PRESENTACIÓN MAHOU- SAN MIGUEL

Andrea j. ALmendros mármolMarina Blanco DíazFRANCISCO GARCÍA hARO Antonio josé lópez Rodríguez

Mahou - SAN MIGUEL

EMPEZAR

ÍNDICE

modelo de markov

mix comunicación

10

Historia

analisis del consumidor

estrategias comunicacion

microentorno

11

precios mahou- san miguel

macroentorno

segmentación de la empresa

demanda y estrategias marketing

comercialización de los productos

Historia de Mahou

2020

1909

1970

1940

La empresa cumple 130 años de historia.

El portfolio de la marca se extiende.

La publicida de Mahou llega a los bares.

Mahou inicia su relación con el deporte

1890

1962

1993

1932

Mahou abre su primera fabrica en la calle Amaniel

La empresa se traslada a la mayor fábrica de cerveza de Europa.

Traslado a la nueva fábrica del Paseo Imperial

Mahou pro,ueve la crecaión de Estudios de Cine en Madrid

MICROENTORNO

• La propia empresa.
• Proveedores.
• Intermediarios.
• Clientes.
• Competidores
• Grupos de interés.

IDEAS PRINCIPALES DE LOS DISTINTOS FACTORES DEL MICROENTORNO

LA PROPIA EMPRESA:MAHOU - SAN MIGUEL

PRODUCCIÓN

PERSONAL

FINANZAS

PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS

En lo que respecta a los proveedores:La empresa apuesta por la colaboración con proveedores locales y nacionales. Además se les exigen estrictos estándares y una correcta legislación.

Con respecto a los intermediarios: el grupo MSM cuenta con unna red de 755 distribuidores y 205 mil clientes que hacen que su producto llegue al mayor número de consumidores posibles.Destacar la participación de Horeca como distrtibuidor y de Dobuss que ha ayudado a la empresas con la creación de la página web.

CLIENTES

Hay que tener en cuenta que los principales de la marca son los consumidores finales, pero el grupo vende sus productos a otras empresas. Entre estas empresas destacamos:

• Carrefour
• Horeca.
• Hipercor

Además, la empresa vende sus productos en más de 40 países.

COMPETIDORES

Entre los principales competidores en España encontramos:

• Heineken
• Grupo Damm
• Estrella Galicia.
• Ámbar
• Cercasa.
• Empresa Zaragozana.

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GRUPOS DE INTERÉS

¿Qué son los grupos de interés?

• Personal: son los primeros interesados en que la empresa vaya bien, ya que su sustento y el de su familia depende de ello.

• Gubernamentales: la empresa tiene gran poder en el mercado exterior por lo que ayuda a que el PIB sea mayo, lo que aporta riqueza a la economía del país.

• Residentes en la zona: al tener centros de producción en distintos lugares de la península, ello ayuda a los residentes de cada zona.

• Sociedad: teniendo en cuenta que España es un país que consume gran cantidad de cerveza, interesa que la producción se haga en el país, ya que no debe de haber problemas de suministros y su precio puede ser menor.

macroentorno

• Entorno Económico
• Entorno sociocultural
• Entorno físico o natural

• Entorno tecnológico
• Entorno político - legal

IDEAS PRINCIPALES DE LOS DISTINTOS FACTORES DEL MACROENTORNO

ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS2. ESTRATEGIAS DE MAHOU- SAN MIGUEL3. ANÁLISIS DAFO4. ESTRATEGIAS DE MARKETING- MIX5. PLAN DE ACCIÓN 6. CONTROL ESTRATÉGICO

La estrategia empresarial es fundamental para que la empresa pueda lograr sus objetivos y una organización más estructurada que ayude a la empresa a conseguir y poner en marcha los recursos para poner los planes en práctica y ejecución.

estado de la demanda

volumen total de compras de un producto o servicio de clientes, en un lugar y en un periodo determinado

NEGATIVA E INDESEABLE

EN EXCESO EINESXISTENTE

LATENTE

IRREGULAR

DECRECIENTE

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

DOS TIPOS DE VARIABLES 1. VARIABLES NO CONTROLABLES 2. VARIABLES CONTROLABLES

ELASTICIDAD

CONCEPTO: Variación relativa de la demanda provocada por un cambio del precio, manteniéndose el resto de las variables constantes

¿ES LA DEMANDA DEL ALCOHOL INELÁSTICA O ELÁSTICA?

