diapo e6 final

BTS NDRCanimation réseaux

Animation de réseau de distributeurs animation de réseau de partenaireS Animation de réseau de vente directe

Présentation Personnelle

Présentation Personnelle

mission

- Conseillé commercial magasin et digital - Caplevage

Présentation FICHE E6 "Animation de réseau de distributeurs"

Gamme de produits :

Huilerie de Neuville

LARGE -> profonde

histoire

- Fondé en 1850 par Monsieur Goujon. - Dernière huilerie resensée à Neuville, depuis le 20ème siècle.

5 huiles végétales

10 vinaigreS

Huilerie de Neuville en chiffre

- SAS - 1 324 000 € 2021 - 4 salariés

5 moutardes

sel / poivre

acteurs du réseau ET PARTENAIRE

acteurs du réseau ET PARTENAIRE

Partenariat a l'amiable

Réseau france :

Mme DAVID (Directrice) / 4 collaborateurs 1 Commercial Secteur Poitou-Charente Groupe Darégal GSA : Super U, Intermarché, Leclerc et Coop Auchan Vienne/Super U Neuville

Réseau local :

présentation réseau

présentation réseau

stratégie de distribution

Système de livraison / Approvisionnement

- Sélective

- Autour de Poitiers par eux-mêmes - Sinon livreurs externes - Livraison de nuit pour les produits frais

politique de prix

- Ecremage

canaux de distibution

Lien contractuel

- Direct : Magasin / usine - Court : Grandes surfaces locales - Long : Darégale distribue en france

Accord de référencement : Super U / Leclerc / Intermarché / Auchan

contexte

contexte

marché francais Fabrication artisanale d'huile, vinaigre, moutarde, sel

795 m€

12 m€

chiffre d'affaires groupe daregale 2021

1.5 %

part de marché groupe daregale 2021

concurrents :

Direct :

clients

- Sécurité - Qualité artisanale

Indirect :

ANALYSE DE L'ENVIROnNEMENT INTERNe ET EXTERNE DE L'ENTREPRISE GRâCE AU

swot

-Innovation

Entreprise historique

- Inflation

Carence digitale

ANIMATION DU RéSEAU

ANIMATION DU RéSEAU

01

communication

- Nouveaux produits - Mini formation - Site / réseaux sociaux

02

stimulation

+ info

- Jeux concours - Recommandations

03

suivi

+ info

+ info

- Contrôle facing / rayon - Stock suffisant

+ info

Comment développer l’image de l’entreprise et générer du trafic dans le but d'agmenter le chiffre d’affaires ?

La mission

La mission

la mission

Organiser une animation commerciale au sein d'une grande enseigne

1 / Augmenter le CA et le capital sympathie

2 / Former aux produits

3 /Faire découvrir

+ info

Comment développer l’image de l’entreprise et générer du trafic dans le but d'agmenter le chiffre d’affaires ?

nos objectifs

nos objectifs

Qualitatifs

Quantitatifs

- 35 réponses au questionnaire - Connaître le pourcentage de notoriété locale - Mesurer le taux de personnes ayant déjà acheté et prêt à en acheter de nouveau - 3 ventes/groupe soit 15 produits

- Développer la notoriété - Faire découvrir les nouvelles gammes de produits sels / moutardes - Mesurer la satisfaction générale des consommateurs

+ info

...

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

Avant l'animation

17/12/21 - 1er contact (mme David)14/03/22 - Visite de l'usine 14/03/22 - 18/03/22 - Contact Leclerc et Auchan 08/04/22 - Accord d'animation

16/04/22

Pendant l'animation

8h30 - Mise en plase des OAV / facing 9h - Accueil / négo / prise de congé 1h30 - Roulement 18 h - Fin / rangement

Aprés l'animation

16/04/22 - Remerciement 02/05/22 - Analyse des résultats

Comment développer l’image de l’entreprise et générer du trafic dans le but d'agmenter le chiffre d’affaires ?

01

les résultaTs

école

LES résultaTs

- Création d'une animation commercial / partenariat

+ info

02

huillerie de neuville

2 ventes

- Augmentation du CA - Augmentation de la visibilité de l'image de l'entreprise - Taux de notorieté local 87 %

¨Pour mon groupe composé de Luka et de moi même

46 réponses

+ info

+ info

Au questionaire

03

auchan

19 ventes

- Augmentation du CA - Main d'oeuvre gratuite

Sur la journée

+ info

bilan réflexif

17/12/2021

bilan réflexif

points positifs

- Découverte de produits - Beaucoup de supports différents - Clients plutôt interéssés

14/03/2022

18/03/2022

Propositions d’amélioration

- Récurrence- Plus de prise de donnée - Essayer d'être plus atractif - Jeux concours

