HERRAMIENTAS PARA LA VALIDACIÓN DE MERCADO
DIANA RAMIREZ DIEGOGS10 MATRICULA: 191200063
Empezar
Índice
SECCIÓN
DEFINICIÓN Y OBJETIVO
Metodología Quicklook
FUENTES DE INFOMACIÓN
Mercados potenciales/mercado objetivo
Beneficios de la tecnología
Descripción de la tecnología
Interés del mercado
Posicionamiento
Definición Cliente-Usuario
Segmentación
Mercado meta
Recomendaciones
Tecnologías con las que compiten y competidores
Estado de desarrollo de la tecnología
Barreras para entrar al mercado
gracias
Definición y objetivo
La validación de mercado es el proceso de verificar que un producto es viable en el mercado y tiene potencial para tener éxito. Suele hacerse mediante un estudio de mercado para determinar si los consumidores están interesados y dispuestos a comprar el producto.
+ info
¿Por qué es importante la validación del producto?
La validación del producto es importante especialmente por tres razones:
3er Lugar
2do Lugar
!er Lugar
fuentes secundarias en investigación de mercados
vs
fuentes primarias en investigación de mercados
Son toda información que ya esté publicada con anterioridad por otros medios o personas y podamos consultar para la investigación de mercados. Este tipo de fuente es muy rentable, ya que la empresa no tendrá que emplear recursos propios y por tanto se ahorrará una buena cantidad de dinero y de tiempo.
Será toda la información que una empresa pueda obtener por sus propios medios. El inconveniente de usar esta fuente de información es usar nuestros propios medios, y eso implica gastar altos recursos en dinero y tiempo.
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+ info
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Proveer información concisa para la toma de decisiones a través de un reporte escrito y una presentación.
Metodología Quicklook®
La metodología Quicklook, desarrollada por el IC2, reúne conocimiento e información de fuentes primarias mediante la interacción directa con personas cuyo conocimiento no es de dominio público, debido a que el potencial de una tecnología puede ser estar en un nuevo mercado del que no existen publicaciones todavía. A través de entrevistas con las personas indicadas, además del estudio de información pertinente en fuentes secundarias.
Esta metodología permite
Determinar las mejores estrategias de comercialización de tecnologías.
Evaluar la viabilidad comercial de tecnologías.
Analizar y validar mercados para tecnologías viables comercialmente.
Descripción de la tecnología
La tecnología es la aplicación de un conjunto de conocimientos y habilidades con el objetivo de conseguir una solución que permita al ser humano desde resolver un problema determinado hasta el lograr satisfacer una necesidad en un ámbito concreto.
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Las tecnologías “blandas”
Tipos
Las tecnologías “duras”
Las tecnologías “blandas” son, en cambio, aquellas que aspiran a modificar el funcionamiento del mundo de maneras perceptibles, pero que no implican el mismo nivel de aplicación científica concreta, pudiendo ser derivadas de las ciencias sociales o de otras formas del saber científico, como la psicología o la economía.
Las tecnologías “duras” son aquellas vinculadas con las “ciencias duras” o exactas, es decir, con los saberes científicos más concretos, como la transformación de la materia o la energía, como la física y la química.
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Beneficios de la tecnología
+ info
+ info
+ inf
Acceso rápido a la información
Aumento de la productividad y la eficiencia
Crea nuevos empleos
Renuevan los métodos de aprendizaje y sus procesos.
Simplifica las tareas
Facilita el aprendizaje
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+ info
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Interés del mercado
Para poder calcular la tasa de interés es necesario conocer cuatro elementos importantes: el capital, es decir, la cantidad del dinero prestado; el tipo de tasa de interés elegido; el tiempo por el que se realiza el préstamo y por último, de qué tipo es.
info
Mercado Potencial
Está compuesto por un grupo de personas que podrían estar interesadas en comprar los productos o contratar los servicios de una empresa, de manera que podrían convertirse en sus clientes.
Dicho de otra manera, el mercado potencial comprende a los individuos que consumen un producto o servicio similar al que ofreces, a las personas que actualmente no lo consumen (pero que lo necesitan y por alguna razón no lo han encontrado), y, finalmente, a las personas que actualmente no lo consumen pero que probablemente en el futuro podrían hacerlo.
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info
Mercado Objetivo
Es el grupo de clientes al que tu empresa ya dirige sus productos o servicios. Por lo general, está definido por la industria y ya cuenta con características y necesidades que puedes aprovechar para desarrollar las estrategias.
Un mercado objetivo puede definirse por diversas cualidades en común, por ejemplo: edad, estilo de vida, preferencias, ubicación, intereses, entre otras. Conocer a los clientes ayuda a crear mensajes que se dirijan solo a aquellos que están dispuestos a pagar por el producto o servicio que se ofrece. Es una forma más efectiva y económica de llegar a los clientes y generar ganancias.
info
vs
USUARIO
CLIENTE
Es la entidad para la que fue diseñado el producto/servicio, como su nombre lo indica, son los que utilizan el producto/servicio o servicio. Los usuarios son el último eslabón de la cadena, otorgándoles el poder de evaluar el desempeño del producto/servicio y generar una recompra
Es la entidad que adquiere el mismo producto/servicio o a la misma marca bajo diferentes circunstancias y periódicamente. .
