5 etapas de la Negociación

5 Etapas de la Negociación

La negociación es un arte que puede ser aprendido, y a continuación mencionare las 5 etapas a dominar para ser un negociador exitoso

Etapa 1: Planeación

Rune tus recursos.

Define tu estrategia.

Porpone las reglas basicas.

Conoce a tu oponente .

Etapa 2: Negociación

Cede en lo importante.

Dialoga

Escucha atentamente.

Propone opciones ganar-ganar.

Etapa 3: Acuerdos Preliminares y su Evolución

Preparación del acuerdo final. Prepara el acuerdo final y verifica que todas las partes estén de acuerdo con los términos.

Presentación a la junta directiva. Si es necesario, presenta el acuerdo a la junta directiva y consigue su aprobación final.

Registro de acuerdos. Registra por escrito los acuerdos a los que se ha llegado.

Etapa 4: Toma de Decisiones

Considera los acuerdos previos, el presupuesto, las necesidades de la empresa, y las implicaciones a largo plazo antes de tomar una decisión final.

Consideraciones

Verifica que todo esté en orden antes de firmar el acuerdo. Preparar todos los documentos necesarios y hacer un registro oficial del cierre de negocios.

Cierre

Etapa 5: Realización del Contrato Empresarial

Contenido:

• Cláusulas
• Fechas importantes
• Condiciones de pago
• Acuerdos legales.

Objetivo Sella el acuerdo con un contrato empresarial claro y bien diseñado.

Importancia. El contrato empresarial es la base jurídica de la negociación. Es necesario que sea claro y bien diseñado para evitar problemas futuros.