TAOPW - Partie 4 : La dimension collective dans la chasse

Partie 4 : La dimension collective dans la chasse

"Bon je pense que j'ai compris, le sujet c'est de décrocher son téléphone pour booker un RDV et de bien réagir aux objections. J'ai qu'à m'y mettre, tout seul face à mon ordi et mes prospects, et ça finira par payer."

Un Sales mais pas un Luccasien, le 31 avril 2025

Je ne suis pas d'accord

1. FAQ sur les créneaux de chasse en équipe

• Combien de calls doivent être faits ?

• Alors, comment fait-on pour chasser en équipe ?

-=> Cela dépend ! Soit le créneau est dédié à faire du volume, soit on souhaite prendre le temps d'écouter les calls des uns et des autres en direct. Dans le deuxième cas, la session sera moins productive mais peut-être plus instructive 📚.

=> Bien vu, la réponse est dans le titre. Tout simplement en prévoyant des moments dédiés aux calls en équipe, les "sessions de calls" ou "créneaux de chasse".

• Qui participe ?

• Quoi faire pendant ces créneaux ?

=> Tous les SDRs d'une même équipe

=> Soyez créatifs ! La version simple et efficace, tout le monde se lance et essaye d'enchaîner plein de calls, et on garde un 👀 sur ce qu'il se passe chez les voisins pour se faire des minis débriefs en cours de séance. Vous pouvez aussi définir un objectif pour la session de call : "tester telle réponse à objection" par exemple !

• Où cela doit-il avoir lieu ?

=> En présentiel, c'est très important pour que l'énergie 🔥 se communique ! Si c'est impossible, des solutions sont envisageables en distanciel.

• Pourquoi ces créneaux ?

=> Non on vient d'y répondre à celle-là.

2. Les challenges

En bon Sales dans l'âme, on aime le challenge, on aime se défier, on aime sortir de notre zone de confort. Alors on aime transformer nos créneaux de chasse collective en challenges !

Pour un challenge réussi pour un nombre illimité de chasseurs, voilà la recette (attention, il s'agit d'une recette sans cuisson). Ingrédients :🏩 Un lieu pour le déroulement du challenge (voire de plusieurs lieux si des participants sont sur différents sites); ⏱ Un temps imparti, 1h pour une session express, mais on vous recommande plutôt 2h; ❔ Un thème; 🦸‍♀️ Des chasseurs motivés, qui la jouent en individuel OU en équipes; 🎤Un animateur (qui peut être chasseur lui-même) qui va lancer le challenge, surveiller le temps et clôturer la session): 🍰Une petite récompense, en bonus, pour le/les gagnants ?

Etapes de la recette :L'🎤 lance la session en rappelant le ⏱ et le ❔, et il ne vous reste plus qu'à vous lancer en décrochant votre 📞.

Quoi ? Des idées de thèmes ? Bien sûr, par icI !

Des thèmes pour vos challenges de chasse

Les incontestables 🧾:

• Le nombre de calls passés
• Le nombre de RDV bookés
• Le nombre de standards passés
• Le nombre de preuves sociales personnalisées énoncées
• Le RDV pris dans le temps le plus court

Les thèmes qui nécessiteront un vote ✋:

• La plus belle remontada sur un call de chasse (retourner la situation face à un call mal engagé)
• La meilleure réponse à une objection
• Le meilleur call en création de lien avec le prospect
• Le call géré avec le prospect le moins courtois

L'OBD non plus n'est pas d'accord !

🕊 Tout seul on va plus vite, ensemble on va plus loin 🕊

L'OBD accorde une grande importance au fait de chasser collectivement, pour plusieurs raisons : 👯‍♀️ En chasse comme dans tout domaine, chacun a ses forces et appétences et peut en faire profiter les autres. 🧠 On réfléchit bien mieux à plusieurs à comment on aurait pu gérer un call autrement ou au meilleur moyen d'aborder ce prospect difficile. 🧘‍♀️ La résilience, c'est beaucoup plus facile quand on peut dédramatiser collectivement un call qui s'est mal passé. Donc on mise à fond sur le collectif ♠