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Segmentación
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Se conoce como segmentación al acto y consecuencia de segmentar (es decir, de dividir o formar segmentos o porciones). El concepto, según se desprende de la práctica, posee múltiples usos de acuerdo a cada contexto.
La segmentación exige la creación de grupos homogéneos, al menos respecto a ciertas variables. Dado que los miembros de cada segmento mantienen comportamientos o conductas similares, es posible anticipar una respuesta parecida ante las estrategias de marketing.
Mercado meta
Son los clientes ideales a los cuales está dirigido el producto, servicio o marca, siendo un grupo de personas con necesidades, características demográficas e intereses específicos que hacen a estas personas el destinatario ideal de tu empresa.
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+ info
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Posicionamiento
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La imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de la marca de forma individual y respecto a la competencia.
Proporciona la base básica para comercializar de manera efectiva cualquier producto o servicio a un público objetivo. El posicionamiento va de la mano con la diferenciación (de la misma manera que la segmentación y la focalización trabajan juntas).
Barreras para entrar al mercado
Las barreras de entrada son obstáculos o impedimentos que dificultan el ingreso de nuevas empresas en un mercado concreto, incluso cuando las empresas ya establecidas obtienen beneficios excesivos. Las barreras a la entrada pueden ser factores tecnológicos, la fidelidad de los consumidores a los productos existentes, normativas gubernamentales, patentes, costos de puesta en marcha, entre otros.
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Estado de desarrollo de la tecnología
Es una mejora en la forma como se utilizan los factores productivos en la producción de bienes y servicios. Así, el desarrollo tecnológico es un avance en la eficiencia técnica con la que los recursos son usados en la producción, es decir, permite producir una mayor cantidad de bienes y servicios con los mismos recursos.
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Tecnologías con las que compiten y competidores
La empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta, o pone a punto, nuevos procesos de fabricación. Innovación es atreverse e Innovación es nacer cada día. Hoy, la empresa está obligada a ser innovadora si quiere sobrevivir. Si no innova, pronto será alcanzada por los competidores..
Recomendaciones
Los reportes generados con las bases de la metodología Quicklook™ aportan información de gran valor en el desarrollo y fortalecimiento de los proyectos emprendedores, facilitan la toma de decisiones futuras, y son económicamente efectivas, pues el estudio se ejecuta sin el requerimiento de inversión en activos para continuar con el proyecto. Los resultados del reporte deben ayudar a redirigir los esfuerzos (o terminar anticipadamente) un proyecto. El uso de la metodología también permite que las organizaciones y los individuos adopten un proceso estandarizado que les permita crear políticas de gestión de proyectos, estandarizar contenidos, y comunicar resultados de forma efectiva.
En el ámbito no laboral, las bases de la metodología pueden servir para apoyar en la evaluación de proyectos personales como la programación de un viaje, la compra de un automóvil, o la selección de un producto, ya que el individuo que le utiliza tendrá la capacidad para replicarle en esas situaciones.
¡GRACIAS!
Referencias bibliograficas:
Pintor, J. (2022, June 9). Investigación de mercados: Fuentes de información primaria y secundaria. STAMINA Marketing ®. https://staminamarketing.com/blog/diferencias-fuentes-informacion-primaria-secundaria/
Inteligencia Tecnológica – Dirección de Apoyo a Docentes, Investigación y Posgrado. (n.d.). De https://dadip.unison.mx/inteligencia-tecnologica/
School, E. B. (n.d.). ¿Qué significa Desarrollo Técnico? - Euroinnova. Euroinnova Business School. https://www.euroinnova.edu.es/blog/que-significa-desarrollo-tecnico
Aranda Castillo, A. (2018, April 10). Segmentación de mercados: definición, tipos y estrategia. AB Tasty. https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/
Definición Barreras de Entrada - ¿Qué es Barreras de Entrada? (n.d.). Shopify, de https://www.shopify.com/es/enciclopedia/barreras-de-entrada#:~:text=Una%20barrera%20de%20entrada%20es
Mercado objetivo: ¿Qué es? ¿Cómo definirlo en 5 pasos? (n.d.). Zendesk MX. De https://www.zendesk.com.mx/blog/mercado-objetivo/#:~:text=El%20mercado%20objetivo%2C%20mercado%20meta
Team, M. J. V. (2022, September 14). Estrategia de Posicionamiento: Orientar las Propuestas de Valor Perfectas. MJV Technology & Innovation. https://www.mjvinnovation.com/es/blog/estrategia-de-posicionamiento-orientar-las-propuestas-de-valor-perfectas/
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la tecnología actual? (n.d.). Www.becas-Santander.com. https://www.becas-santander.com/es/blog/ventajas-y-desventajas-de-la-tecnologia.html
10 ventajas de las TIC en educación. (n.d.). Fundación Aquae. https://www.fundacionaquae.org/wiki/beneficios-nuevas-tecnologias-educacion/
https://www.plusultra.es/canal/autonomos-pymes/post/mercado-potencial-y-mercado-objetivo#:~:text=En%2520resumen%252C%2520la%2520gran%2520diferencia. (n.d.). Www.plusultra.es. Retrieved September 14, 2023, from https://www.plusultra.es/canal/autonomos-pymes/post/mercado-potencial-y-mercado-objetivo#:~:text=En%20resumen%2C%20la%20gran%20diferencia
Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento
- Un buen posicionamiento debe ir de la mano de la diferenciación respecto a competidores, buscando la distinción y la originalidad a la vez que se evita la repetición y la copia.
