Matriz eisenhower

Grupo 3

ENFOQUE A OBJETIVOS

Seguimiento de VENTA CONSULTIVA Y PBV

Disciplina

Adaptación a cualquier cliente y situación

Consistencia en la ejecución

Desarrollo de habilidades a largo plazo

Minimización de errores y pérdida de oportunidades

Mejora la inversión del tiempo

Foco en los objetivos

Todo esto contribuye a alcanzar los objetivos de ventas de forma predecible y sostenible, aumentando las probabilidades de éxito a largo plazo.

NO SON DATOS AISLADOS

01. Historial de clientes

05. Códigos TOP

09. Venta

02. Sondeo

10. Planeación

06. POS

03. Objetivos

11. Aliados clave

07. Análisis

04. Precios

12. 80/20

08. KPI´s

FÓrmula

Total de venta de categoría

Total de venta de sucursal

( % )

100

Resultado

EJEMPLO

Con base en estos resultados, ¿Cuáles son las categorías que hizo el 80% de su venta total o más? (escribe el porcentaje y la categoría)

• Desodorante 320%
• Nava 292%
• Cuidado femenino 174%
• Detergentes 80%
• Cuidado bocal 2616%
• Cuidado de la salud 587%

FÓrmula

Total de venta de categoría

Total de venta de sucursal

( % )

100

Resultado

EJEMPLO

$17,880.91

$1,935,229

0.9%

0.009

100

• Esta categoría puede apoyarte a cubrir tu objetivo de categoría
• ¿Pero para tu POS sucursal?

Si no existen objetivos diarios y a largo plazo, las acciones que hagamos tienden a ser reactivas y podemos acabar perdiendo el sentido de nuestro juego con el distribuidor, solo accionando con base en lo que sucede ya que llegamos.

ESTRATEGIA

En conjunto con todos los involucrados del staff

La estrategía lo es todo

TOMA DE DECISIONES

Cada movimiento supone una toma de decisión, Algunas de ellas son previstas; pero otras, nos sorprenden con situaciones nuevas con las que el rival nos reta.

Autoconocimiento y análisis

Toma de decisiones

Estretegia

ADAPTACIÓN AL CAMBIO

A veces hay que adaptarse para sobrevivir. Por ejemplo, el impulsador no tiene buen humor, el clima cambio repentinamente, te acaban de pedir un reporte urgente de competencia pero estas en ruta, cambiaron los días de resurtido, se fue el gerente con el que creaste un excelente vínculo profesional a otra sucursal, etc.

Flexibilidad mental

Adaptación al cambio

Toma de decisiones

Estrategia

SUPERACIÓN

¿Tú cada cuándo evalúas qué te funciona?¿En qué estás estancado?¿haz pedido consejos o que te compartan casos de éxito?.

Quien mira hacía dentro despierta

Superación

Adaptación al cambio

Toma de decisiones

Estrategia

GESTIÓN DEL TIEMPO

Control de una planificación real de tus recursos, procedimientos y tu tiempo de respuesta.

90% planeación, 10% acción.

Gestión del tiempo

Superación

Adaptación al cambio

Toma de decisiones

Estretagia

La siguiente herramienta es la Matriz Eisenhower, para diferenciar los importante de lo urgente

VÍDEO

Importante

Urgente

No urgente

No importante

Importante

• Reporte de competencia
• Captura diaria de asistencia en involes
• Captura de formularios en involves
• Comunicación sincrónica con el cliente

• Calendario de plan de trabajo (ya debes saber tus fechas)
• Dar capacitación al equipo de nuevo ingreso en campo para la buena ejecución de la marca.
• Asistir y tomar cursos de training por parte de la agencia.

Urgente

No urgente

Todo lo que no sume a tus objetivos, claro que lo puedes hacer, pero entonces prioriza y adapta tus tiempos, como checar tus redes sociales, llamarle a tu familia, mirar el horizonte y el paisaje.

• Último día de concurso de Ejecutar concurso de venta de rastrillos
• (Vendedores, activadores y promotores)

No importante

ÚLTIMAS RECOMENDACIONES

Ubica alguien que te acompañe

Las personas son visuales

La diferencia entre pasión y motivación

- ¿A dónde vas? - Con suerte hacia adelante.

Ratatouille, Disney.

Cuando te comprometes a seguir los básicos, vas perfeccionando cada una de las fases del proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

Aunque los clientes son variados, los básicos de venta siguen siendo efectivos porque se adaptan a diversas situaciones. Significa aplicar estos principios con flexibilidad, sabiendo cuándo y cómo ajustarlos según las circunstancias, pero sin perder de vista los fundamentales.

Uno de los mayores desafíos en las ventas es mantener un nivel constante de desempeño. La disciplina asegura que, sin importar las circunstancias, sigas un proceso claro y probado que ha demostrado ser efectivo a lo largo del tiempo.

La falta de disciplina en las ventas suele llevar a errores que pueden evitarse. Ejemplo: puedes apresurarte a cerrar la venta, sin haber sondeado correctamente al cliente o puedes olvidarte realizar el seguimiento post venta.

Si bien la venta es un proceso dinámico, los principios fundamentales sirven como guía para tomar decisiones y mantener la visión centrada en el objetivo final, ya sea una meta mensual, trimestral o anual.

Saben exactamente cuándo y cómo dirigir sus esfuerzos, evitando perder tiempo en actividades que no agregan valor.