Diapo Fiche E6

Body Nature

PRESENTATION

Sommaire

Présentation

Méthodologie

Contexte

Résultats

Diagnostic interne SWOT

Préconisations

Diagnostic externe SWOT

Liste de Ressources

Animation

Question

Présentation

-Entreprise française SAS -Fondée en 1972 par Gilles Guilbaud -Conçoit des produits biologiques -Réseau de 1600 Conseillères VDI -Faire vivre à leurs clientes une expérience relationnelle riche et unique.

Contexte

Concurents: Yves Rocher, Melvita, L'Occitane en Provence,Dr. Hauschka et bien plus encore. Cible: consommateurs qui sont sensibles à l'utilisation de produits naturels, respectueux de l'environnement et de leur santé. Segmentation: Les consommateurs soucieux de l'environnement, du bien-être, du mode de vie sain, de l'éthique, et de la qualité.

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SWOT

Faiblesses

Forces

-Produits naturels et respectueux de l'environnement : d'ingrédients naturels -Engagement éthique et responsable : pratiques commerciales éthiques,(commerce équitable) initiatives de protection de l'environnement. -Large gamme de produits : Cosmétiques aux produits ménagers,

-Reconnaissance limitée : notoriété peut être limitée par rapport à d'autres marques plus établies -Distribution restreinte : La disponibilité des produits peut être limitée, par rapport aux grandes marques

vs

SWOT

Menaces

Opporturnités

-Tendance croissante pour les produits naturels : produits respectueux de l'environnement et naturels -Marché de niche : : marque axée sur le naturel et l'éthique consommateurs sensibles à ces valeurs

-Concurrence intense : cosmétiques et des produits ménagers est hautement concurrentielle-Réglementations et normes strictes : réglementations et les normes en constante évolution

vs

Animation du réseau

Recruter et former les vendeurs

Impulser une dynamique:

Prostection à organiser une vente:

Vendeur 21-30% de commision L'hôte recoit des cadeaux 10% du total Les clients reçoivent des cadeaux en paliers : Offre plaisir Achat>49€ offre de fidélité Achat>79€

Le bouche à oreille & site internet (10% CA). Les reunions organisé par l'hôte dans le lieu qu'il souhaite en accord avec la VDI.

Recrutement sur le site internet. Body Nature propose une formation à distance pour devenir vendeur (VDI)

Méthodologie d’animation

Présentation des produits + essai Prise des commandes Paiement des commandes

Pendant

Après

Avant

Envoie des commandes Organisation de la prochaine reunion

Distribution flyers Mise en place d'un affichage Préparation de la salle

Résultats

50%

15 personnes sur 30 étaient présentes

Taux de présence

40%

12 personnes sur 30 ont achété

Taux de transformation

754,4€

Le total des commandes est de 754,40€

Total panier

62,86€

Chaque personne a acheté pour environ 62,86€

Panier moyen

Préconisation

-Mise en place de stock

Liste de ressources

Pour effectuer la vente: Produits Body Nature en promo, catalogue de produit et catalogue de promotion, support pour les exposer produits, flyers Les informations: Vente en reunion avec Body Nature , site internet de Body nature

+ info

Merci Avez vous des questions ?

2023-2024

Presentation

La Croix Rouge

Partenaires

Sommaire

1. Présentation

2. Contexte

3. Diagnostic SWOT La poste

Sommaire

4. Diagnostic SWOT la croix rouge

5. Animation

6. Méthodologie

7. Résultats

8. Préconisations, RESSOURCES, SUPPORTS

9. QUESTIONS

1476

La poste

-Société anonyme française --> Opérateur de services postaux -4 branches -->Courrier-Colis, banque-assurance, Geopost , services numériques et physiques.

1864

Présentation

La croix rouge

-Association d'aide humanitaire française -Objectif --> Aide aux personnes en difficulté à l'internationale. -Missions --> l'urgence, le secourisme, l'action sociale, santé

1914

Le partenariat

Depuis 2006, 25 millions d’euros ont été reversés par La Poste à la CRF

Partenariat--> Système associant des partenaires sociaux ou économiques, et qui vise à établir des relations d'étroite collaboration Objectifs--> Avoir de la visibilité pour obtenir des dons qui seront reversés a la CRF. Comment-->carnets 10 timbres CRF à 13,60€ dont 2€ reversés à la CRF Que fait la CRF--> 2€ Pour la CRF c'est : -2 repas complets -Sécurise une mère-->nourrir son bébé pendant une journée -6 couvertures de survie isothermes

CONTEXTE

SWOT

Faiblesses

Forces

VS

-Meilleur image -Action humanitaire

-Coût du timbre élevé -Moins de courrier

Menaces

VS

Opportunités

-Impact social -Acteur majeur Charité

-Perçu comme stratégie de marketing -Dépandance de l'image du partenaire

SWOT

Faiblesses

Forces

VS

-Réseaux de La Poste

- Doute sur le reversement des dons

Menaces

VS

Opportunités

-Sensibiliser -Multiplier les actions

-Dépandance de l'image du partenaire -Moins de courrier

Présentation des animations du réseau

Formation--> Formation sur les méthodes de ventes ainsi qu'une presentation et une explication du but et objectifs du partenariat avec CRF par le responsable de secteur. Challenge--> Présentoir éphémère sur timbre CRF Meilleur vendeur aura un chèque 40€ & carnet de timbre CRF

