tipo de negozación
Ejemplo de negociación integrativa Estoy planeando un viaje en compañía de amigos. Cada uno tiene su propio destino, actividades y duración. Buscamos un enfoque que funcione para todos y haga que el viaje sea memorable en lugar de competir por recursos limitados. Compartimos nuestras preferencias y tratamos de encontrar una manera de maximizar el placer. Optamos por un lugar con muchas actividades y pensamos en cómo equilibrar las agendas para que todos puedan asistir.
EJEMPLO DE negociación distributivaMi amigo y yo estamos en una pizzería y decidimos pedir una pizza grande para compartir. Ambos preferimos diferentes ingredientes para la pizza. Debido a que la pizza tiene una cantidad limitada de rebanadas, hay variaciones en la forma en que se dividen las porciones de manera equitativa. Cada uno de nosotros intenta llegar an un acuerdo para obtener más rebanadas con nuestros ingredientes preferidos. Buscamos llegar an un acuerdo a través de la negociación en el que ambos estemos satisfechos con la distribución de las porciones y los ingredientes.
negociación distributiva El uso se produce cuando las partes compiten por un recurso limitado. Este método tiene como objetivo maximizar el valor del acuerdo asegurándose de que cada parte tenga conocimiento de sus ganancias y pérdidas durante el proceso de negociación. La negociación distributiva se enfoca en la competencia entre las partes en lugar de buscar una relación duradera.
Negociación Integrativa La negociación integrativa tiene como objetivo generar valor y alcanzar acuerdos que satisfagan los intereses de ambas partes involucradas. Resuelve un conflicto de manera que ambas partes trabajen juntas para lograr un resultado positivo
Ventajas de la negociación distributiva: es más rápida y directa porque se enfoca en dividir los recursos disponibles. Esto puede ser beneficioso en situaciones en las que se requiere un acuerdo rápido. Ventajas de la negociación integrativa: nos da la oportunidad de que todos salgamos ganando. No es solo quitarle a uno para darle a otro, sino buscar maneras de que todos estemos contentos.v
ESTILOS DE NEGOZACIÓN
ejemplo
VENTAJAS
características
COMPROMISIVO
la negociación de un acuerdo comercial, dos empresas discuten aspectos como precios, plazos de entrega y condiciones de pago. Ambos buscan un compromiso que beneficie an ambas empresas y les permita establecer relaciones comerciales a largo plazo.
Buscan llegar an un acuerdo que satisfaga los intereses de ambas partes, en lugar de competir y maximizar el valor del acuerdo. En lugar de debilitar las relaciones entre las partes involucradas, busca preservar o fortalecerlas.
Cooperación a largo plazo y puede prevenir que las tensiones y los conflictos aumenten en el futuro. Ayuda a mantener relaciones positivas y constructivas entre las partes negociadoras.
No hay cooperación entre las partes y cada una busca obtener la mayor ventaja posible de un recurso limitado. Esto ayuda a comprender mejor las necesidades y deseos de cada parte y an encontrar soluciones que satisfagan esos intereses compartidos.
COMPETITIVO
Puede ser más rápido que otros tipos de negociación porque se centra en la competencia por un recurso limitado. Motiva a las partes a esforzarse al máximo para lograr sus propios objetivos y asegurarse de que tengan un uso justo de los recursos.
artículo en oferta es el recurso limitado porque hay una cantidad limitada disponible en la tienda y varias personas lo desean. por lo que si un cliente lo compra, otros no tendrán la oportunidad de obtenerlo a ese precio reducido.
EVITATIVO
ayuda a prevenir situaciones emocionales intensas que pueden surgir durante discusiones acaloradas o conflictos abiertos; se ahorra tiempo y recursos que de otra manera se habrían invertido en un proceso que no se considera beneficioso.
Un amigo y yo somos fanáticos de varios equipos. Cuando ocurre una decisión arbitral polémica durante el partido que beneficia al equipo contrario al tuyo, decidimos evitar un conflicto directo. y cambiamos la temática.
Evitan la confrontación directa y evitan que la negociación se convierta en una relación perder-perder. Preferen mantener una atmósfera tranquila en lugar de enfrentar las posibles tensiones.
COLABORATIVO
Mi familia tuvo diferentes preferencias durante las vacaciones de verano: mis padres buscaban tranquilidad cultural, mientras que mis hermanos y yo queríamos emociones intensas. Elegimos un emocionante destino que combinara aventura y cultura. Cada uno en el destino disfrutó de las actividades que les interesaban.
En este tipo de negociación, las partes adoptan una actitud colaborativa y trabajan juntas para alcanzar sus objetivos comunes, comparten información relevante y expresan sus preocupaciones y objetivos de manera transparente.
Permite que las partes se comuniquen de manera abierta y honesta. Esto mejora la confianza, la resolución de problemas y la comprensión mutua. Esas personas están dispuestas a examinar varias opciones y tener en cuenta sus intereses, lo que podría resultar en soluciones más creativas y satisfactorias.
