PRESENTACIÓN ZEN MODERNO

PRESENTACIÓN

Lp pricing

Miguel Rodríguez Piedra

MÓDULO 1:FUNDAMENTOS

¿Qué es

Establecer un precio que refleje tanto los costos asociados como el valor percibido por los clientes

el pricing?

Penetración en nuevos segmentos

Objetivos

Maximizar los beneficios

Incrementar la participación de mercado

Fidelización de clientes

objetivos

Rentabilidad del negocio

Factores

influyentes

Internos

Estructura de costos generales

Costos de producción

márgenes de utilidad deseados

objetivos financieros

Externos

Elasticidad de precio

Condiciones económicas

Competencia en el mercado

Tendencias del mercado

Demanda de los clientes

público objetivo

Adaptar las estrategias de precios

Identificar los segmentos de mercado relevantes

Comprender las necesidades y preferencias

MÓDULO 2:Estrategias

COSTE ESTÁNDAR

COSTEO Y MARGEN

ELASTICIDAD

MARGEN DE UTILIDAD

MARGEN PORCENTUAL

POR DEBAJO

COMPETENCIA

DIFERENCIACIÓN

COMPETENCIA

POR ENCIMA

PREMIUM

VALOR PERCIBIDO

PAQUETES

DESCUENTOS SELECTIVOS

DINÁMICOS

CREAR NUESTRO PROPIO DINAMISMO

DINÁMICOS POR SEGMENTACIÓN

DINÁMICOS POR DISPONIBILIDAD

MÓDULO 3:MÉTODOS Y ENFOQUES

MÓDULO 4:GESTIÓN DE PRECIOS A LARGO PLAZO

BUNDLE

VALOR PERCIBIDO

CROSS-SELL UP-SELL

VOLUMEN

DESCUENTOS Y PROMOCIONES

EDICIÓN LIMITADA

EDICIÓN LIMITADA

GRACIAS