5 ETAPAS DE NEGOCIACIÓN.

5 ETAPAS DE NEGOCIACIÓN.

Planeación.

Es el primer paso en el proceso de establecer un contrato empresarial. En esta etapa, las partes involucradas definen sus objetivos, identifican sus necesidades y establecen los parámetros generales del acuerdo. Esto implica determinar qué se espera lograr con el contrato, qué recursos se requerirán y cuáles serán los plazos y las responsabilidades de cada parte.

Negociación.

Toma de decisiones.

Acuerdos preliminares y su evolución.

Una vez que se ha completado la etapa de planeación inicial, las partes comienzan el proceso de negociación. Durante esta fase, las empresas discuten y negocian los términos y condiciones específicos del contrato. Esto implica debatir sobre aspectos como el alcance del contrato, los precios, las condiciones de entrega, los plazos, las cláusulas de cancelación y otros detalles relevantes.

Durante la etapa de negociación, es común que las partes lleguen a acuerdos preliminares sobre ciertos aspectos del contrato. Estos acuerdos preliminares pueden ser compromisos provisionales que se tomarán como base para redactar el contrato final.

La toma de decisiones es un componente clave en el proceso de establecer un contrato empresarial. Durante esta etapa, las partes evalúan los términos acordados, consideran los riesgos asociados y determinan si el contrato cumple con sus objetivos y necesidades.

Realización del contrato empresarial.

Una vez que las partes han llegado a un acuerdo final y han tomado decisiones, se procede a la realización del contrato empresarial. Esto implica la redacción del contrato en sí, incluyendo todos los términos y condiciones acordados, así como la firma por parte de todas las partes involucradas.