Indicadores RM

Indicadores y su impacto en Revenue Management

Porcentaje de Ocupación

GOPPAR

Conclusión

Beneficio operativo bruto por habitación disponible. Puede ser una medida más precisa de la rentabilidad que el RevPAR.

Los indicadores de Revenue Management son herramientas esenciales para la gestión de ingresos en la industria hotelera. Permiten a los hoteles medir su rendimiento, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas para maximizar sus ingresos y rentabilidad. Sin embargo, también es importante tener en cuenta el impacto de factores externos, como la situación actual, en estos indicadores.

Proporción de habitaciones ocupadas. Estrategias para aumentarla incluyen paquetes, promociones y colaboraciones.

Revenue Management

RevPAR

Ingresos por habitación disponible. Permite comparar y establecer posiciones entre hoteles.

El Revenue Management maximiza ingresos y rentabilidad en hoteles, vendiendo el servicio correcto, al cliente correcto, en el momento y precio correctos

TRevPAR

Tarifa Promedio

Similar al RevPAR, pero incluye todos los ingresos del hotel.

ARI

Precio medio por habitación. Puede ser optimizado con marketing de marca, segmentación y ventas adicionales

Compara la tarifa promedio de un hotel con la de sus competidores.

RGI

Compara el RevPAR de un hotel con el de sus competidores.

Los indicadores están interrelacionados. Aumentar la tasa de ocupación puede aumentar el ADR y el RevPAR, lo que a su vez puede aumentar el GOPPAR. Mejorar el ADR y el RevPAR también puede mejorar el ARI y el RGI.

Los indicadores ayudan a maximizar ingresos, mejorar eficiencia y mantener competitividad. Sin embargo, la pandemia, ha impactó significativamente estos indicadores y la industria hotelera.

Interrelación de los Indicadores

Impacto de los Indicadores en los Hoteles