BTL, ATL y TTL

Publicidad BTL, ATL y TTL

MIPCE. ALMA DELIA ARIAS TORRES

BTL y ATL

Son dos términos usados en la publicidad y el mercadeo para referirse a actividades de promoción de productos y servicios.

BTL

Bellow the line (por debajo de la línea).

Se refiere a las acciones promocionales que apuntan a un grupo de consumidores específicos de una marca o producto.

ATL

Above the line (por encima de la línea).

Son las acciones publicitarias con objetivos de alcance masivo, por lo que están dirigidos a la población en general.

Ejemplos de BTL

Incentivos por frecuencia de consumo o uso.

Al consumidor o usuario se le ofrece algo extra (un incentivo) cuando complete cierto número de compras. Esta es una acción muy popular en los establecimientos de comida rápida, que suelen ofrecer un café o postre gratis después de cierto número de consumos en el local.

Demostración en el punto de venta.

Consiste en obsequiar muestras del producto o hacer demostraciones de cómo funciona en una superficie de ventas (supermercado, local comercial, etc.).

Ventajas del BTL

Un plan de acciones promocionales BTL que sea bien ejecutado puede tener muchas ventajas para la marca o el producto que se desea impulsar.

Mejor segmentación

Como la estrategia está dirigida a un público específico, se garantiza no solo una acción mucho más directa, sino una mayor probabilidad de conversión (ventas).

Mayor control sobre la estrategia

Al tener un público más segmentado es posible medir los resultados con mayor exactitud e incluso, hacer cambios estratégicos sobre la marcha según la respuesta obtenida.

Acciones personalizables

Las actividades de BTL se pueden crear a la medida de los intereses y necesidades del público al que va dirigido. Esto hace que las acciones o experiencias sean mucho más personalizadas.

Ejemplos de ATL

Espacios publicitarios

Los comerciales de televisión, radio y medios impresos son el ejemplo clásico de acciones ATL. En el caso de los dos primeros, se compran espacios de tiempo (segundos o minutos) para transmitir un mensaje publicitario.

Por su parte, en el caso de los medios impresos (diarios y revistas) se compran espacios en centímetros o en formatos (página entera, media página, un cuarto de página, etc.).

Concursos

Los sorteos, rifas, o concursos masivos que hacen las marcas de los productos son otro ejemplo de acciones ATL, y usualmente se apoyan en los medios de comunicación tradicionales.

Ventajas del ATL

Una marca o empresa que lleve a cabo una estrategia publicitaria con acciones ATL puede beneficiarse de varias formas:

Construye identidad de marca

Ayuda a que una marca nueva se de a conocer en el mercado, además puede lograr a las marcas o empresas ya posicionadas a mantenerse en la mente del consumidor.

Mayor alcance

Como las estrategias de ATL están dirigidas a un público masivo, aumenta la posibilidad de llegar a nuevos segmentos del mercado.

Mejor apreciación del producto

La naturaleza de los medios de comunicación masivos permiten que las características del producto se puedan conocer mejor. Los espacios publicitarios sirven para mostrar imágenes ilustrativas de los productos y explicar sus características de una forma más detallada.

En equipos

1. ¿Qué es TTL?, ejemplos, ventajas 2. Investiguen la diferencia entre BTL, ATL y TTL y cómo pueden aplicarlas a su proyecto de emprendimiento.

TTL

Through the line (a través de la línea).

Esta estrategia se puede utilizar tanto el ATL como el BTL para alcanzar a una buena cantidad de clientes y así lograr una comunicación eficiente, rentable, efectiva y medible. Incluye medios como: tele, radios, marketing directo, sponsoreo y merchandising.

Diferencia entre TTL y BTL?

El BTL puro jamás rompe su regla de segmentación. Sin embargo, si la empresa decide aprovechar un poco las características de ATL, entonces, su estrategia se convierte en TTL.

Cuando ATL tiene una modificación, se convierte en una estrategia TTL. Esto puede ocurrir cuando los mensajes se enfocan en dar información para cubrir una necesidad del cliente, en lugar de concentrarse solo en el producto.

Y lo mismo ocurre cuando un mensaje que originalmente estaba destinado a un segmento después se lanza al público general.