DEMANDA INELáSTICA

otros factores a tener en cuenta

RAZONES

• HABITOS SOCIALES

• NO TIENE SUSTITUTIVOS PERFECTOS

• ADICTIVO

• TIPO DE CONSUMIDORES

• EDAD

• CERVEZA, VINO Y BEBIDAS DESTILADAS

clasificacion de la demanda

DOS GRANDES GRUPOS:

• según el destino del bien demandado
• según el nivel de agregación de la oferta.

nos centraremos en este

• demanda primaria

• demanda selectiva

MODELO DE MARKOV

Un ejemplo de un modelo de Markov de Mahou se podría dar considerando dos estados posibles: “Preferencia por Mahou” y “Preferencia por otra marca”. Dicho esta la matriz originada podría ser:

En este modelo, p11 representa la probabilidad de que un consumidor que tiene una preferencia inicial por Mahou siga eligiendo productos de esta marca en la siguiente compra, mientras que p12 representa la probabilidad de que ese mismo consumidor cambie su preferencia y elija productos de otras marcas en la siguiente compra. Por otro lado, p21 representa la probabilidad de que un consumidor con una preferencia inicial por otras marcas cambie y comience a elegir productos Mahou en la siguiente compra. A su vez, p22 representa la probabilidad de que ese mismo consumidor siga eligiendo productos de otras marcas en la siguiente compra.

metodos de mediciÓn de la demanda

PANELES DE CONSUMO

ENCUESTAS A CONSUMIDORES

ANALISIS DE DATOS DEMOGRAFICOS Y DE MERCADO

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

anÁlisis del perfil del consumidor

05

04

03

01

02

EDAD Y GENERO

CONSUMIDORES INTERESADOS EN LA CALIDAD Y ARTESANÍA

CONSUMIDORES SOCIALES Y FESTIVOS

CONSUMIDORES JOVENES

CONSUMIDORES TRADICIONALES

Loremipsum

Loremipsum

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EVALUACIÓN POST-COMPRA

• La empresa se ha esforzado por diversificar su oferta de productos y adaptarse a las demandas cambiantes de los consumidores. Además de sus cervezas tradicionales, ha lanzado al mercado una variedad de cervezas artesanales y sin alcohol para satisfacer las preferencias de diferentes segmentos de consumidores.

• Mahou también ha mostrado un compromiso notable con la sostenibilidad y la responsabilidad social corporativa. Ha implementado iniciativas para reducir su impacto ambiental, promover la economía circular y fomentar el consumo responsable de alcohol.

• En cuanto a su reputación y percepción general, Mahou ha gozado de una sólida reputación en la industria cervecera española. Sus marcas, como Mahou, San Miguel y Alhambra, son reconocidas y apreciadas por los consumidores.

PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y CARACTERÍSTICAS

TÉCNICAS PARA ESTABLECER LOS PRECIOS

• Análisis de la competencia: análisis de la competencia para determinar los precios de los productos de la competencia en el mercado, y luego fijar sus precios en consecuencia.

• Análisis de costes: análisis de costes para determinar el coste de producción y distribución. Establecer su margen de beneficio esperado

• Segmentación de mercado: técnicas de segmentación de mercado para identificar los diferentes grupos de consumidores

• Precios psicológicos: técnicas de precios psicológicos para influir en la percepción de valor de sus productos.

• Descuentos y promociones: La empresa utiliza técnicas de descuentos y promociones para incentivar la compra de sus productos..
• Estrategias de precios dinámicos: técnicas de precios dinámicos, que les permite ajustar los precios de sus productos en tiempo real en función de la oferta y la demanda, para maximizar los ingresos y la rentabilidad.

Los precios de los productos de Mahou-San Miguel varían según el tipo de producto, la región geográfica y la distribución.

Método de fijación de precios

Basados en el coste Este método implica determinar el coste de producción del producto y agregar un margen de beneficio para obtener el precio de venta final. calcular todos los costes involucrados en la producción y distribución del producto, incluyendo los costes de materiales, mano de obra, energía, publicidad, transporte y otros costes indirectos.

objetivos de fijación de precios

Basado en la competencia Consiste en establecer los precios de sus productos en función de los precios de sus competidores. Para hacerlo, la empresa debe analizar los precios de los productos de sus principales competidores y ajustar sus precios en consecuencia para mantenerse competitiva en el mercado.

Basado en la demanda o mercado utiliza el método o para establecer precios que reflejen el valor percibido por los consumidores y maximicen sus ganancias. Implica analizar la demanda del mercado para determinar el precio óptimo que equilibre las ganancias y la satisfacción del consumidor.

SEGMENTACIÓN DEL GRUPO MSM

1. SEGMENTACIÓN POR SEXO2. SEGMENTACIÓN POR EDAD3. SEGÚN EL NIVEL DE INGRESOS4. POR EL NIVEL DE ESTUDIOS5. POR EL LUGAR DE RESIDENCIA 6. POR FIDELIDAD AL PRODUCTO

¡GRACIAS!