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Modificación del surtido Javier González Ortiz

Javier González Ortiz

Created on May 24, 2023

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Transcript

Modificación del surtido: introducción de nuevos productos, eliminación de un producto del surtido.

Hecho por:Javiergonzález ortiz

ÍNDICE

Modificación del surtido

Introducción de productos nuevos

Introducción de productos nuevos: criterios

Eliminación de un producto del surtido

01

Modificación del surtido

El comerciante debe valorar qué productos interesan y cuáles no, con el fin de eliminar referencias, mantenerlas o incorporar nuevos artículos.

2. Introducción de productos nuevos

Se considera que un producto es nuevo cuando:

  • Se introduce por primera vez en el mercado.
  • Se aplica una mejora o transformación a un producto que ya estaba en el surtido.
  • Se incorpora un producto ya se comercializaba en el mercado, pero no se contemplaba en nuestro surtido.

2.Introducción de productos nuevos

En el momento de introducir un nuevo producto en el surtido, debemos considerar estos criterios:

  • Evaluar las posibilidades de venta del producto.
  • Analizar la rentabilidad que pueda aportar.
  • Conocer los gustos de los consumidores, con el fin de saber si va a ser aceptado o no.
  • Sopesar la popularidad del fabricante.
  • Analizar el precio del producto.
  • Considerar la imagen de calidad de la marca.
  • Valorar las ventajas que ofrece el proveedor al comprarlo, como descuentos, promociones, formas de pago, etc.

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3.Eliminación de un producto del surtido

Un producto puede ser candidato a desaparecer del surtido por diferentes razones: porque es menos rentable para el establecimiento, porque puede perjudicar la imagen del punto de venta, etc.Sin embargo, antes de decidir si interesa eliminar un producto del surtido conviene tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Si el producto atrae al cliente al punto de venta.
  • Que porcentaje representan para el establecimiento los consumidores que adquieren dicho producto.
  • La tipología del cliente que compra dicho producto.
  • Cómo influye este producto sobre los demás que contituyen el surtido del punto de venta.

GRACIAS