Determinación de precios
proyecto modular Contabilidad administrativa y financiera
Decisiones de fijación de precios
Las empresas deben analizar con detalle la fijación de sus precios, de forma que no sean tan caros para que los clientes los desechen, ni tan baratos que no alcancen a dar utilidad a la empresa.
01
Ley de la oferta y la demanda
La ley de la oferta y la demanda establece que incrementar el precio de un bien causará que sea mayor la cantidad ofrecida. De la misma manera, al aumentar el precio del bien, la cantidad de demanda será menor.
OfertaEs la suma de los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
Demanda Es la suma de los bienes o servicios solicitados en el mercado.
Factores que inciden sobre la oferta y la demanda
Clientes
A través de la demanda de algún bien o servicio
Competidores
Se debe considerar el efecto que causan los precios de los competidores en el mercado.
Costo
Es necesario entender la interdependencia entre los precios de venta, el volumen de ventas y los costos.
Plazos de tiempo
Largo
Corto
Son precios que se establecen por un periodo mayor a un año. Pueden ser estrategias que sacrifican tener pérdida o poco margen de utilidad en el corto plazo, pero que rendirán mayores utilidades en el largo plazo, buscando una relación duradera con el cliente.
Son precios que se establecen por un periodo menor a un año, pero que no se mantendrán por periodos de tiempo mayores. Pueden ser fijados como estrategia para ganar mercado.
A nivel máximo
costo más un margen de utilidad
Se basa en determinar un precio de venta considerando primero el costo del bien o servicio y agregar un margen de utilidad o ganancia deseada.
se establecen con base en la demanda y se incrementan en función de la disponibilidad.
Costo meta
Son precios que se establecen para un mercado meta que tiene el interés y la disposición de pagar para adquirir el bien o servicio, ya sea por su calidad o por sus características.
Discriminación del precio
Consideraciones internacionales
Se considera la naturaleza del mercado de la región, plaza o país en el que se oferten los bienes o servicios.
Es cuando la empresa utiliza diferentes precios para un bien o servicio, sin que ello le genere diferentes costos por ello.
Además de lo anterior, existen otras consideraciones para la fijación de precios, las cuales son:
Leyes antimonopolio
A nivel predatorio
Colusoria
Dumping
Son precios establecidos por algunas empresas por debajo del valor de su costo, con la intención de provocar que sus competidores sean afectados por ello y tengan que salir de ese mercado, para posteriormente incrementar de nuevo sus precios.
son establecidos por algunas empresas por debajo de su costo en el mercado de los Estados Unidos, pero no en su país de origen. Esto lo hacen con el fin de provocar daño a sus competidores en el mercado estadounidense.
Son precios establecidos por algunas empresas del mismo mercado que se ponen de acuerdo para fijar sus precios. Esto lo hacen con el fin de restringir el mercado de más competidores.
Se considera las leyes del país.
02
Ley de la Oferta y la Demanda
Investigación
Demanda Aguacate hass SB
Oferta Expendio Bimbo
Del campo mexicano al campo de juego, cada siete minutos, un camión cargado de aguacates sale de Michoacán con rumbo a Estados Unidos. Esto equivale a mil 400 embarques semanales. La meta: satisfacer la demanda del aguacate para el Super Bowl.
Los productos en segunda selección de la marca y sub-marcas que se retiran de anaquel son canalizados para su distribución y venta final a puntos de venta concesionados a particulares denominados “EXPENDIOS” o “CANALES DE RECUPERACION”.
vs
Como pudimos observar en el ejemplo anterior, dos productos en dos situaciones diferentes. Por un lado Bimbo oferta sus productos próximos a ser retirados del mercado a precios más accesibles, y así evita mayores perdidas. Por otro lado las exportaciones del aguacate hass mexicano al país vecino hace que por lo regular el precio de este siempre se mantenga por las nubes y con mayor apreciación en las fechas próximas al super bowl
¡Gracias!
