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scheda 2

Alice Zamboni

Created on July 12, 2023

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come

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THINGS TO KNOW

COSA

STORE LEADER

CHI

COME MI PREPARO?

come

  1. Identifico le famiglie bersaglio da monitorare.
  2. Per prioritizzare la famiglia sulla quale lavorare, prendo in considerazione i seguenti tre elementi:
- Ranking in decrescita VS ranking reparto/negozio.- Regressione CA famiglia. - CA potenziale e quota di mercato elevata.

3. Verifico la scelta di gamma se coerente con il potenziale. 4. Individuo i prodotti flop a venduto zero. 5. Individuo i prodotti best vendenti e loro potenziale (benchmark tra negozi).

COSA

CHI

Cosa osservo? come agisco?

4. Verifico che i metri lineari siano coerenti con la scelta di gamma impiantanta. 5. Osservo che lo spazio espositivo dei prodotti top vendenti sia stato ampliato a scapito dei prodotti a zero vendite .

come

1. Verifico che le famiglie bersaglio abbiano il PDD e la didattica ufficiale applicata. 2. Verifico che l'intervento venga fatto solo su gamme applicate alla perfezione, PDD 100%.

COSA

CHI

CHI E COME ACCOMPAGNO?

come

1. CS Commercio e CV

  • Animo le squadre affinché facciano demarche verso i negozi meglio performanti.
  • Restituisco feedback e obiettivi di miglioramento.
  • Verifico settimanalmente che i CS monitorino l'andamento delle famiglie scelte. (utilizzo del file di controllo)

COSA

2. RRUN:

  • Check rispetto all'aumento della produttività delle squadre post intervento.
3. SPL:
  • Impatto delle azioni messe in campo sul conto economico.

CHI