Cinco fuerzas de Porter

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M. Porter establece las siguientes 5 fuerzas competitivas que derterminan el grado de rivalidad entre las empresas de un sector

las cinco fuerzas de porter

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grado de rivalidad

vea disminuida su tasa de crecimiento, unas empresas solo podrán crecer a costa de la cuota de mercado de las otras.

• Diferencación del producto, cuanto menor sea, mayor competencia, ya que nos e notarán las diferencias entre productos.
• Exceso de capacidad productiva, la oferta será mayor a la demanda, por lo tanto habrá más rivalidad.
• Fuertes barreras de salida de un sector. La rivalidad será mayor en los sectores en los que existan más facrtores que impidan a las empresas abandonar el sector, como barreras emocionales de lealtad a los trabajadores, orgullo, identificación con el propio negocio o por temor ala propia carrera.

El grado de rivalidad existente entre los competidores actuales, depende de los siguientes factores:

• Número de competidores en el sector, cuanto más empresas mayor competencia.
• Posibilidades de crecimiento en el sector. La rivalidad será mayor a medida que el sector

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amenaza de entrada de nuevos competidores

Si en un sector entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una najada en sus beneficios

mecanismos que dificultan la entrada de nuevas emrpesas, tales como:

Si las empresas desean mantener su cuota de mercado, deberán incurrir en gastos adicionales

• Necesidad de grandes inversores para instalarse.
• Diferenciación de productos porque las emrpesas ya establecidas tienen ventaja.
• Dificultad de acceso a los canales de distribución.
• Requisitos de la Adminsitración.

La amenaza de entrada de nuevos competidores en un sector depede de las barreras de entrada que son

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amenaza de productos sustitutivos

La entrada de productor sustitutivos en el mercado hará que los precios bajen para hacer frente a la competencia y, por tanto, disminuyan también los beneficios del sector.

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Poder negociador de los proveedores

• Que no existan productos sustitutivos en ese sector.
• Que la empresa no sea un cliente importante para el proveedor.

Los proveedores pueden amenazar con elevar los precios de los productos y reducir la calidad de los productos o servicios, aumentando así, el porder de negociación sobre las empresas de un sector.

Dependerá de los siguientes factores:

• El grado de concentración del sector de los proveedores, cuantos menos proveedores, mayor será su capacidad de negociación

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Poder negociador de los cientes

Su poder negocador depende de los siguientes factores:

Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas exigiendo reducciones en los precios o mejoras en la calidad de los servicios

• El grado de concentración de los compradores y el volumen de sus compras en relación con las ventas totales del proveedor. Si hay pocos clientes y compran gran parte de la producción, su poder será mayor.
• La diferenciación de los productos. A menor diferenciación, mayor será la presión que podrá ejercer el cliente al vendedor ante la amenaza de acudir a otro vendedor.

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