- No debe dar lugar a equívocos, pues debe servir para dar una imagen fiel sobre la naturaleza de la firma y las virtudes únicas de sus productos.
- Todo lo relacionado con la estrategia de posicionamiento tiene que ser perfectamente medible desde el punto de vista económico, de cara a la búsqueda de rentabilidad.
- El posicionamiento en marketing debe ser sinónimo de la creación de valor y nunca debe deteriorar la imagen de la empresa o su funcionamiento en el mercado.
Diferencias entre fuentes de información primaria y secundaria
Las fuentes de información primarias será toda la información que obtengamos usando nuestros propios medios y recursos, como por ejemplo, encuestas a personas o formularios. Mientras que, las fuentes de información secundarias serán toda la información que ya esté publicada con anterioridad, y que podemos tener acceso como por ejemplo las páginas webs, el Instituto Nacional de Estadística (INE), etc.
Mercado meta - ¿Qué es y cómo definirlo para tu empresa?
Objetivos del desarrollo tecnológico:
Los objetivos son los siguientes:
- Desarrollar el talento humano.
- Crear competencia de productos en tanto en el mercado nacional como internacional.
- Promover la creatividad de manera individual o colectiva.
- Contribuir con el desarrollo del aparato económico.
El 49% de los estudiantes a nivel mundial declaró haber realizado un curso online en los últimos 12 meses. El fácil acceso a la enseñanza a través de la red permite que cualquier persona pueda formarse en cualquier materia sin moverse de casa.
¿Como calcular el Mercado Potencial?
Se puede dar fuentes secundarias de información en ejemplos, como consultas informativas en páginas webs, como nuestro blog. O por ejemplo, la revisión de datos estadísticos aportados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) para realizar estudios estadísticos de un mercado. También puede ser información secundaria las revistas y portales científicos dónde se publican artículos e investigaciones.
Incluye a tres grupos de clientes:
- Personas que no han comprado nunca los productos o servicios de una empresa.
- Personas que necesitan los productos o servicios de una empresa, pero todavía no lo saben.
- Personas que ya han comprado un producto o servicio similar en otra empresa.
La democratización del acceso a la información es sin duda una de las mayores ventajas de la tecnología. En la actualidad, se realizan 4,5 millones de búsquedas por minuto en Google, un dato impresionante que demuestra la enorme sed de conocimiento que existe, la cual se puede satisfacer a través de los smartphones, ya que nos permiten acceder a Internet desde cualquier lugar.
La tecnología transforma las tareas pesadas o complejas en tareas ligeras o sencillas. Además, en los últimos años, la automatización y la inteligencia artificial han simplificado aún más las tareas, facilitando nuestro día a día.
La evolución de la tecnología son las diferentes etapas de desarrollo tecnológico por las cuales ha pasado la humanidad para llegar al nivel de innovación actual.
Aunque es común relacionar el término tecnología con computadoras, internet y dispositivos electrónicos, la tecnología son todos los conocimientos y herramientas que se crean para satisfacer una necesidad o solucionar un problema.
Características
Las características de un mercado potencial son las siguientes:
- Es un mercado al que aún no ha accedido el cliente potencial: los clientes o negocios potenciales todavía no han alcanzado el mercado en cuestión, por lo que es importante implementar estrategias que te permitan posicionarte como marca y los atraigan.
- Sus métricas son irreales: los cálculos de un mercado potencial son estimaciones que podrían convertirse en datos reales.
- Ofrece un producto que se ajusta al cliente potencial: el mercado potencial reúne las necesidades y demandas de sus clientes.
- Adapta los canales de venta al cliente potencial: cada mercado potencial tendrá unos canales de venta diferentes. Por ejemplo, es lógico que una persona de 20 años no busque un producto para comprarlo de la misma forma que lo hace una de 60 años.
Para recolectar información primaria, las empresas suelen emplear distintas técnicas, como por ejemplo realizar formularios online a usuarios para conocer sus necesidades en un determinado mercado. O encuestas personales, o telefónicas para conocer el grado de satisfacción de clientes respecto a distintos productos de un mercado.
Partes del desarrollo tecnológico:
- Promoción: Ahora que conocemos ¿qué significa desarrollo técnico?, en esta parte la valoración de la actividad científica realizada por dos o mas personas, generando en las sociedad cultura, actitudes y valores.