16/04/2022

les outils

les outils

Kakémonos/Flyer => Gagner en visibilité /InformationsÉchantillons => Objections Livret de recettes => Argumentaire Sondage

Présentation FICHE E6 "Animation de réseau Partenaires "

CapLevage

INFOs / quelques chiffres

SASU

5 salariés 2 dirigeants

+ info

gamme

produits / services

Large -> profonde

01

vente solution et matériel de levage

+ info

02

Réparation matériel

Réparation matériel

- Diagnostic / Recherche de panne

- Diagnostic / Recherche de panne

+ info

03

contrôle / certification

- VGP / Test sur banc d'essai

+ info

+ info

acteurs du réseau ET PARTENAIREs

acteurs du réseau ET PARTENAIREs

Réseau Fournisseur :

Mr & Mme Laramée (dirigeants) 5 salariés Clients BtoB et BtoC Prescripteurs

Réseau Distribution :

présentation réseau

présentation réseau

stratégie de distribution

Système de livraison / Approvisionnement

- Exclusive

- -Livreurs externes

canaux de distibution

politique de prix

- Direct : produits sur mesure - Court : produits standard

- Alignement

Lien contractuel

- Contrats de sous-traitance - Contrat de partenariat

marché

marché

5 755 M€

Marché français de matériel de levage et de manutention

marché français de matériel de levage et de manutentionnos produits

1 131 m€

0.10 %

Part de marche de caplevage 2021 ( ca 1 200 000 € )

concurrents :

Direct :

client

- Sécurité -Qualité Francaise - Rapidité

Indirect :

ANALYSE DE L'ENVIROnNEMENT INTERNe ET EXTERNE DE l'ENTREPRISE GRâCE AU

swot

- Nouveau marché avec le renforcement des contrôles

-Notre rigueur / fiabilité

- Faible notoriété

-Concurrents web

ANIMATION DU RéSEAU

ANIMATION DU RéSEAU

01

communication

- Site / Réseaux sociaux / Blogs- Petits déjeuners - Porte ouverte

02

stimulation

+ info

- Partage des valeurs - Recommandation

03

formation

+ info

+ info

- Aux produits Technique - ISO 9001

+ info

Comment développer l’image de l’entreprise et générer du trafic dans le but d'agmenter le chiffre d’affaires ?

La mission

La mission / l'évenement

la mission / l'évenement

Former et sensibiliser nos partenaires au VGP

nos objectifs

nos objectifs

Date de l'événement : 21 mars 2023

Quantitatifs

- 50 % de participation (12)

Heure de l'événement : à partir de 9 h

- 1 contrat de vgp

Qualitatifs

Le lieu :Caplevage Poitiers

- Plateforme de suivi

- Améliorer les relations

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

...

Avant l'animation

( J - 22 ) Choix du thème / la date ..( J - 20 ) Définir la liste de prospects( J - 18 ) Préparation du programme ( J-15 à J-7 ) Communication pour l'animation

21/03/23

Pendant l'animation

( J-J ) Accueil des participants( J-J ) Présentation et ateliers ( J-J ) Pause et moment d'échange

Aprés l'animation

( J+1 ) Suivi et évaluation( J+1 ) Communication ( J + 10 ) Planification des prochaines animations

...

les résultaTs

LES résultaTs

Meilleure colaboration et plus d'échange

Taux Participation de 36% (9 sur 25 invités)

3 contrats VGP signés

4 entreprises prévoient d'utiliser la plateforme de suivi

+ info

Augmenter la visibilité de l'entreprise

2 evenement prevue

préconisation

préconisation

21/03/2023

Continuer à sensibiliser les partenaires et les clients

21/03/2023

Créer de nouvelles animations en abordant de nouveaux sujets

Exploiter les outils pour mesurer l’impact de cette animation

Présentation FICHE E6 "Animation de réseau de vente directe "

Gamme de produits :

JUST FRANCE

LARGE -> profonde / 150 produits

- Création réseau just en Suisse 1930 - Réseau JUST FRANCE en 1989 - JUST est présent dans 30 pays

histoire

crèmes incontournables

1989

30 pays

huiles essensiels

just france en chiffre

soins du corps

SARL

15 000CLIENT

1200 CONSEILLERES

Cosmétique

complement alimentaire

acteurs du réseau ET PARTENAIRE

acteurs du réseau ET PARTENAIRE

Réseau partenaire :

Séverine ( conseillère -> +5 ans ) Sandrine ( animatrice -> +3 ans conseillère -> +10 ans ) Client BtoC / invités Hôte