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INFOGRAFÍA ARTE
Alex Cornejo Resendiz
Created on August 23, 2023
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tipo de negozación
Ejemplo de negociación integrativa Estoy planeando un viaje en compañía de amigos. Cada uno tiene su propio destino, actividades y duración. Buscamos un enfoque que funcione para todos y haga que el viaje sea memorable en lugar de competir por recursos limitados. Compartimos nuestras preferencias y tratamos de encontrar una manera de maximizar el placer. Optamos por un lugar con muchas actividades y pensamos en cómo equilibrar las agendas para que todos puedan asistir.
EJEMPLO DE negociación distributivaMi amigo y yo estamos en una pizzería y decidimos pedir una pizza grande para compartir. Ambos preferimos diferentes ingredientes para la pizza. Debido a que la pizza tiene una cantidad limitada de rebanadas, hay variaciones en la forma en que se dividen las porciones de manera equitativa. Cada uno de nosotros intenta llegar an un acuerdo para obtener más rebanadas con nuestros ingredientes preferidos. Buscamos llegar an un acuerdo a través de la negociación en el que ambos estemos satisfechos con la distribución de las porciones y los ingredientes.
negociación distributiva El uso se produce cuando las partes compiten por un recurso limitado. Este método tiene como objetivo maximizar el valor del acuerdo asegurándose de que cada parte tenga conocimiento de sus ganancias y pérdidas durante el proceso de negociación. La negociación distributiva se enfoca en la competencia entre las partes en lugar de buscar una relación duradera.
Negociación Integrativa La negociación integrativa tiene como objetivo generar valor y alcanzar acuerdos que satisfagan los intereses de ambas partes involucradas. Resuelve un conflicto de manera que ambas partes trabajen juntas para lograr un resultado positivo
Ventajas de la negociación distributiva: es más rápida y directa porque se enfoca en dividir los recursos disponibles. Esto puede ser beneficioso en situaciones en las que se requiere un acuerdo rápido. Ventajas de la negociación integrativa: nos da la oportunidad de que todos salgamos ganando. No es solo quitarle a uno para darle a otro, sino buscar maneras de que todos estemos contentos.v
ESTILOS DE NEGOZACIÓN
ejemplo
VENTAJAS
características
COMPROMISIVO
la negociación de un acuerdo comercial, dos empresas discuten aspectos como precios, plazos de entrega y condiciones de pago. Ambos buscan un compromiso que beneficie an ambas empresas y les permita establecer relaciones comerciales a largo plazo.
Buscan llegar an un acuerdo que satisfaga los intereses de ambas partes, en lugar de competir y maximizar el valor del acuerdo. En lugar de debilitar las relaciones entre las partes involucradas, busca preservar o fortalecerlas.
Cooperación a largo plazo y puede prevenir que las tensiones y los conflictos aumenten en el futuro. Ayuda a mantener relaciones positivas y constructivas entre las partes negociadoras.
No hay cooperación entre las partes y cada una busca obtener la mayor ventaja posible de un recurso limitado. Esto ayuda a comprender mejor las necesidades y deseos de cada parte y an encontrar soluciones que satisfagan esos intereses compartidos.
COMPETITIVO
Puede ser más rápido que otros tipos de negociación porque se centra en la competencia por un recurso limitado. Motiva a las partes a esforzarse al máximo para lograr sus propios objetivos y asegurarse de que tengan un uso justo de los recursos.
artículo en oferta es el recurso limitado porque hay una cantidad limitada disponible en la tienda y varias personas lo desean. por lo que si un cliente lo compra, otros no tendrán la oportunidad de obtenerlo a ese precio reducido.
EVITATIVO
ayuda a prevenir situaciones emocionales intensas que pueden surgir durante discusiones acaloradas o conflictos abiertos; se ahorra tiempo y recursos que de otra manera se habrían invertido en un proceso que no se considera beneficioso.
Un amigo y yo somos fanáticos de varios equipos. Cuando ocurre una decisión arbitral polémica durante el partido que beneficia al equipo contrario al tuyo, decidimos evitar un conflicto directo. y cambiamos la temática.
Evitan la confrontación directa y evitan que la negociación se convierta en una relación perder-perder. Preferen mantener una atmósfera tranquila en lugar de enfrentar las posibles tensiones.
COLABORATIVO
Mi familia tuvo diferentes preferencias durante las vacaciones de verano: mis padres buscaban tranquilidad cultural, mientras que mis hermanos y yo queríamos emociones intensas. Elegimos un emocionante destino que combinara aventura y cultura. Cada uno en el destino disfrutó de las actividades que les interesaban.
En este tipo de negociación, las partes adoptan una actitud colaborativa y trabajan juntas para alcanzar sus objetivos comunes, comparten información relevante y expresan sus preocupaciones y objetivos de manera transparente.
Permite que las partes se comuniquen de manera abierta y honesta. Esto mejora la confianza, la resolución de problemas y la comprensión mutua. Esas personas están dispuestas a examinar varias opciones y tener en cuenta sus intereses, lo que podría resultar en soluciones más creativas y satisfactorias.
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