- Surgimiento: Es el desarrollo de ideas creadas por los diversos participantes que hacen vida en el proceso científico.
- Formalidad: Es la creación de diversos grupos que tienen como tarea realizar o canalizar las ideas en resultados.
- Establecimiento: Es la búsqueda de apoyos financieros por parte de ONG, empresa privada y el estado.
- Integración: Es el producto final instalado en una región para poder saber que receptividad por parte del público. Acá ¿Qué significa Desarrollo Técnico?, cumplen todos los procesos de desarrollo que se han ido logrando con el pasar de los años.
Características
Las características que conforman el mercado objetivo de una empresa son las siguientes:
- Tamaño del grupo de personas que comprende el mercado. Puede variar según el sector.
- Datos demográficos que identifican el público objetivo (género, ubicación, nivel socioeconómico, edad…).
- Hábitos de consumo que son similares en los clientes.
- Vinculación con el producto del buyer persona.
- Problemas y necesidades que puede tener el público objetivo y que puede resolver con el producto o servicio.
Características
- Tamaño. Puede ser un grupo grande de personas o, por el contrario, uno más pequeño y específico.
- Datos demográficos. Todo público objetivo debe tener ciertas características en común, por ejemplo: género, ubicación, nivel socioeconómico o edad.
- Hábitos de consumo. Si bien no todos los clientes son iguales, el mercado meta sí goza de hábitos similares que hacen que ofrecer un producto o servicio sea mucho más fácil.
- Vinculación con tu producto. No tiene sentido venderle un gato a alguien que es alérgico a estos animales. Es vital que tu buyer persona tenga cierta relación con tu producto o servicio.
- Problemas y necesidades. Así como un público objetivo puede tener hábitos de consumo en común, también puede compartir dolencias que tu producto o servicio puede resolver.
¿Cómo identificar mi mercado objetivo?
Fuentes de Barreras de Entrada
Las barreras de entrada vienen de siete fuentes:
- Economías de escala: El declive en el costo de las operaciones debido a un volumen más alto de producción.
- Diferenciación de producto: La fortaleza de la marca del producto como resultado de una comunicación efectiva de los beneficios hacia el público objetivo.
- Requerimientos de capital: Se requieren recursos financieros para operar un negocio.
- Costes de cambio: Los costos que el comprador hace una solo vez, debe hacer el cambio a un producto diferente.
- Acceso a todos los canales de distribución: Un solo negocio los controla todos o son abiertos?.
- Desventajas del costo independiente de la escala: Cuando una compañía tiene ventajas que no pueden ser reproducidas por la competencia, como la propiedad de tecnología.
- Políticas gubernamentales: Controles que el gobierno ha puesto en el mercado, como el requerimiento de licencias.
Por último, la validación también ayuda a obtener fondos para un mayor desarrollo.
Ya que los inversores y otras partes interesadas quieren estar seguros de que su inversión es sólida y dará lugar a un producto de éxito.
Cliente vs. Usuario
Un usuario es aquella persona que utiliza un producto o servicio de forma habitual, beneficiándose de algún modo de dicha utilización, sin entrar a valorar la marca, el precio o las características técnicas de lo que utiliza. Simplemente paga y hace uso del producto o servicio en cuestión.Un cliente es aquella figura que compra los productos de una determinada marca o empresa, con independencia del uso que vaya a hacer de ellos: esta definición siempre se hace desde el punto de vista de la propia compañía comercializadora, que distingue entre clientes habituales y clientes ocasionales (como una clasificación análoga a la de los usuarios).
La tecnología moderna aumenta la productividad y la eficiencia de las actividades humanas, ya que nos permite realizar las tareas en menos tiempo. Además, gracias a la gran cantidad de información que se dispone, es posible tomar decisiones más acertadas y reducir los errores humanos.
Importancia del mercado meta
La importancia del mercado meta está relacionada con el éxito de una marca. Si el dueño de un negocio logra definirlo correctamente, puede saber si su idea llegará a ser rentable o destacará de otras marcas que buscan llegar a las mismas personas.
¿Por qué es importante la tecnología?
La tecnología es vital en nuestra concepción contemporánea del mundo. Con ella tenemos la posibilidad de hacer de él un espacio mejor, más organizado y en el que los principales problemas graves encuentren una solución.
Ha permitido al ser humano conocer a fondo el medio que lo rodea y modificarlo para lograr sus fines; a través de los siglos el hombre inventó y modificó herramientas para mejorar su estilo de vida.
Diferencia entre mercado potencial y mercado objetivo
El mercado potencial es una porción del mercado total que tiene la capacidad de adquirir tu producto. Se habla de mercado potencial, porque tiene el potencial para comprarlo, sin embargo, esto no implica que todos vayan a hacerlo, ni que precises crear productos específicos para ellos.Por su parte, el mercado objetivo es una porción del mercado potencial. Es decir, ese segmento que seleccionas entre aquellos que pueden adquirir tu producto (mercado potencial), para enfocar tus esfuerzos de marketing, estrategias de divulgación, investigación de mercado para la innovación y en general, para ofrecer tus productos y servicios.