Réseau Distribution :

présentation réseau

présentation réseau

stratégie de distribution

Système de livraison / Approvisionnement

- Vente en réseau - Vente à domicile - Vente en réunion

- Livreurs externes - Dans leurs secteurs par eux-mêmes

canaux de distibution

politique de prix

- Direct

- Alignement

Lien contractuel

- Contrat de vente - Contrat de partenariat

contexte

contexte

4 580 M€

Marché français de la vente direct à domicile

marché français de la vente direct à domicile / secteur Cosmetique et nutrition ( 22% )

1 007 m€

0.65 %

Part de marche de just france ( CA 6,500,000 € 2022 )

concurrents :

Direct :

client

- Qualité bio - Conseils

Indirect :

ANIMATION DU RéSEAU

ANIMATION DU RéSEAU

01

communication

- Réunions- Site / Réseaux sociaux- Petits déjeuners

02

stimulation

+ info

- recrutements- concours / challenges - Recommandations

03

formation

- Gratuite et reconnue (bac +4)- Séminaire 3 fois / an - Evolution -> manager ( 4 conseillères )

+ info

+ info

+ info

Comment développer l’image de l’entreprise et générer du trafic dans le but d'agmenter le chiffre d’affaires ?

La mission

La mission / l'évenement

la mission / l'évenement

Organiser une animation de vente en réunion à domicile

nos objectifs

nos objectifs

Date de l'événement : 27 Fevrier 2023

Quantitatifs

Recruter une personne

3 clients dont un(e) hôte

Heure de l'événement : à partir de 14 h

200€ de vente

Réaliser le challenge crème thyn

Qualitatifs

Le lieu :Buxerolles

Fidéliser et recruter

Partager le métier de VDI

Faire découvrir les différentes gammes

Augmenter le chiffre d'affaires

l'animation

l'animation

Organiser une animation de vente en réunion à domicile

+ info

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

...

Avant l'animation

- Contact : entourage - Cyblage : Intéressés par les produits de beauté à base de plantes / soucieux de l'environnement à moins de 30 km. - Invitations : Invitation à la réunion et proposition d’un thème de réunion - Choix de la date et du lieu

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

Pendant l'animation

- Mise en place des produits et PLV - Présentation de l'enteprise - Découverte client - Animation de la réunion - Traitement des commandes - recrutement des futures conseillères

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

ORGANISATION

Aprés l'animation

- Mail de remerciement - Suivi des livraisons - Questionnaire de satisfaction - Informations reportées sur Moka - Organisation : Journée de formation conseillère

les résultaTs

LES résultaTs

3 Crèmes au thym

2 mousses à la mauve

5 clients

dont un hôte

226€ de vente

1 Huile 31 plantes

Panier moyen 45€

1 recrutement

sur la journée

1 Crème pour les mains

1 Crème au souci

bilan réflexif

bilan réflexif

points positifs

- Découverte des produits - Démonstration sur les clientes - Clients plutôt intéressés

Propositions d’amélioration

- Livraison direct - Paiement instantané ( lydia )

les outils

les outils

Produits JUST pour les démonstrations /Échantillons => Informations / Objections doc produits => Argumentaire fiche découverte client bon de commande

Présentation FICHE E6 "DÉVELOPPEMENT STRUCTURÉ"

introduction

introduction

27/02/2023

Quel est l'impact de l'intégration des technologies numériques sur les réseaux d'entreprise et comment répond-elle aux besoins spécifiques des PME ?

21/03/2023

État des lieux actuel du numérique dans le réseau

1 /

Les besoins d'améliorations et solutions apportées

2 /

Finalité et impact de l'intégration du numérique

3 /

16/04/2022

État des lieux actuel

État des lieux actuel

27/02/2023

communication renforcée grâce à une plateforme chez Just France

21/03/2023

la centralisation et le partage d'informations

plateformes de gestion (CRM), réseaux sociaux, sites web des entreprises.

16/04/2022

améliorations et solutions apportées

améliorations et solutions apportées

27/02/2023

définition d'une stratégie numérique pour identifier les besoins et attentes des acteurs du réseau

21/03/2023

mise en place de processus de communication et de coordination pour faciliter les intéractions

formation des acteurs du réseau à l'utilisation des plateformes numériques

16/04/2022

Finalité et impact

Finalité et impact

27/02/2023

- Efficacité accrue. - Amélioration des échanges et de la prise de décision. - Augmentation de la rentabilité et de la productivité

21/03/2023

- meilleure visibilité et attractivité - facilitation des échanges, - amélioration de la rentabilité et de la productivité

16/04/2022

Conclusion

Conclusion

nombreux avantages en termes d'efficacité, de rapidité et de qualité de service

- Formation des acteurs du réseau. - Définition d'objectifs clairs. - Adoption d'une stratégie adaptée.

Opportunités de l'intégration numérique pour les PME face aux défis du marché.

MERCI

WWW.CAPLEVAGE.COM