Estudiante: Alejandra Araceli Rebollar Armenta
Matricula: CTM083134
Institución: Universidad CNCI Virtual
Determinación de precios
Alejandra Rebollar
Created on May 11, 2023
Proyecto Modular
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Determinación de precios
proyecto modular Contabilidad administrativa y financiera
Decisiones de fijación de precios
Las empresas deben analizar con detalle la fijación de sus precios, de forma que no sean tan caros para que los clientes los desechen, ni tan baratos que no alcancen a dar utilidad a la empresa.
01
Ley de la oferta y la demanda
La ley de la oferta y la demanda establece que incrementar el precio de un bien causará que sea mayor la cantidad ofrecida. De la misma manera, al aumentar el precio del bien, la cantidad de demanda será menor.
OfertaEs la suma de los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
Demanda Es la suma de los bienes o servicios solicitados en el mercado.
Factores que inciden sobre la oferta y la demanda
Clientes
A través de la demanda de algún bien o servicio
Competidores
Se debe considerar el efecto que causan los precios de los competidores en el mercado.
Costo
Es necesario entender la interdependencia entre los precios de venta, el volumen de ventas y los costos.
Plazos de tiempo
Largo
Corto
Son precios que se establecen por un periodo mayor a un año. Pueden ser estrategias que sacrifican tener pérdida o poco margen de utilidad en el corto plazo, pero que rendirán mayores utilidades en el largo plazo, buscando una relación duradera con el cliente.
Son precios que se establecen por un periodo menor a un año, pero que no se mantendrán por periodos de tiempo mayores. Pueden ser fijados como estrategia para ganar mercado.
A nivel máximo
costo más un margen de utilidad
Se basa en determinar un precio de venta considerando primero el costo del bien o servicio y agregar un margen de utilidad o ganancia deseada.
se establecen con base en la demanda y se incrementan en función de la disponibilidad.
Costo meta
Son precios que se establecen para un mercado meta que tiene el interés y la disposición de pagar para adquirir el bien o servicio, ya sea por su calidad o por sus características.
Discriminación del precio
Consideraciones internacionales
Se considera la naturaleza del mercado de la región, plaza o país en el que se oferten los bienes o servicios.
Es cuando la empresa utiliza diferentes precios para un bien o servicio, sin que ello le genere diferentes costos por ello.
Además de lo anterior, existen otras consideraciones para la fijación de precios, las cuales son:
Leyes antimonopolio
A nivel predatorio
Colusoria
Dumping
Son precios establecidos por algunas empresas por debajo del valor de su costo, con la intención de provocar que sus competidores sean afectados por ello y tengan que salir de ese mercado, para posteriormente incrementar de nuevo sus precios.
son establecidos por algunas empresas por debajo de su costo en el mercado de los Estados Unidos, pero no en su país de origen. Esto lo hacen con el fin de provocar daño a sus competidores en el mercado estadounidense.
Son precios establecidos por algunas empresas del mismo mercado que se ponen de acuerdo para fijar sus precios. Esto lo hacen con el fin de restringir el mercado de más competidores.
Se considera las leyes del país.
02
Ley de la Oferta y la Demanda
Investigación
Demanda Aguacate hass SB
Oferta Expendio Bimbo
Del campo mexicano al campo de juego, cada siete minutos, un camión cargado de aguacates sale de Michoacán con rumbo a Estados Unidos. Esto equivale a mil 400 embarques semanales. La meta: satisfacer la demanda del aguacate para el Super Bowl.
Los productos en segunda selección de la marca y sub-marcas que se retiran de anaquel son canalizados para su distribución y venta final a puntos de venta concesionados a particulares denominados “EXPENDIOS” o “CANALES DE RECUPERACION”.
vs
Como pudimos observar en el ejemplo anterior, dos productos en dos situaciones diferentes. Por un lado Bimbo oferta sus productos próximos a ser retirados del mercado a precios más accesibles, y así evita mayores perdidas. Por otro lado las exportaciones del aguacate hass mexicano al país vecino hace que por lo regular el precio de este siempre se mantenga por las nubes y con mayor apreciación en las fechas próximas al super bowl
¡Gracias!
Estudiante: Alejandra Araceli Rebollar Armenta Matricula: CTM083134 Institución: Universidad CNCI Virtual