PROYECTO MODULAR MERCADOTECNIA III

Etapas de proceso mercadológico y las estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios.

EMPEZAR

Etapas de proceso mercadológico

¿Qué se implica en una marca para poder desarrollar nuevos productos o servicios?

Deben realizar procesos mercadológicos que posibiliten el análisis para averiguar y conocer si serán aceptados por el público.

Proceso de marketing o mercadológico.

• Se le denomina proceso de marketing o mercadológico a las acciones que permiten conocer las necesidades, las oportunidades y los deseos que prevalecen en el mercado.
• Puede diseñarse e implementarse nuevas estrategias que ayuden a alcanzar las expectativas del público meta.
• También es la acción por la cual se busca una oportunidad de negocio en el mercado, se analiza, se escoge un segmento y se establecen una serie de estrategias para implementarlas.

Etapas que componen el procesomercadológico

a. Análisis de mercado

Etapa inicial donde se realiza un estudio sobre las probabilidades que existen de que el producto o servicio tenga éxito o aceptación en el mercado

Existe análisis de los siguientes escenarios:

Falta de mejoras

Necesidad de producto

Producto Limitado

Sucede cuando existe una gran cantidad en el público que no ha sido atendida, ya que requiere un grado alto de innovación y creatividad.

Cuando hay un acceso muy definido para adquirir un producto y la oferta en el mercado no logra cubrir la demanda.

Ocurre cuando los productos sufren mejoras o reformulaciones que les aporta nuevas caracteristicas.

b. Investigación de mercados

"El valor que reside en este paso es la manera en la que se usan los datos obtenidos para llegar a un mejor entendimiento del comportamiento del consumidor.."

Este procedimiento debe efectuarse de la forma que se presenta enseguida:

• Recolección de información. Proceso de recopilar y medir información sobre variables específicas en un sistema establecido, que luego permite responder preguntas relevantes y evaluar resultados.

• Interpretación de datos. Se revisan los datos para categorizarlos, manipularlos y resumirlos, encontrando información relevante sobre el fenomeno de un producto.

• Diferenciación de acuerdo a los datos. Se reconocen cada uno de los diferenciadores de acuerdo a su relevancia frente a la competencia.

c. Estrategias mercadológicas

"Es la etapa que define las acciones que deben realizarse y establece cómo se llevarán a cabo. En este punto del proceso se toma en cuenta toda la información obtenida del paso anterior."

Estrategias más comunes para aplicarlas en la publicidad de marcas:

Segmentación

Diferenciación

Posicionamiento

Énfasis y flexibilidad

d. Aplicación y control

Se ponen en práctica todas las tácticas y las estrategias formuladas en el punto anterior.

La marca debe ser consciente de las soluciones, las necesidades o los deseos que satisface su producto, ya que, de no cumplir con alguno de estos aspectos, será posible reconocer en qué acciones hay que incidir para agregarles valor.

Durante la aplicación del proceso mercadológico, es importante llevar un control de las estrategias implementadas; entre ellas se destacan las siguientes:

Estrategias Implementadas

entre ellas se destacan las siguientes:

Planificación

Rentabilidad

Estratégico

Implica hacer una revisión del cumplimiento de los objetivos desde un periodo establecido hasta la actualidad.

Abarca realizar cambios o ajustes en las estrategias aplicadas, lo cual resulta esencial debido a los cambios que pueden surgir a nivel interno y externo.

Consiste en reconocer si los ingresos han sido capaces de dar un retorno de inversión redituable.

Estrategias de incorporación de nuevos productos y servicios.

¿Qué hay que tomar en cuenta para lanzar un nuevo producto o servicio?

Para incorporar un nuevo producto o servicio en el mercado es importante que se consideren las reacciones y las actitudes de sus consumidores, ya que, gracias a este enfoque, pueden conocer su experiencia antes, durante y después de la compra.

Enseguida se mencionan dos de las acciones realizadas por las marcas para aumentar la notoriedad de su oferta y generar sus primeros consumidores.

Campañas Publicitarias

Ofertas Promocionales

E s t r a t e g i a s

de incorporación de nuevos productos y servicios

Incursión Lenta

Incrusión Rápida

Agitación

Consiste en el lanzamiento de productos con un precio muy bajo y con igual gasto promocional de marketing. Este tipo de estrategia es utilizada en las primeras etapas de productos radicales.

Implica el lanzamiento de un producto a un precio bajo y con altos costos de promoción y de marketing; se utiliza en mercados con gran competencia y donde los productos son poco conocidos.

Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto con un precio costoso; en esta estrategia existe una alta inversión en promoción y se utiliza generalmente cuando una gran parte del público no tiene conciencia del producto.

Tipos de consumidores ante un nuevo producto

Abarca a quienes les gusta probar nuevos productos en cuanto salen al mercado.

Innovador

Son personas que actúan siguiendo las modas de los líderes de opinión.

Mayoría Temprana

Refiere a los consumidores que son escépticos hacia los nuevos productos.

Mayoría Tardía

Consiste en consumidores que se resisten a los cambios.

Rezagados

¡Muchas gracias!