TRÍPTICO CORPORATIVO

MODELO SPIN

MODELO AIDA

Consiste en las siguientes caracteristicas:

Consiste en los siguientes aspectos caracteristicos:

TECNICA DE VENTAS

ATENCION: Capta la atención del público a través de anuncios llamativos y estrategias de marketing impactantes.

- Se centra en una comunicación bidireccional. - Busca adaptar la venta a las necesidades y deseos específicos del cliente. - Tiene un enfoque de venta a largo plazo mediante la construcción de relaciones sólidas y duraderas. - Se destaca el valor añadido que puede ofrecerse al cliente, brindándole beneficios tangibles y superando expectativas. - Estas características hacen que la técnica SPIN sea una estrategia efectiva para construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar ventas basadas en soluciones personalizadas. - Ofrece una serie de beneficios significativos para los vendedores y las organizaciones que la utilizan. Algunos de estos se muestran a continuación: - Permite comprender a fondo las necesidades, problemas y desafíos del cliente.

En el mundo de las ventas existen una amplia variedad de técnicas y enfoques que pueden determinar el éxito de una transacción. Desde estrategias de persuasión hasta métodos más empáticos y centrados en el cliente

INTERES : Genera interés resaltando las características únicas y ventajas competitivas de sus productos.

DESEO: Estimula el destacar cómo la produccion puede mejorar la vida de las personas y r esalta testimonios de clientes satisfechos.

Modelo atención, interés, deseo y acción (AIDA)

ACCION: Motiva a los clientes a tomar acción mediante opciones de financiamiento atractivas, descuentos especiales y garantías, además facilita el proceso de compra.

Acrónimo que representa las etapas por las que pasa un cliente potencial durante el proceso de compra, el cual consiste en las siguientes caracteristicas:

El modelo AIDA es importante en el área de ventas, ya que per mite al vendedor guiar al cliente a través del proceso de compra,

MODELO SPIN

Esta técnica ofrece varios ventajas para los vendedores, como los siguientes: estructura clara para guiar el proceso de ventas .Adaptada y personalizada según las necesidades del público objetivo. Facilita el proceso de compra y se brinda la información necesaria para que el cliente tome la decisión final. Aumenta la taza de conversión de prospectos a clientes.

la técnica SPIN ha revolucionado el mundo de las ventas al ofrecer un enfoque consultivo altamente efectivo. Se distingue de otras estrategias por sus aspectos característicos.