Estrategia de precios internacionales
Elementos principales
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
COSTOS DE FABRICACIÓN
También llamado costo de distribución o costo de venta de un producto o servicio, es el precio que ha sido reflejado en la inversión necesaria para poder colocarlo en el mercado, es decir, que se trata de cuánto nos ha costado emprender el camino de nuestra marca en el mercado.
COSTOS DE CANAL DE VENTA
Los costes totales de fabricación son esencialmente un análisis de gastos que calcula cómo ha contribuido cada uno de los departamentos de la empresa a producir un producto final.
En palabras sencillas, los costos de distribución son los gastos que deben cubrirse para llevar los productos desde el almacén hasta el cliente final. Este costo se compone de distintos elementos, tales como el embalaje, almacenamiento, transporte, entre otros.
DEMANDA DE PRODUCTO O SERVICIO
La demanda es la suma de todas las demandas individuales y está condicionada, tanto por el precio de los bienes y servicios en el mercado, como por los deseos, necesidades y dinero disponible de los compradores.
Factores y elementos adicionales
COSTO DE MATERIA PRIMA
COSTOS DE FABRICACIÓN
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
Forman parte de los costos variables: a más unidades producidas, más material utilizado. Si tomamos como ejemplo una fábrica de mermelada, los costes de materias primas comprenderían tanto los ingredientes (fruta, azúcar…), como el envase y sus etiquetas.
Ventajas
Derventajas
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto.
Practicamente llas desventajas se resumen en no tomar en cuenta el valor que el cliente le da al producto o al servicio.
La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos
Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo
El ciclo de vida del producto
Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Es un elemento que te conviene considerar en tu estrategia de precios, ya que los aspectos que afectan este ciclo (como la demanda y duración) son determinantes al momento de establecer cuáles cambios debe proponer la empresa
La determinación de precios de salida
Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo
Estrategias de fijación de precios
Análisis previo de la empresa
Es un factor importante conocer el estado de la posición competitiva y la cuota de mercado, así se sabe qué planificar respecto a la imagen de la marca, la utilidad del servicio, la calidad y las características de la oferta respecto de otros productos o servicios.
Referencias
*Lobato, F. y Villagrá, F. (2013). Gestión logística y comercial. [Versión electrónica]. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/uvm/42961
*Hubspot, 2022, estrategias de fijación de precios, obtenido de https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-precio
*Quintero, Johana; Sánchez, José (2006), La cadena de valor: Una herramienta del pensamiento estratégico., recuperado de https://www.redalyc.org/pdf/993/99318788001.pdf
infografia costos internacionales
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Created on May 28, 2023
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Estrategia de precios internacionales
Elementos principales
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
COSTOS DE FABRICACIÓN
También llamado costo de distribución o costo de venta de un producto o servicio, es el precio que ha sido reflejado en la inversión necesaria para poder colocarlo en el mercado, es decir, que se trata de cuánto nos ha costado emprender el camino de nuestra marca en el mercado.
COSTOS DE CANAL DE VENTA
Los costes totales de fabricación son esencialmente un análisis de gastos que calcula cómo ha contribuido cada uno de los departamentos de la empresa a producir un producto final.
En palabras sencillas, los costos de distribución son los gastos que deben cubrirse para llevar los productos desde el almacén hasta el cliente final. Este costo se compone de distintos elementos, tales como el embalaje, almacenamiento, transporte, entre otros.
DEMANDA DE PRODUCTO O SERVICIO
La demanda es la suma de todas las demandas individuales y está condicionada, tanto por el precio de los bienes y servicios en el mercado, como por los deseos, necesidades y dinero disponible de los compradores.
Factores y elementos adicionales
COSTO DE MATERIA PRIMA
COSTOS DE FABRICACIÓN
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
Forman parte de los costos variables: a más unidades producidas, más material utilizado. Si tomamos como ejemplo una fábrica de mermelada, los costes de materias primas comprenderían tanto los ingredientes (fruta, azúcar…), como el envase y sus etiquetas.
Ventajas
Derventajas
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de una empresa, la fijación de precios determinará las ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto, refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos en la producción, distribución, promoción y venta de un producto.
Practicamente llas desventajas se resumen en no tomar en cuenta el valor que el cliente le da al producto o al servicio.
La determinación de precios de salida muy altos o muy bajos Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo
El ciclo de vida del producto Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Es un elemento que te conviene considerar en tu estrategia de precios, ya que los aspectos que afectan este ciclo (como la demanda y duración) son determinantes al momento de establecer cuáles cambios debe proponer la empresa
La determinación de precios de salida Este factor representa un doble problema porque normalmente estos precios no producen la respuesta esperada por parte del cliente y, por ende, se corre un riesgo operativo
Estrategias de fijación de precios
Análisis previo de la empresa Es un factor importante conocer el estado de la posición competitiva y la cuota de mercado, así se sabe qué planificar respecto a la imagen de la marca, la utilidad del servicio, la calidad y las características de la oferta respecto de otros productos o servicios.
Referencias
*Lobato, F. y Villagrá, F. (2013). Gestión logística y comercial. [Versión electrónica]. Recuperado de https://elibro.net/es/ereader/uvm/42961
*Hubspot, 2022, estrategias de fijación de precios, obtenido de https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-precio
*Quintero, Johana; Sánchez, José (2006), La cadena de valor: Una herramienta del pensamiento estratégico., recuperado de https://www.redalyc.org/pdf/993/99318788001.pdf