En la denominada cuarta revolución industrial y para el año 2025, la tecnología habrá creado más de 97 millones de empleos en todo el mundo. Estos nuevos puestos de trabajo serán mucho más satisfactorios para el ser humano, ya que la automatización eliminará los trabajos más pesados o repetitivos, dando lugar a que los humanos puedan ser más creativos e innovadores.
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La Industria 4.0
La Industria 4.0 es una forma de producción que se basa en la adopción de tecnologías de automatización, interconectividad y análisis de datos en tiempo real. De esta manera se logra una transformación de la cadena de valor. La inteligencia artificial (IA), la Internet de las cosas (IoT), la realidad virtual, la realidad aumentada, el big data y el machine learning son algunas de las herramientas que caracterizan a la Industria 4.0. Su finalidad es optimizar la eficiencia e incrementar la productividad.
¿Cuáles son los distintos criterios de segmentación?
La segmentación, normalmente, se divide en cuatro grandes subcategorías:
Comportamiento: La mayor parte de las veces relacionado con necesidades específicas y cómo se usa un determinado producto.
Ubicación: País, región, comunidad, provincia, ciudad, pueblo, área, etc.
Demografía: Edad o etnicidad.
Psicografía: Estilo de vida y opinión.
En segundo lugar, la validación del producto también ayuda a identificar características útiles.
Las cuales pueden utilizarse para hacer que un producto sea más atractivo para los clientes, lo que se traduce en un aumento de las ventas y de los márgenes de beneficio.
La validación de mercado también implica observar productos similares en el mercado para asegurarse de que el producto tiene algo único y se diferencia de los competidores.
Todos los educadores han tenido que reciclarse para utilizar estas herramientas y cambiar la forma en la que enseñan en las aulas. La continua evolución de las TIC representa una ventaja para la educación, ya que, con su desarrollo poco a poco ayudarán a incrementar la calidad de la enseñanza.
La importancia del cliente
- Un cliente es quien:
Hace rentable un negocio: con sus compras, en cualquier volumen.
- Promueve una marca que le gusta: si tiene una buena experiencia con el servicio de la empresa y con lo que adquirió.
- Posibilita que una empresa crezca: con su preferencia, ayuda a que un negocio se mantenga y desarrolle.
- Señala los puntos débiles del negocio: por medio de sus comentarios en cualquier aspecto.
- Brinda un feedback valioso sobre la oferta: en tanto que esta debe basarse en sus preferencias.
- Señala el camino del progreso para una compañía: muchas veces, los clientes son quienes definen la visión de un negocio y los productos. Aunque siempre será mejor que te adelantes a sus necesidades, usar sus insights para el futuro es una gran oportunidad.
En primer lugar, ayuda a prevenir los fallos del producto y a reducir los riesgos.
Al verificar que el producto funciona como se espera y satisface las necesidades de sus usuarios, un producto tiene más probabilidades de triunfar en el mercado.
¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es un plan de marketing estratégico que ayuda a determinar cuál es la posición de la empresa en el mercado y cómo debe posicionarse para atraer más clientes. Es una estrategia de marketing centrada en distinguir una marca de sus competidores.Una estrategia de posicionamiento tiene como objetivo establecer la característica definitoria de una marca en la mente del consumidor para influir en la percepción del cliente y comunicar la ventaja competitiva de una marca de forma eficaz.
Los tipos de usuarios
Se pueden clasificar los tipos de usuarios en función del producto o servicio que utilicen, y también con base en la frecuencia con la que lo hacen. De este modo, tenemos:
- Usuario ocasional. Aquel usuario que hace una utilización aislada.
- Usuario frecuente. Aquel usuario que hace una utilización habitualL
Un usuario, en términos generales, es todo aquel que “usa” algo que se puede comprar, bien una vez, bien de forma recurrente, bien productos, o bien servicios. Por lo tanto, un usuario puede ser aquel que utiliza un electrodoméstico o un gimnasio, por ejemplo.
Herramientas para la validacion de mercado-DRD
Diana Ramirez Diego
Created on August 31, 2023
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HERRAMIENTAS PARA LA VALIDACIÓN DE MERCADO
DIANA RAMIREZ DIEGOGS10 MATRICULA: 191200063
Empezar
Índice
SECCIÓN
DEFINICIÓN Y OBJETIVO
Metodología Quicklook
FUENTES DE INFOMACIÓN
Mercados potenciales/mercado objetivo
Beneficios de la tecnología
Descripción de la tecnología
Interés del mercado
Posicionamiento
Definición Cliente-Usuario
Segmentación
Mercado meta
Recomendaciones
Tecnologías con las que compiten y competidores
Estado de desarrollo de la tecnología
Barreras para entrar al mercado
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Definición y objetivo
La validación de mercado es el proceso de verificar que un producto es viable en el mercado y tiene potencial para tener éxito. Suele hacerse mediante un estudio de mercado para determinar si los consumidores están interesados y dispuestos a comprar el producto.
