Tipos de negociación

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN INTERACTIVA (GANAR-GANAR)

NEGOCIACIÓN COMPETITIVA (GANAR-PERDER)

-Se enfoca en maximizar los beneficios propios, incluso si eso significa que la otra parte salga perjudicada. -Sus caracteristicas principales son: Se busca el mejor resultado y solo gana uno de los involucrados. -Un claro ejemplo de esta negociación son los préstamos a redito. -Su principal ventaja es btener la mayor cantidad de recursos posibles.

-Se enfoca en encontrar soluciones que sean beneficiosas para ambas partes involucradas. -Sus caracteristicas principales son: Se desarrolla en un ambiente de cooperación y bajo una conducta asertiva para lograr que ambas partes resulten beneficiadas. -Un claro ejemplo de este tipo de negociacion es la compra-venta de cualquier mueble o inmueble. -Su principal ventaja es que facilita el uso de los canales de comunicación.

NEGOCIACIÓN DE FLEXIBILIDAD (PERDER- PERDER)

NEGOCIACIÓN DE PASIVIDAD (PERDER- GANAR)

-Se da cuando ambas partes coinciden en que el acuerdo es contraproducente y no se termina de llevar a cabo. -Sus carcateristicas principales son: que ambas partes quedan sin beneficios. -Un claro ejemplo es el recorte de personal en las empresas. -Su principal ventaja es que Se opta cuando hay cosas que resultan más una pérdida que una ganancia.

-Implica una conducta pasiva y sumisa que busca mantener la relación de las partes por encima de todo. -Sus caracteristicas principales son: obtener la confianza de la otra parte para conseguir beneficios a largo plazo. -Un claro ejemplo son los inmuebles que se pagan a plazos. -Su principal ventaja es que se basa en la adaptación y al final obtiene más.