CUADRO SINÓPTICO II

competitivo

ventajas

Negociación distributiva:

• Permite conseguir resultados beneficiosos para las partes involucradas.

Aquí, una de las partes busca tener el máximo beneficio posible, incluso a costa de la otra parte. Se caracteriza por una actitud agresiva y una falta de cooperación.

O negociación competitiva, en esta negociación las partes tienen intereses opuestos y buscan obtener la mayor parte de los recursos en disputa, hablamos de una negociación más adversarial, en la cual una de las partes puede verse perjudicada si la otra logra obtener más beneficios.

• Los líderes pueden tener un resultado exitoso al maximizar los beneficios para ellos mismos.

Tipos de negociación

• Todas las partes están comprometidas con el logro de un mismo resultado.

Colaborativo

Las partes trabajan juntas para encontrar una solución que sea beneficiosa para ambas partes. Se caracteriza por una actitud abierta, cooperativa y de búsqueda de intereses comunes.

• Los participantes se concentran en el logro de resultados específicos.

Conjunto de estrategias y herramientas utilizadas por aquellos que intervienen en un proceso de negociación.

• Permite desarrollar relaciones de largo plazo entre las partes.

Compromiso

Negociación integrativa

Aquí, las partes buscan llegar a un acuerdo en el cual ambas cedan a algo de lo que desean. Se caracteriza por una actitud flexible y la disposición a hacer concesiones.

• Ambos lados se comprometen a comprometerse para obtener un buen resultado final.

O negociación colaborativa, en esta negociación, las partes buscan encontrar una solución que sea beneficiosa para todos los involucrados. Se trata de una negociación más cooperativa, en la cual las partes trabajan juntas para encontrar una opción en la que todos obtengan beneficios.

• Dispone de un plazo de tiempo para discutir y llegar a un acuerdo.

• Permite a las partes evitar los conflictos y los enfrentamientos.

Evitativo

Una o ambas partes evitan el conflicto y la negociación, preferiendo evitar el problema. Se caracteriza por una actitud pasiva y de evitar confrontaciones.

• Reduce la ansiedad y el estrés a ambos lados de la mesa.

• Ayuda a crear un ambiente productivo en el que se reconozcan los intereses de ambas partes.

Negociación Integrativa

Una empresa ofrece un contrato de alquiler largo a un arrendatario. Ambos intentan llegar a un acuerdo para mejorar la propiedad sin aumentar el precio excesivo, negocian el alcance de los servicios y los requisitos de mantenimiento sin desatender sus propias necesidades. Ventajas: Esta técnica crea una solución de mutuo beneficio en la que todos los socios pueden estar satisfechos.

Ejemplo:

Un comprador y un vendedor negocian el precio de un coche de segunda mano. El comprador quiere pagar el mínimo precio posible y el vendedor quiere vender el coche por el más alto precio. Ventajas: Esta técnica puede ser útil cuando los dos socios tienen información desigual, donde el socio con mayor conocimiento puede usar el proceso para conseguir el resultado que desea.