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¿Por qué es importante la validación del producto?
La validación del producto es importante especialmente por tres razones:
3er Lugar
2do Lugar
!er Lugar
fuentes secundarias en investigación de mercados
vs
fuentes primarias en investigación de mercados
Son toda información que ya esté publicada con anterioridad por otros medios o personas y podamos consultar para la investigación de mercados. Este tipo de fuente es muy rentable, ya que la empresa no tendrá que emplear recursos propios y por tanto se ahorrará una buena cantidad de dinero y de tiempo.
Será toda la información que una empresa pueda obtener por sus propios medios. El inconveniente de usar esta fuente de información es usar nuestros propios medios, y eso implica gastar altos recursos en dinero y tiempo.
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Metodología Quicklook®
La metodología Quicklook, desarrollada por el IC2, reúne conocimiento e información de fuentes primarias mediante la interacción directa con personas cuyo conocimiento no es de dominio público, debido a que el potencial de una tecnología puede ser estar en un nuevo mercado del que no existen publicaciones todavía. A través de entrevistas con las personas indicadas, además del estudio de información pertinente en fuentes secundarias.
Esta metodología permite
Determinar las mejores estrategias de comercialización de tecnologías.
Evaluar la viabilidad comercial de tecnologías.
Analizar y validar mercados para tecnologías viables comercialmente.
Descripción de la tecnología
La tecnología es la aplicación de un conjunto de conocimientos y habilidades con el objetivo de conseguir una solución que permita al ser humano desde resolver un problema determinado hasta el lograr satisfacer una necesidad en un ámbito concreto.
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Las tecnologías “blandas”
Tipos
Las tecnologías “duras”
Las tecnologías “blandas” son, en cambio, aquellas que aspiran a modificar el funcionamiento del mundo de maneras perceptibles, pero que no implican el mismo nivel de aplicación científica concreta, pudiendo ser derivadas de las ciencias sociales o de otras formas del saber científico, como la psicología o la economía.
Las tecnologías “duras” son aquellas vinculadas con las “ciencias duras” o exactas, es decir, con los saberes científicos más concretos, como la transformación de la materia o la energía, como la física y la química.
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Acceso rápido a la información
Aumento de la productividad y la eficiencia
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Simplifica las tareas
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Interés del mercado
Para poder calcular la tasa de interés es necesario conocer cuatro elementos importantes: el capital, es decir, la cantidad del dinero prestado; el tipo de tasa de interés elegido; el tiempo por el que se realiza el préstamo y por último, de qué tipo es.
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Mercado Potencial
Está compuesto por un grupo de personas que podrían estar interesadas en comprar los productos o contratar los servicios de una empresa, de manera que podrían convertirse en sus clientes.
Dicho de otra manera, el mercado potencial comprende a los individuos que consumen un producto o servicio similar al que ofreces, a las personas que actualmente no lo consumen (pero que lo necesitan y por alguna razón no lo han encontrado), y, finalmente, a las personas que actualmente no lo consumen pero que probablemente en el futuro podrían hacerlo.
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Es el grupo de clientes al que tu empresa ya dirige sus productos o servicios. Por lo general, está definido por la industria y ya cuenta con características y necesidades que puedes aprovechar para desarrollar las estrategias.
Un mercado objetivo puede definirse por diversas cualidades en común, por ejemplo: edad, estilo de vida, preferencias, ubicación, intereses, entre otras. Conocer a los clientes ayuda a crear mensajes que se dirijan solo a aquellos que están dispuestos a pagar por el producto o servicio que se ofrece. Es una forma más efectiva y económica de llegar a los clientes y generar ganancias.
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vs
USUARIO
CLIENTE
Es la entidad para la que fue diseñado el producto/servicio, como su nombre lo indica, son los que utilizan el producto/servicio o servicio. Los usuarios son el último eslabón de la cadena, otorgándoles el poder de evaluar el desempeño del producto/servicio y generar una recompra
Es la entidad que adquiere el mismo producto/servicio o a la misma marca bajo diferentes circunstancias y periódicamente. .
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Se conoce como segmentación al acto y consecuencia de segmentar (es decir, de dividir o formar segmentos o porciones). El concepto, según se desprende de la práctica, posee múltiples usos de acuerdo a cada contexto.
La segmentación exige la creación de grupos homogéneos, al menos respecto a ciertas variables. Dado que los miembros de cada segmento mantienen comportamientos o conductas similares, es posible anticipar una respuesta parecida ante las estrategias de marketing.
Mercado meta
Son los clientes ideales a los cuales está dirigido el producto, servicio o marca, siendo un grupo de personas con necesidades, características demográficas e intereses específicos que hacen a estas personas el destinatario ideal de tu empresa.
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Barreras para entrar al mercado
Las barreras de entrada son obstáculos o impedimentos que dificultan el ingreso de nuevas empresas en un mercado concreto, incluso cuando las empresas ya establecidas obtienen beneficios excesivos. Las barreras a la entrada pueden ser factores tecnológicos, la fidelidad de los consumidores a los productos existentes, normativas gubernamentales, patentes, costos de puesta en marcha, entre otros.
