la zona de majadahonda, las rozas y pozuelo que podrían complicarnos la venta de la nueva zona sport performance. En cuanto al modelo de negocio, Fitup no es un problema en cuanto a oferta al ser una cadena de smart gym, pero el precio es muy competitivo, haciendonos competencia en el sector de la población más joven y teniendo uno a escasa distancia de nosotros. Como se puede observar, el modelo de forus y altafit sería lo más parecido, pero sin duda el principal competidor por goleada sería el Forus valle de la oliva en majadahonda con un servicio muy amplio y similar al nuestro. Por este motivo es importante conocer bien como funcionan nustros competidores más fuerte y buscar cada poco tiempo información y nuevas estrategias para seguir diferenciandonos del resto en este sector.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Tendencias fitness ACSM 2023 (Últimas posiciones)
Tendencias fitness ACSM 2023 (TOP 10)
11. Entrenamiento del CORE. 12. Entrenamiento en circuito. 13. Entrenamiento gimnasios en casa. 14. Entrenamiento en grupo. 15. Iniciativa "Ejercicio es Medicina". 16. Lifestyle Medicine. 17. Yoga. 18. Regulación ejercicio de los profesionales del fitness. 19. Coaching Salud y Bienestar. 20. Apps de ejercicio para dispositivos móviles.
1. Tecnología portátil (wearables). 2. Entrenamiento con pesos libres. 3. Entrenamiento con el peso corporal. 4. Programas de Fitness para adultos mayores. 5. Entrenamiento Funcional de Fitness. 6. Actividades de Fitness al aire libre (outdoor fitness). 7. Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad (HIIT). 8. Programas de ejercicio para pérdida de peso. 9. Contratación de profesionales “certificados”. 10. Entrenamiento personal.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
AADD DENTRO DE LA TENDENCIAS
AADD FUERA DE LAS TENDENCIAS
- Body pump/GO fit Cross/Fuerza dirigida. (2) - Calistenia. (3) - Total Body. (2-3-7) - GAP. (2-3) - Glutexpress. (2-3) - TRX .(3) - Motrix. (4) - Sliding. (3-5) - Elastic. (5) - Club de corredores. (6) - HIIT express .(7) - Core express. (11) - K-Box .(12) - Yoga/bodybalance. (17)
- Bike. - Bodycombat. - Pilates. - Zumba/Latino. - Step. - Aerobic. -Antigravity. - Skilmill. - Aqua. - Club de nadadores. - Stretching.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Espacios fuera de las tendencias
Espacios dentro de las tendencias
- Lift zone. (2-3-10-11) - Peso libre. (2-3-5-7-10-11) - Sport Performance. (2-3-5-7-10-11-12-14) - Piscina exterior. (6-10-14) - Pistas de Padel. (6-10-14) - Pistas de futbol. (6-14) - Salas de AADD. (2-3-4-5-7-10-11-14-17) - Pilates máquina. (10-11-15-16)
- Piscina interior. - Sala bike. - Ludoteca.
2. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
AADD
ESPACIOS
ACSM 2023
- Body pump/GO fit Cross/Fuerza dirigida. (2) - Calistenia. (3) - Total Body. (2-3-7) - GAP. (2-3) - Glutexpress. (2-3) - TRX .(3) - Motrix. (4) - Sliding. (3-5) - Elastic. (5) - Club de corredores. (6) - HIIT express .(7) - Core express. (11) - K-Box .(12) - Yoga/bodybalance. (17)
- Lift zone. (2-3-10-11) - Peso libre. (2-3-5-7-10-11) - Sport Performance. (2-3-5-7-10-11-12-14) - Piscina exterior. (6-10-14) - Pistas de Padel. (6-10-14) - Pistas de futbol. (6-14) - Salas de AADD. (2-3-4-5-7-10-11-14-17) - Pilates máquina. (10-11-15-16)
1. Tecnología portátil (wearables). 2. Entrenamiento con pesos libres. 3. Entrenamiento con el peso corporal. 4. Programas de Fitness para adultos mayores. 5. Entrenamiento Funcional de Fitness. 6. Actividades de Fitness al aire libre (outdoor fitness). 7. Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad (HIIT). 8. Programas de ejercicio para pérdida de peso. 9. Contratación de profesionales “certificados”. 10. Entrenamiento personal. 11. Entrenamiento del CORE. 12. Entrenamiento en circuito. 13. Entrenamiento gimnasios en casa. 14. Entrenamiento en grupo. 15. Iniciativa "Ejercicio es Medicina". 16. Lifestyle Medicine. 17. Yoga. 18. Regulación ejercicio de los profesionales del fitness. 19. Coaching Salud y Bienestar. 20. Apps de ejercicio para dispositivos móviles.
