Conceptos Basicos de Venta

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Presentación

Conceptos básicos ventas

Empezar

DE QUE VAMOS A HABLAR ...

• Que es vender
• Los 7 pasos de la venta
• Por que compramos lo que compramos
• Experiencia de venta
• Compra por beneficios
• Perfil del comprador
• Manejo de objeciones

01

1- INVESTIGACION / SEGMENTACION Y PLANIFICACION ( lavarse los dientes)

7 pasos

2- PROSPECCIÓN ( quien es mi comprador)

3- INDAGACIÓN (Beneficios y ventajas)

4- SOLUCIONES A MEDIDA ( perfil del comprador)

5- MENEJO DE OBJECIONES ( Tècnica de 3 pagos)

6- SEGUIMIENTO CIERRE

7- POST VENTA

01

que es vender?

Cual es tu definicion de ventas

Vender es ayudar

- Genially

1-PLANIFICACIÓN

• CUAL ES MI META?
• A CUANTO QUIERO LLEGAR?
• CUANTO TENGO QUE HACER POR DIA?
• COMO PUEDO MULTIPLICAR MIS OPORTUNIDADES DE VENTA?
• QUE CONOCIMIENTOS ME FALTAN?
• QUE HERRAMIENTAS ME FALTAN

+ info

2-PROSPECCIÓN

• BUYER PERSONA

¿A QUE SE DEDICA? ¿QUE LE GUSTA ? QUE NO LE GUSTA? ¿QUE NECESITA?

• MAPA DE EMPATIA

3-INDAGACIÓN

CARACTERISTICA

VENTAJA

BENEFICIO

+ info

+ info

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Porque compramos?

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Neuro Marketing

Por que somos los que nos emociona

4- SOLUCIONES A MEDIDA

• A MEDIDA DE QUIEN?

TENEMOS QUE VENDER COMO A NOSOTROS NOS GUSTA COMPRAR?

PERFIL DE COMPRADOR O PREFERENCIAS SOCIALES

Perfil de Preferencias Sociales

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5- MANEJO DE OBJECIONES

Las objeciones son señales de compra

1-Me pongo de lado del cliente

3- Argumento concreto

4-Recomendacionperosonal

2-Menciono beneficios

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+ info

+ info

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6- Cierre

vs

Convencer

Persuadir

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Estrategia de Comunicacion de Precio

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Muchas gracias