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Es una mejora en la forma como se utilizan los factores productivos en la producción de bienes y servicios. Así, el desarrollo tecnológico es un avance en la eficiencia técnica con la que los recursos son usados en la producción, es decir, permite producir una mayor cantidad de bienes y servicios con los mismos recursos.
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Tecnologías con las que compiten y competidores
La empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta, o pone a punto, nuevos procesos de fabricación. Innovación es atreverse e Innovación es nacer cada día. Hoy, la empresa está obligada a ser innovadora si quiere sobrevivir. Si no innova, pronto será alcanzada por los competidores..
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Los reportes generados con las bases de la metodología Quicklook™ aportan información de gran valor en el desarrollo y fortalecimiento de los proyectos emprendedores, facilitan la toma de decisiones futuras, y son económicamente efectivas, pues el estudio se ejecuta sin el requerimiento de inversión en activos para continuar con el proyecto. Los resultados del reporte deben ayudar a redirigir los esfuerzos (o terminar anticipadamente) un proyecto. El uso de la metodología también permite que las organizaciones y los individuos adopten un proceso estandarizado que les permita crear políticas de gestión de proyectos, estandarizar contenidos, y comunicar resultados de forma efectiva. En el ámbito no laboral, las bases de la metodología pueden servir para apoyar en la evaluación de proyectos personales como la programación de un viaje, la compra de un automóvil, o la selección de un producto, ya que el individuo que le utiliza tendrá la capacidad para replicarle en esas situaciones.
¡GRACIAS!
Referencias bibliograficas:
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Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento
Diferencias entre fuentes de información primaria y secundaria
Las fuentes de información primarias será toda la información que obtengamos usando nuestros propios medios y recursos, como por ejemplo, encuestas a personas o formularios. Mientras que, las fuentes de información secundarias serán toda la información que ya esté publicada con anterioridad, y que podemos tener acceso como por ejemplo las páginas webs, el Instituto Nacional de Estadística (INE), etc.
Mercado meta - ¿Qué es y cómo definirlo para tu empresa?
Objetivos del desarrollo tecnológico:
Los objetivos son los siguientes:
El 49% de los estudiantes a nivel mundial declaró haber realizado un curso online en los últimos 12 meses. El fácil acceso a la enseñanza a través de la red permite que cualquier persona pueda formarse en cualquier materia sin moverse de casa.
¿Como calcular el Mercado Potencial?
Se puede dar fuentes secundarias de información en ejemplos, como consultas informativas en páginas webs, como nuestro blog. O por ejemplo, la revisión de datos estadísticos aportados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) para realizar estudios estadísticos de un mercado. También puede ser información secundaria las revistas y portales científicos dónde se publican artículos e investigaciones.
Incluye a tres grupos de clientes:
La democratización del acceso a la información es sin duda una de las mayores ventajas de la tecnología. En la actualidad, se realizan 4,5 millones de búsquedas por minuto en Google, un dato impresionante que demuestra la enorme sed de conocimiento que existe, la cual se puede satisfacer a través de los smartphones, ya que nos permiten acceder a Internet desde cualquier lugar.
La tecnología transforma las tareas pesadas o complejas en tareas ligeras o sencillas. Además, en los últimos años, la automatización y la inteligencia artificial han simplificado aún más las tareas, facilitando nuestro día a día.
La evolución de la tecnología son las diferentes etapas de desarrollo tecnológico por las cuales ha pasado la humanidad para llegar al nivel de innovación actual. Aunque es común relacionar el término tecnología con computadoras, internet y dispositivos electrónicos, la tecnología son todos los conocimientos y herramientas que se crean para satisfacer una necesidad o solucionar un problema.
Características
Las características de un mercado potencial son las siguientes:
Para recolectar información primaria, las empresas suelen emplear distintas técnicas, como por ejemplo realizar formularios online a usuarios para conocer sus necesidades en un determinado mercado. O encuestas personales, o telefónicas para conocer el grado de satisfacción de clientes respecto a distintos productos de un mercado.
Partes del desarrollo tecnológico:
Características
Las características que conforman el mercado objetivo de una empresa son las siguientes:
Características
¿Cómo identificar mi mercado objetivo?
Fuentes de Barreras de Entrada
Las barreras de entrada vienen de siete fuentes:
Por último, la validación también ayuda a obtener fondos para un mayor desarrollo.
Ya que los inversores y otras partes interesadas quieren estar seguros de que su inversión es sólida y dará lugar a un producto de éxito.
Cliente vs. Usuario
Un usuario es aquella persona que utiliza un producto o servicio de forma habitual, beneficiándose de algún modo de dicha utilización, sin entrar a valorar la marca, el precio o las características técnicas de lo que utiliza. Simplemente paga y hace uso del producto o servicio en cuestión.Un cliente es aquella figura que compra los productos de una determinada marca o empresa, con independencia del uso que vaya a hacer de ellos: esta definición siempre se hace desde el punto de vista de la propia compañía comercializadora, que distingue entre clientes habituales y clientes ocasionales (como una clasificación análoga a la de los usuarios).