3. PROYECTO
METODO GO FIT
Nos definimos como un Sistema Operativo que de la mano de la CIENCIA y la TECNOLOGÍA aplicamos el ejercicio, la nutrición, el descanso y la motivación como herramienta para que nuestros clientes encuentren su propósito que le acerque de un modo eficaz a una vida feliz, plena y capaz.
Te evaluamos
Te acompañamos
Te conocemos
Te prescribimos
3. PROYECTO
TE CONOCEMOS
Paso fundamental que se raliza en la recepción y momento donde debemos explicar y vender bien nuestro metodo para fidelizar al abonado. Aqui comienza todo!
TEST DE CAPACIDAD VITAL
Es necesario escuchar y conocer a cada nuevo abonado: - Gustos. - Aficiones. - Objetivos. - Lesiones/limitaciones. - Calidad de vida y energía (sueño, actividad, etc).
3. PROYECTO
TE EVALUAMOS
Una vez que ya conocemos al abonado, toca concoer su estado fisico para poder ponerle una rutina adaptada al grupo de población en el que se encuentra. Gran momento para explicar el porque de lo que hacemos y venta cruzada de planes. Importante para poder finalizar esta parte, que los abonados se vayan con la cita de nutrición asignada.
ENTREVISTA INICIAL
- Composición corporal. - Frecuencia cardiaca en reposo. - Prueba de fuerza prensil. - Movilidad (sentadilla over head). - Resistencia (sentadillas en tiempo). - Frecuencia cardiaca al terminar. - Frecuencia cardiaca al minuto (cap. Recuperación) - Fuerza (plancha abdominal en tiempo)
3. PROYECTO
TE PRESCRIBIMOS
Teniendo los resultados de la composición corporal y pruebas, con los resultados, es el momento de explicar los resultados y la rutina recien asignada. Es importante recalcarles que siempre que no sepan u olviden algun ejercicio, estamos para ayudarles
TIPOS DE RUTINAS
- Life recovery - Human Performance - Sport perfomance
3. PROYECTO
TE ACOMPAÑMOS
Con el objetivo de fidelizar a los abonados y dar un servicio de calidad logrando una sobrecarga progresiva en sus entrenamientos, tendremos un gran número de citas de seguimiento. Fundamental recalcarles la importancia de estos seguimientos para seguir creciendo.
CITAS DE SIGUIMIENTO
- Conocimiento de sensaciones. - cambio de rutinas. -composición corporal.
3. PROYECTO
Ya sabemos como funciona el método GO fit, una manera de poder darle un seguimiento real al abonado, dandole valor y datos tangibles sobre los que poder trabajar sus objetivos. Pero para que esto tenga sentido y funciones hay que tener en cuanta varias cosas. Lo más importante es la comunicación entre DT y CEX. Un analisis semanal de los datos de las nuevas altas, y poder con datos, dar feedback a los compañeros de recepción. Aprovechar este punto para que aprendan y conozcan tecnicas con las que ningun potencial cliente se vaya sin el test de capacidad vital, y en caso de ser una nueva alta ser capaces de cerrar el proceso del nuevo abonado con app, entrenamiento, entrevista inicial y conocimiento del funcionamiento del metodo GO fit. Un ejemplo sería, al final del proceso de alta, decirle al abonado que sin registrarse en la app y solicitar la entrevista inicial, no se le puede vincular la llave a su perfil y que es algo fundamental. para que todo esto sea posible, los compañeros de experiencia al cliente deben hacerse al menos una entrevista inicial para conocer los pasos y proceso de la misma en SF. Desde SF es importantisimo llevar un seguimiento de los abonados que no acuden a su primera, para poder esa misma semana en zonas valle, llamadas o mandar mail para poder reengancharles. En cuanto a los abonados que si que vienen a realizar la cita, es fundamental que se sientan agusto en un ambiente cercano, se les explique y conozcan cada una de las preubas a realizar. Por este motivo es necesario que todas las semanas, tanto en turno de mañana como de tarde, se siga el proceso de algun compañero para poder darle nuevas herramientas para seguir mejorando. Como con experiencia al cliente hay que saber jugar con lo que tenemos. Por ejemplo, si sabemos que el siguiente paso es el nutri o una cita de seguimiento, antes de comenzar todo el proceso, decirles, que para poder continuar con la cita actual, primero deben seleccionar, desde la app, la siguiente cita.
