MATRICES DIRECCIONALES

Matrices Direccionales de productos

BCG

Comenzamos con la matriz BCG, ésta permite un analisis estrategico de la cartera de negocios de una empresa como los productos o servicios que comercializa

Esta matriz tiene un esquema muy peculiar y se compone del

• Eje vertical: muestra la tasa de crecimientos de mercado
• Eje horizontal: Cuota de participación en el mercado

Poniendo de ejemplo a la empresa Nestlé identificaremos los cuadrentes de ésta matriz

• Producto incógnito: Es aquel que requiere una alta inversión y tiene baja participación en el mercado pero alta posibilidad de crecimiento.

Tomando en cuenta los productos de Nestlé, tenemos como producto incógnito a el agua nestlé

Consideramos el agua nestlé como producto incognito ya que tiene baja participación en el mercado pero tiene una posibilidad de crecimiento, de una forma fácil, haciendo ésta como agua kids al igual que sus jugos

Esta presentación es más llamativa para los niños y padres de familia por el "chupón", a diferencia de la presentación de 600 ml

• Producto estrella: Tiene alta posibilidad de crecimiento y alta participación en el mercado

El producto estrella de Nestlé es nesquik, ya que el conejo es muy llamativo y fácil de identificar y tiene una amplia gama de productos como son paletas, cereales y chocolates en todas sus presentaciones, tiene una gran participación en el mercado y ha tenido un gran crecimiento

• Producto vaca: Presenta bajo crecimiento pero alta participación en el mercado

Como producto vaca tenemos a la lechera, éste producto lleva gran tiempo en el mercado y no se necesita hacer mucha promoción, tampoco tiene una amplia línea de productos, pero a pesar de ésto siempre se vende en el mercado

• Producto perro: Aquel que presenta bajo crecimiento y baja participación en el mercado

Como producto perro tenemos el chocolate Milo, es muy poco conocido y no tiene gran participación en el mercado, a comparación del chocolate nesquik.

GENERAL ELECTRIC

Esta herramienta evalua el atractivo de un mercado y la posición competitiva de una empresa en ese mercado o industria

Esta matriz cuenta con 2 dimensiones:

• Atractividad del mercado: Evalua la rentabilidad de un mercado teniendo en cuenta el crecimiento, ganancias y la competencia

• Posición competitiva: Es la capacidad de la empresa para competir en ese mercado y así obtener una participación en el mercado rentable

En éste caso escogemos un producto, por ejemplo el chocolate en polvo de nesquik, analizamos la competencia que sería chocomilk, vemos si nuestro producto de nestlé es rentable, vemos cómo interactúa con su competencia incluso aquí se puede utilizar la teoría de juegos y analizar nuestra siguiente tirada con base en una toma de decisión estratégica.

SHELL

Es una variable de GE, fue utilizada en la planeación estratégica de la compañía Shell International Chemical

Ésta matriz tiene dos dimensiones, En el eje "X" se representa las perspectivas empresariales del sector y en el eje "Y" la posición competitiva de la empresa