La tecnología moderna aumenta la productividad y la eficiencia de las actividades humanas, ya que nos permite realizar las tareas en menos tiempo. Además, gracias a la gran cantidad de información que se dispone, es posible tomar decisiones más acertadas y reducir los errores humanos.
Importancia del mercado meta
La importancia del mercado meta está relacionada con el éxito de una marca. Si el dueño de un negocio logra definirlo correctamente, puede saber si su idea llegará a ser rentable o destacará de otras marcas que buscan llegar a las mismas personas.
¿Por qué es importante la tecnología?
La tecnología es vital en nuestra concepción contemporánea del mundo. Con ella tenemos la posibilidad de hacer de él un espacio mejor, más organizado y en el que los principales problemas graves encuentren una solución. Ha permitido al ser humano conocer a fondo el medio que lo rodea y modificarlo para lograr sus fines; a través de los siglos el hombre inventó y modificó herramientas para mejorar su estilo de vida.
Diferencia entre mercado potencial y mercado objetivo
El mercado potencial es una porción del mercado total que tiene la capacidad de adquirir tu producto. Se habla de mercado potencial, porque tiene el potencial para comprarlo, sin embargo, esto no implica que todos vayan a hacerlo, ni que precises crear productos específicos para ellos.Por su parte, el mercado objetivo es una porción del mercado potencial. Es decir, ese segmento que seleccionas entre aquellos que pueden adquirir tu producto (mercado potencial), para enfocar tus esfuerzos de marketing, estrategias de divulgación, investigación de mercado para la innovación y en general, para ofrecer tus productos y servicios.
En la denominada cuarta revolución industrial y para el año 2025, la tecnología habrá creado más de 97 millones de empleos en todo el mundo. Estos nuevos puestos de trabajo serán mucho más satisfactorios para el ser humano, ya que la automatización eliminará los trabajos más pesados o repetitivos, dando lugar a que los humanos puedan ser más creativos e innovadores.
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La Industria 4.0
La Industria 4.0 es una forma de producción que se basa en la adopción de tecnologías de automatización, interconectividad y análisis de datos en tiempo real. De esta manera se logra una transformación de la cadena de valor. La inteligencia artificial (IA), la Internet de las cosas (IoT), la realidad virtual, la realidad aumentada, el big data y el machine learning son algunas de las herramientas que caracterizan a la Industria 4.0. Su finalidad es optimizar la eficiencia e incrementar la productividad.
¿Cuáles son los distintos criterios de segmentación?
La segmentación, normalmente, se divide en cuatro grandes subcategorías: Comportamiento: La mayor parte de las veces relacionado con necesidades específicas y cómo se usa un determinado producto. Ubicación: País, región, comunidad, provincia, ciudad, pueblo, área, etc. Demografía: Edad o etnicidad. Psicografía: Estilo de vida y opinión.
En segundo lugar, la validación del producto también ayuda a identificar características útiles.
Las cuales pueden utilizarse para hacer que un producto sea más atractivo para los clientes, lo que se traduce en un aumento de las ventas y de los márgenes de beneficio.
La validación de mercado también implica observar productos similares en el mercado para asegurarse de que el producto tiene algo único y se diferencia de los competidores.
Todos los educadores han tenido que reciclarse para utilizar estas herramientas y cambiar la forma en la que enseñan en las aulas. La continua evolución de las TIC representa una ventaja para la educación, ya que, con su desarrollo poco a poco ayudarán a incrementar la calidad de la enseñanza.
La importancia del cliente
En primer lugar, ayuda a prevenir los fallos del producto y a reducir los riesgos.
Al verificar que el producto funciona como se espera y satisface las necesidades de sus usuarios, un producto tiene más probabilidades de triunfar en el mercado.
¿Qué es una Estrategia de Posicionamiento?
Una estrategia de posicionamiento es un plan de marketing estratégico que ayuda a determinar cuál es la posición de la empresa en el mercado y cómo debe posicionarse para atraer más clientes. Es una estrategia de marketing centrada en distinguir una marca de sus competidores.Una estrategia de posicionamiento tiene como objetivo establecer la característica definitoria de una marca en la mente del consumidor para influir en la percepción del cliente y comunicar la ventaja competitiva de una marca de forma eficaz.
Los tipos de usuarios
Se pueden clasificar los tipos de usuarios en función del producto o servicio que utilicen, y también con base en la frecuencia con la que lo hacen. De este modo, tenemos:
- Usuario ocasional. Aquel usuario que hace una utilización aislada.
- Usuario frecuente. Aquel usuario que hace una utilización habitualL
Un usuario, en términos generales, es todo aquel que “usa” algo que se puede comprar, bien una vez, bien de forma recurrente, bien productos, o bien servicios. Por lo tanto, un usuario puede ser aquel que utiliza un electrodoméstico o un gimnasio, por ejemplo.