Calculer le prix psychologique

TMCVA

Parcours TMCVA Approvisionner le point de vente

Fixer le prix de vente en fonction de la demande

Pour fixer son prix de vente en fonction de la demande, l'unité commerciale détermine le prix psychologique qui s'appuie sur deux constats : - quant le produit est vendu trop cher, le consommateur ne l'achète pas - quant le produit est vendu trop peu ccher, le consommateur pense qu'il est de mauvaise qualité Le principe est de poser deux questions aux clients actuels et aux clients potentiels : Question 1 : A partir de quel prix pensez-vous que le produit sera trop cher ? Question 2 : A partir de quel prix pensez-vous que le produit sera de mauvaise qualité ?

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Un tableau pour calculer

le prix psychologique

1. le cumul croissant des % de réponses à la question "Prix trop élevé"2. le cumul décroissant des % de réponses à la question "Qualité insuffisante"3. le nombre d'acheteurs potentiels :[100 - (% cumulé croissant + % cumulé décroissant)] 4. Le plus fort taux d'acheteurs potentiels qui correspond au prix psychologique du produit

• Vous devez réaliser un sondage client pour obtenir les réponses aux 2 questions
• Vous pouvez utiliser Excel pour créer votre tableau et calculer le prix psychologique