3. PROYECTO
ZONA SPORT PERFORMANCE
Puntos fuertes
-Nuevo espacio. - Material nuevo. - Espacio amplico - Material innovador - Sala polivalente
Mejoras y dinamización
- Promoción y visualización en el centro. - Videos exclusivos con abonados influyentes. - Mayor polivalencia de la sala (formaciones, eventos, etc.) - Reestructuración de material. - Estructuras para gimnasticos. - Más material cardiovascular/más alternativas.
3. PROYECTO
FORMACIÓN DEL EQUIPO: SALA SPORT PERFORMANCE
Conociemiento del equipo, sobre todo cex, sf y especialistas, de las decisiones tomadas, el porque, y como venderlo:
EXC: Formación para el conocimiento y usos de la sala. Conocimiento de todas sus funciones y promoción de la misma. Como comunicarlo y como venderlo (tecnicas de comunicación y roll play).
SF: Formaciones para la localización y captación del perfil de abonados que pueden sacarle provecho a la sala y sus actividades. Roll play que de ideas a los chicos de como hacer más visible la sala.
AADD: especialistas dar valor y dar a conocer en la venta cruzada, la nueva zona, con nuevo material y distribución y todo su dinamismo.
Captación de abonados influyentes en las redes sociales para la grabación y publicación de videos y hastag junto con nuestro equipo.
3. PROYECTO
ORIENTACIÓN A CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
400
CURSILLISTAS
- Actualmente: 150 cursillistas - Piscina interior - Piscina exterior: 50m y 3 carriles
3. PROYECTO
1. Descuentos por ser del colegio. 2. Tarifas grupales por curso. 3. Competiciones inter colegios.
PLANES DE ACCIÓN:
- Convenios con los colegios. - Promociones familiares. - Competiciones y eventos.
1. Nuevas altas, regalar matricula si incriben a los hijos. 2. Regalo de welcome pack con la inscripción de los hijos. 3....
- Trae a un amigo. - Fiesta inicio verano. -Competiciones inter GO fit.
OBJETIVO PRICIPAL: COLEGIOS DE LA ZONA
3. PROYECTO
Si lo que buscamos es aumentar en un 260% las escuelas y llegar a 400 cursillitas nuestro foco principal deberian ser los colegios de la zona, donde se pueden conseguir convenios para actividades extraescolares. Analizando que colegios son los que más niños nos proporcionan se puede jugar con días abiertos, invita a un amigo, si traes a un amigo que se apunta a las escuelas, el sigueinte trimestre de ambos tiene un descuento, por ejemplo, etc. Por otro lado, atacar a los colegios que menos participen en nuestra escuelas para hacernos ver y ver opciones de visualización para los padre de las instalaciones y servicios para los hijos. Hacer más visibles los cursillos de natación en epocas clave y durante todo el año con información por el centro, TV y maquinas de cardio, y en eventos y aniversarios, en los sorteos, sortear muchos trimestres o meses de escuelas de natación, por poner otro ejemplo. Promociones de final de mes para captar más altas donde nos centremos más en familias y lo que se rebaje o regale sean la escual de natación y no matrícula. Para que se conozcan más nuestras piscinas, realizar anual, o semestralmente competiciones inter colegio e intercentros con sede Físico, ademas de darle valor a la piscina dentro de los aniversarios y que no quede olvidada, reliazando mucho actividad dentro del agua.
3. PROYECTO
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Acercarte a los nuevos compañeros. Conocer las funciones y aspiraciones de cada uno.Generar reuniones individuales. Apoyarme en los compañeros. Dejar que aquellos que no han promocionado, conozcan las funciones del puesto (formación).
FUNDAMENTAL: - Empatia - Don de gentes - Gestion de personas
3. PROYECTO
COMUNICACIÓN CON CEX
Revisión semanal de altas con test y entrevista. Conocimiento de TG para revisón de clases. Envio semanal de los cambios en la parrilla o monitores en las clases y cursillosRevisión semanal de los cursos de natación. Documento actualizado con las principales infos y cambios del centro. Mes a mes recordar el foco actual (PTs ahora mismo) para recalcarlo en las ventas. Importante que vean y prueben para conocer todos los productos.
FUNDAMENTAL: - COMUNICACIÓN. - RESOLUCIÓN DE DUDAS. - PRESENCIA. - MÉTODO. - ESCUELAS.
Gracias
Por la oportunidad