Tipos de negociaciones y sus estilos

Tipos de negociaciones y sus estilos

¡empezar!

Negociacion distributiva

Es de las negociaciones más comunes que tiene como objetivo que cada uno de los integrantes de la negociación conozca y tenga en mente que lo que gana uno, el otro lo perderá, así uno teniendo ventaja de un recurso limitado.

Ventajas

Caractertisticas

Este tipo de negociacion usa el modelo ganar/perder

Ejemplo

Negociacion por compromiso

Este tipo de negociación consiste en obtener un beneficio parecido al que se tiene contemplado considerando que puede haber una cierta perdida pero resolviendo el conflicto en menor tiempo posible.

Ventajas

Caractertisticas

Este tipo de negociacion usa el modelo ganar/ganar

Ejemplo

Estilo de negociacion evasivo

La evasión es un estilo de negociación que consiste en retirase o retractarse en una situación, así ignorando la existencia del conflicto por completo y provocando la perdida de oportunidades y beneficios.

Ventajas

Caractertisticas

Este estilo de negociacion usa el modelo ganar/perder

Ejemplo

Estilo de negociacion competitivo

El estilo competitivo representa un estilo de ganar/perder que viene la dificultad de abstenerse o de involucrarse en cualquier conflicto, puede mostrarse desde un nivel contencioso o discutidor hasta agresivo.

Ventajas

Caractertisticas

Este estilo de negociacion usa el modelo ganar/perder

Ejemplo

Estilo de negociacion adaptativo

Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades, puede estar relacionada con la evasión, es decir, dar sin considerar otras opciones mas creativas es eludir hacer más negociaciones.

Ventajas

Caractertisticas

Este estilo de negociacion usa el modelo ganar/perder

Ejemplo

Estilo de Negociacion colaborativa

Es un estilo de negociación en las que las partes involucradas tienen los mismos objetivos, porque están dispuestas a ceder sus condiciones para obtener un acuerdo y así beneficiando a ambas partes.

Ventajas

Caractertisticas

Este estilo de negociacion usa el modelo ganar/ganar

Ejemplo

¿cual es tu estilo de negociacion?

Puntuacion total de resultados Evasion(A): 96 Competitivo(C): 113 Adaptativo/ceder(AC): 111 Cooperativo/colaborativo(CC): 84 Mi estilo de negociacion por mayoria de puntos es el competitivo.

Ejemplo

Si una persona quiere vender una laptop ya usada, lo pone a vender, pero la persona que la vende quiere obtener mayor beneficio (ganancia), mientras que el que lo quiere comprar desea un precio más bajo.

Ejemplo

Si pongo a vender una mesa a 500 pesos y el comprador me ofrece 400 pesos, 100 pesos menos, así que yo me pongo a negociar con esa persona y entre esa diferencia de 100 pesos, le sumo la mitad de esa diferencia, quedando así 450 pesos el precio de la mesa, por lo que ambas partes ceden y se obtiene una decisión neutral.

Ventajas

Sus ventajas son: • Obtención de ventajas de una manera inmediata. • Es beneficioso cuando se va a negociar solo una vez.

Caracteristicas

Algunas de sus características son:

• Es utilizado en situaciones de conflicto latente.
• Evita que se convierta la negociación en que ambas partes pierdan.
• Persigue encontrar soluciones en corto tiempo.
• No es relevante la relación personal.

Ejemplo

Trabajadores quieren invertir en una nueva cocina de restaurante pero el gerente no está de acuerdo, por lo que los trabajadores se ponen a la defensiva para insistir en invertir y el gerente actúa de manera no adecuada.

Ventajas

Sus ventajas son: • Eficaz a la hora de resolver el conflicto. • Es factible en casos en donde el tiempo es limitado.

Caracteristicas

Algunas de sus características son las siguientes:

• Los argumentos se contrarrestan
• Los participantes involucrados son adversarios
• Alta desconfianza
• Negociación intensa

Ejemplo

Somos dueños de una tienda de celulares y viene un cliente que necesita comprar una laptop, nosotros no podemos ofrecerle lo que el necesita porque solo vendemos celulares, por lo tanto no tiene caso continuar con la negociación.

Caracteristicas

Sus características son las siguientes:

• Se busca el mayor beneficio en cada parte.
• Los objetivos de una parte entran o chocan con la otra parte.
• Se compite para adquirir mayor valor en algo.

Caracteristicas

Estas son sus características:

• Da posición neutral al objetivo.
• Una de las partes cede en una situación del conflicto.
• Este estilo se utiliza cuando se quieren obtener beneficios a largo plazo.

Ejemplo

Una empresa está buscando un proveedor para capacitar a los equipos y plantea distintos planes ofreciendo sus recursos, pero la contraparte decide no permitir el gasto a ese plan, por lo que el proveedor adecua su propuesta a sus necesidades proponiendo distintas formas de pago flexibles y así beneficiando tanto a la empresa como al proveedor.

Caracteristicas

Estas son sus características: • Relaciones altas de confianza en ambas partes. • El tiempo de negociación es corto. • Puede que no lleguen a cumplir con el objetivo a la hora de negociar.

Ventajas

Las ventajas de la evasión son: • Su corto tiempo de negociación • Rápido y eficaz al resolver conflictos.

Ventajas

Una de las ventajas de lo adaptativo son:• Es un estilo que tiene una resolución flexible de la negociación. • Se da propuestas que beneficien a ambas partes de manera neutral. • No entran los intereses.

Ventajas

Sus ventajas son:

• La negociación en confianza son duraderas.
• Es eficiente a la hora de negociar.
• La negociación es menos desgastante y estresante que otras.
• Las negociaciones colaborativas tienen una duración más corta.

Caracteristicas

Estas son sus características:

• Relaciones altas de confianza en ambas partes.
• Se involucran varios equipos de trabajo.
• Negociación amistosa.

Ventajas

Estas son sus ventajas:

• Se obtiene el máximo valor de un beneficio.
• Aprovechamiento de los recursos del quien gana.

Ejemplo

Estamos en un negocio de sobre ruedas y vemos un ventilador a 100 pesos, que nos llama la atención para comprarlo, pero no contamos con el dinero a la mano en ese momento, por lo que le pedimos al vendedor que nos lo aparte y que al día siguiente tanto yo como el vendedor nos comprometamos, yo con el dinero y el con el ventilador a la mano.