ANIMATION DU RESEAU

Démarche de recherche de partenaires

Partenaire-->Partenariat durable et fiable

Avant -> Mise en place d’un brief pour présenter la Croix-rouge française et le challenge, ainsi que des formations internes pour améliorer les méthodes de vente. Réflexion ->- Matériel : Prévoir un stand pour mettre les carnets de timbres.- Humains : 4 chargés de clientèle et moi- Communication : un stand visible la Croix Rouge Française et des affiches internesPendant -> Durant l’animation, j’étais chargé de préparer le stand, que j’ai placé à côté du guichet, ainsi que de disposer les affiches dans le bureau de poste et de gérer le stock des carnets de timbres. Les chargés de clientèle se sont occupés de faire la proposition et les ventes en utilisant la Méthodes SONCAS et les méthodes internes.Après -> Analyse des ventes et des performances de l’animation durant un brief.

METHODES D'ANIMATION

Qualitatif

++ --> majorité des Clients satisfait -- --> Minorité de client insatisfait a cause du prix

Quantitatif

17 carnets de timbres (43 propositon)

231,2 € de CA

RESULTATS

39,53 % de taux de conversion

34 € reversé

Préconisation

Mise en place d'une communication externe--> Plus de visibilité Exemples--> Flyers.

PRECONISATION RESSOURCES & SUPPORTS

Ressources et supports

www.lapostegroupe.com/fr , www.croix-rouge.frMatériel de présentationTimbres la Croix Rouge Française

La croix rouge

thank

you

GAEC LEPERS

PRESENTATION

Sommaire

01

06

Présentation

Méthodologie

02

07

Contexte

Résultats

03

08

Diagnostic interne SWOT

Préconisations

04

09

Diagnostic externe SWOT

Liste de ressources

05

10

Animation

Questions

Présentation

Entreprise type GAEC créée le 1er décembre 1989

Offre: Viande de bovins --> biologique et label veau d’Aveyron et du Ségala.

Circuit de distribution: Canal Long (GAEC LEPERS → SA4R → Auchan → Consommateur) Stratégie de distribution: Sélective. Nombre de points de vente: 3 magasin Auchan supermarchés

Contexte

Contexte concurrentiel: Concurrents directs: Producteurs locaux et Magasins de distribution proposant de la viande. Les grandes surfaces ont une gamme de produits plus grande (Porc, Mouton…)

La demande: La consommation de viande bovine a régulièrement baissé de 11,6 % entre 2011 et 2021 (soit environ 22,2 kgec en 2022.)

Environnement: GAEC LEPERS essaye de répondre le mieux possible à ses propres besoins, grâce à une agriculture raisonnée et un circuit local. Cela permet de répondre aux obligations des normes du bio et label

Diagnostic interne SWOT

Faiblesses

Forces

Absence de com de l’entreprise

Agriculture raisonnée et locale

Vs

Approvisionnement de viande très variable.

Prix au kilogramme raisonnable par rapport à l’appellation biologique et au label

Stocks sont limités

Diagnostic externe SWOT

Menaces

Opportunités

Connotation « polluante »

Peu d’entreprises proposent une viande biologique et avec label

Vs

Consommation de viande bovine a baissé au cours des année

Hausse de la demande de produit biologique et avec label

Animation du réseau

Démarche de recherche de distributeurs :

GAEC LEPERS ne s’occupe pas de la recherche de nouveaux distributeurs --> centrale d’achat SA4R qui s’en occupe. Cependant GAEC LEPERS a choisi une centrale d’achat correspondant à ses valeurs

Animation du réseau

-Animation à Auchan vendredi 16 juin--> préparer l'arrivée de l’été et la venue des barbecues. -Mise en place d’un stand/présentoir à côté du rayon boucherie en zone Chaude avec un intervenant externe -Tester la qualité de la viande et distribution de bon de réduction de 5% disponible uniquement sur la journée. -Les objectifs étaient de: augmenter le CA de 800€ et augmenter le nombre d’acheteur de 10%

Méthodologie d'animation

Phase d'action

Phase de réflexion:

-Avant: Négociation avec Auchan Préparation du stand et de PLV -Pendant: Mise en place du stand et de la PLV Dégustation de viande en direct aux clients Distribution des bons de réduction. -Après: Bilan afin d’analyser la performance de l'évènement

-Ressource humaine: 1 intervenant -Ressource matériels: Un stand, Viande , Bon de réduction, affichage -Ressource Financière: Payer l’intervenant

Résultats

Qualitatif

Quantitatif

Client satisfait

CA: 1056€ (1112€ sans BRI) Résultat: 1006€

Vs

Augmentation de la réputation

Panier Moyen: 16,8 euros

Evolution Nb acheteurs: 13%

Préconisations

Axe 1

Axe 2

Axe 3

-Développer sa gamme

-Chercher d’autre distributeur locaux

-Développer les réseaux sociaux

Liste de ressources

PLV

Stand

Viande

BRI

Merci avez vous des questions ?