Mapa Mental La Negociacion-DRD-GS10

DIANA RAMIREZ DIEGO GS10

Infuir en el comportamiento de los demás

Llegar a un acuerdo en común.

-Ser flexible • -Saber escuchar • -Chequea permanentemente los datos que debe manejar • -Debe saber seducir • -Establece límites claros utilizando el humor y otros factores que controlan las emociones para comunicarse de una mejor manera.

MAPA MENTAL la NEGOCIACIÓN

1° Personales, nosotros mismos ante contradicciones internas.

CARACTERÍSTICAS

¿Qué es?

LA NEGOCIACIÓN

Negociador no quiere negociar ya que el fruto de la negociación con lleva el deterioro de la relación y resultados negativos.

2° Interpersonales, provocados durante la interacción con otras personas.

EvitativaPERDER- PERDER

Clasificación

Tipos

AcomodativaPERDER- GANAR

Colaborativa GANAR – GANAR

Competitiva GANAR – PERDER

3° Conflictos organizacionales.

Negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo de desarrollar la relación con la otra parte sabiendo que los resultados a corto plazo no serán los óptimos

Negociadores exhiben una conducta asertiva, el objetivo es ampliar el pastel de la negociación y conseguir beneficios mutuos.

Negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de conseguir la mayor parte del pastel.

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