Push ( empujar)
Un programa de promoción
dirigido a los intermediarios
Informativa
Pull (jalar)
Persuasiva
El programa dirigido a los usuarios
finales.La intención es motivar a que pidan el producto a los detallistas, éstos a su vez pedirán a los mayoristas y por último ellos al productor
Publicidad
es una forma de comunicación impersonal, con el objetivo de informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo
Promoción nacional
de recordación
de refuerzo
hibrido
se intenta combinar la motivación de la fuerza de ventas con la atracción del consumidor hacia nuestro producto o servicio. Es decir, se trata de motivar a los vendedores para que vendan más y a los compradores para que adquieran un mayor número de productos o servicios.
- Muestras
- ofertas
- cupones
- obsequios
- concursos
- vales de descuento
- rifas
Promoción de ventas
Incentivos a corto plazo, que debe ser informativa, atractiva e incentivadora.
directas o indirectas o de contacto
Estrategias de promoción internacional
verticales u horizontales
Mezcla de promocion
MISIONES COMERCIALES
Se refiere a todas las decisiones relacionadas con la promoción de las ventas de productos y servicios.
Relaciones publicas
forma especial de comunicación cuyo objetivo es crear una imagen positiva de la marca o empresa.
con empresarios o regionales
FERIAS Y EXHIBICIONES
Directo
Cambaceo internacional
Marketing
directo e interactivo
Estudia el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores
interactivo
Mailing y correo tradicional
promoción internacional
ventajas - mejor selección de los clientes potenciales.
- perzonalización segun el cliente
- demostración directa y detallada del producto
- Permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
- asesoría personalizada.
- participación activa del cliente
Venta personal
es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores
Envío de muestras
E-commerce, Web en internet
Teléfono
El comercio electrónico es un medio de venta directa y personalizada, donde el demandante podrá obtener información y fincar el pedido correspondiente. La primera estrategia consiste en proporcionar atención personalizada a los clientes, ya sea en forma personal o mediante los procesos interactivos programados en el sitio web.
Mailing
• Con este término nos referimos tanto al
correo tradicional en documentos enviados
dentro de un sobre a su destinatario y al correo
electrónico mediante el uso de internet. Correo tradicional
• En el área de ventas directas también se
encuadra la promoción por correo tradicional. El
uso del correo tradicional facilita el envío de
impresos: volantes, trípticos, cartas de
presentación, listas de precios, cotizaciones,
propuestas, así como muestras, que también
suelen ser remitidas en servicios de mensajería
internacional. Para que el correo tradicional
funcione es necesario contar con un directorio
de destinatarios y tener un buen material para
enviar, tal que interese y motive al destinatario
Ferias
Las ferias comerciales son exhibiciones que se
realizan periódicamente en determinadas
plazas, a las cuales acuden oferentes (quienes
promueven sus productos), además de
posibles compradores, hombres y mujeres de
negocios en busca de alguna alianza
estratégica o representación, investigadores
de inteligencia comercial en busca de
información acerca de tendencias, avances y
formas de comercialización para suministrarla
a las empresas que los contratan
Clasificación:*Ferias comerciales regionales, nacionales e internacionales *Ferias comerciales cerradas o abiertas *Ferias comerciales unisectoriales o plurisectoriales *Ferias comerciales reales o virtuales, a través de internet o medios electrónicos
La muestra es el ofrecimiento de una cantidad
pequeña de un producto para que el posible
cliente tenga contacto con el producto y
aprecie sus cualidades.
El cambaceo internacional se realiza al enviar vendedores a otros países,contratando comisionistas en los mercados meta, o trabajando por medio de representantes. El cambaceo internacional también se realiza en grupo, al cual integran diversos oferentes que en forma organizada acuden a un mercado en el exterior, a esto se le llama misiones comerciales
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Estrategias de promoción internacional
Rogelio Alonso
Created on July 18, 2023
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Push ( empujar)
Un programa de promoción dirigido a los intermediarios
Informativa
Pull (jalar)
Persuasiva
El programa dirigido a los usuarios finales.La intención es motivar a que pidan el producto a los detallistas, éstos a su vez pedirán a los mayoristas y por último ellos al productor
Publicidad
es una forma de comunicación impersonal, con el objetivo de informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo
Promoción nacional
de recordación
de refuerzo
hibrido
se intenta combinar la motivación de la fuerza de ventas con la atracción del consumidor hacia nuestro producto o servicio. Es decir, se trata de motivar a los vendedores para que vendan más y a los compradores para que adquieran un mayor número de productos o servicios.
Promoción de ventas
Incentivos a corto plazo, que debe ser informativa, atractiva e incentivadora.
directas o indirectas o de contacto
Estrategias de promoción internacional
verticales u horizontales
Mezcla de promocion
MISIONES COMERCIALES
Se refiere a todas las decisiones relacionadas con la promoción de las ventas de productos y servicios.
Relaciones publicas
forma especial de comunicación cuyo objetivo es crear una imagen positiva de la marca o empresa.
con empresarios o regionales
FERIAS Y EXHIBICIONES
Directo
Cambaceo internacional
Marketing
directo e interactivo
Estudia el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores
interactivo
Mailing y correo tradicional
promoción internacional
ventajas- mejor selección de los clientes potenciales.
- perzonalización segun el cliente
- demostración directa y detallada del producto
- Permite aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.
- asesoría personalizada.
- participación activa del cliente
Venta personal
es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores
Envío de muestras
E-commerce, Web en internet
Teléfono
El comercio electrónico es un medio de venta directa y personalizada, donde el demandante podrá obtener información y fincar el pedido correspondiente. La primera estrategia consiste en proporcionar atención personalizada a los clientes, ya sea en forma personal o mediante los procesos interactivos programados en el sitio web.
Mailing • Con este término nos referimos tanto al correo tradicional en documentos enviados dentro de un sobre a su destinatario y al correo electrónico mediante el uso de internet. Correo tradicional • En el área de ventas directas también se encuadra la promoción por correo tradicional. El uso del correo tradicional facilita el envío de impresos: volantes, trípticos, cartas de presentación, listas de precios, cotizaciones, propuestas, así como muestras, que también suelen ser remitidas en servicios de mensajería internacional. Para que el correo tradicional funcione es necesario contar con un directorio de destinatarios y tener un buen material para enviar, tal que interese y motive al destinatario
Ferias
Las ferias comerciales son exhibiciones que se realizan periódicamente en determinadas plazas, a las cuales acuden oferentes (quienes promueven sus productos), además de posibles compradores, hombres y mujeres de negocios en busca de alguna alianza estratégica o representación, investigadores de inteligencia comercial en busca de información acerca de tendencias, avances y formas de comercialización para suministrarla a las empresas que los contratan
Clasificación:*Ferias comerciales regionales, nacionales e internacionales *Ferias comerciales cerradas o abiertas *Ferias comerciales unisectoriales o plurisectoriales *Ferias comerciales reales o virtuales, a través de internet o medios electrónicos
La muestra es el ofrecimiento de una cantidad pequeña de un producto para que el posible cliente tenga contacto con el producto y aprecie sus cualidades.
El cambaceo internacional se realiza al enviar vendedores a otros países,contratando comisionistas en los mercados meta, o trabajando por medio de representantes. El cambaceo internacional también se realiza en grupo, al cual integran diversos oferentes que en forma organizada acuden a un mercado en el exterior, a esto se le llama misiones comerciales
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