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5 etapas de la negociación

ESTEFANIA PEREZ GARZA

Created on June 17, 2023

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5 ETAPAS

de la negociación

Aquí se definen los objetivos que se desean alcanzar con la negociación, también puede incluir acuerdos, términos y condiciones favorables.

01

PREPARACIÓN

La negociación puede ocurrir tanto en contextos internos como externos en una organización. ambas requieren la capacidad de comunicarse efectivamente, comprender las perspectivas de los demás, entre otras.

02

NEGOCIACIÓN

Éstos son los compromisos o entendimientos alcanzados entre las partes antes de llegar a un acuerdo final.

03

Escribe un titular genial

ACUERDOS PRELIMINARES

Éste aspecto pueden tener un impacto significativo en los resultados y en la relación entre las partes involucradas.

04

TOMA DE DECISIONES

Es la etapa final del proceso, aquí se formalizan los acuerdos alcanzados y se establecen los términos y condiciones.

05

REALIZACIÓN DE CONTRATO